PUMA和美圖玩了一次整合營(yíng)銷蝴蝶結(jié)新款鞋賣爆了

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷剛興起時(shí)，不少?gòu)V告人敢拍著胸脯跟客戶講：“我們能利用大數(shù)據(jù)幫你們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放�！钡�其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)興起對(duì)應(yīng)的是媒體的碎片化，在這樣的環(huán)境下，精準(zhǔn)營(yíng)銷依然不好做。PUMA和美圖玩了一次整合營(yíng)銷就是其中經(jīng)典的案例。

　　“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。”

　　著名廣告大師(也是第一個(gè)投放現(xiàn)代廣告的商人)約翰·沃納梅克的這個(gè)疑問是困擾廣大廣告主多年的疑難雜癥，這也是為什么廣告費(fèi)會(huì)拖垮一個(gè)企業(yè)的原因。

　　曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷剛興起時(shí)，不少?gòu)V告人敢拍著胸脯跟客戶講：“我們能利用大數(shù)據(jù)幫你們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。”但其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)興起對(duì)應(yīng)的是媒體的碎片化，在這樣的環(huán)境下，精準(zhǔn)營(yíng)銷依然不好做。

　　不過，這兩天引起熱議的潮自拍、美鋪與puma的案例，或許可以為我們提供一些新思路。

　　這兩天使用潮自拍的朋友可能已經(jīng)注意到了，潮自拍APP的啟動(dòng)頁(yè)變成了穿著puma蝴蝶結(jié)運(yùn)動(dòng)鞋的大表姐劉雯，原來全球運(yùn)動(dòng)品牌puma與潮自拍合作，發(fā)起了名為「你就這樣」的營(yíng)銷。

　　在這場(chǎng)活動(dòng)中，時(shí)尚調(diào)性、潮流氣質(zhì)完美契合的puma和潮自拍聯(lián)合推出了一款puma專屬濾鏡，濾鏡中model的鞋子是puma非常火爆時(shí)尚單品——蝴蝶結(jié)運(yùn)動(dòng)鞋新款Basket heart。其實(shí)這種品牌付費(fèi)定制濾鏡的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，比如大家熟悉的snapchat就已經(jīng)跟諸多國(guó)際時(shí)尚品牌合作推出過定制濾鏡，并且大受歡迎，但放眼國(guó)內(nèi)，目前有類似合作模式的似乎只有潮自拍，相信這也會(huì)成為未來合作的趨勢(shì)。

　　對(duì)puma有所了解的朋友都知道，蝴蝶結(jié)運(yùn)動(dòng)鞋新款對(duì)于年輕女性來說絕對(duì)是致命誘惑。事實(shí)也證明，以該單品切入的確能夠迅速調(diào)動(dòng)廣大女性用戶的情緒。

　　當(dāng)用戶的情緒值達(dá)到最大化的時(shí)候，潮自拍又放出一條福利：加上話題#潮自拍|PUMA妳就這樣#分享至微博，就有機(jī)會(huì)獲得你看到的這雙蝴蝶結(jié)運(yùn)動(dòng)鞋新款Basket heart。此舉徹底令廣大女性用戶陷入了瘋狂：

　　此外，值得一提的是，使用這款puma濾鏡時(shí)，用戶可以根據(jù)自己的喜好投票，搭配鞋子的顏色。

　　如此一來，不僅可以幫助用戶直觀了解什么顏色的蝴蝶結(jié)鞋適合自己，也可以幫助puma了解用戶的偏好和需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　不僅如此，puma蝴蝶結(jié)鞋系列將以全網(wǎng)最低價(jià)在美圖旗下的時(shí)尚電商平臺(tái)——美鋪首發(fā)，心動(dòng)的用戶可以在潮自拍界面一鍵進(jìn)入美鋪，享受快捷又實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)：

　　OK，為什么狂人會(huì)覺得美圖與puma的跨界合作是精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)典范呢?原因有三點(diǎn)：

　　目標(biāo)人群高度匹配

　　方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，再讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心坎里去。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷的第一步是：找對(duì)人群。

　　美圖，尤其是潮自拍的用戶大多是購(gòu)買能力強(qiáng)、有時(shí)尚品味、愛美的年輕潮流女性。而puma的消費(fèi)者也是熱愛時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)、對(duì)生活富有激情、走在時(shí)代潮流前沿的年輕人，兩者的品牌調(diào)性和目標(biāo)受眾的完美契合是本次成功合作的原因之一。

　　另一方面，美圖旗下的美圖秀秀、美顏相機(jī)等各產(chǎn)品月活用戶超過4.56億，強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣無(wú)疑可以為合作的品牌提供巨大的流量和曝光量。

　　互動(dòng)形式多樣化

　　始于顏值，陷于才華。

　　就像追女朋友一樣，始于顏值，陷于才華，忠于人品。品牌認(rèn)知也是這個(gè)套路，“第一面”如果不夠吸引人，最后多半無(wú)疾而終。

　　新品上市如何快速深入人心?答案當(dāng)然是和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入的互動(dòng)，而深入互動(dòng)的前提是，形式必須足夠豐富并且有趣。

　　美圖app本身的多樣化玩法，決定了廣告營(yíng)銷的形式可以更加豐富、有趣。比如這次的付費(fèi)定制濾鏡、以及美妝相機(jī)的AR實(shí)時(shí)美妝等，都可以配合服飾、化妝品等品牌的新品首發(fā)。

　　此外，用戶群體的年輕化就注定了該平臺(tái)可以產(chǎn)生一些創(chuàng)新性的小游戲，增加用戶與平臺(tái)、與品牌之間的互動(dòng)，比如這次的h5投票等。

　　流量到銷量的快速轉(zhuǎn)換

　　不以銷量為目的的廣告，都是耍流氓。

　　回到開始的問題，廣告主之所以覺得廣告費(fèi)被浪費(fèi)，正是因?yàn)樗麄儾幌氚褟V告看成一種對(duì)未來三年五年甚至十年的投資，而希望即刻收到回報(bào)。

　　美圖最難能可貴的是，有自己的時(shí)尚電商平臺(tái)，可以與潮自拍等其它產(chǎn)品形成完整的精準(zhǔn)營(yíng)銷閉環(huán)。其中潮自拍負(fù)責(zé)向年輕時(shí)尚愛美的用戶傳播puma的時(shí)尚態(tài)度、并導(dǎo)流，美鋪負(fù)責(zé)將商品直接銷售給puma的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)一鍵導(dǎo)入，輕松購(gòu)物，讓流量當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化成銷量，也讓時(shí)尚變得更加簡(jiǎn)單。

　　不知不覺啰嗦了這么多，狂人想說的其實(shí)只有一點(diǎn)：大眾傳媒已經(jīng)不復(fù)存在，在人人都是媒體的時(shí)代，營(yíng)銷方向不對(duì)，廣告做再多也是白費(fèi)。

　　所以，要想另一半廣告費(fèi)不被浪費(fèi)，精準(zhǔn)投放、深入互動(dòng)、流量快速變現(xiàn)，三者一氣呵成，缺一不可。就好比“我在虹橋機(jī)場(chǎng)，等一艘船”，不用說，這廣告肯定是白瞎了。

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