女鞋品牌“高跟73小時(shí)”獲數(shù)千萬元A+輪融資
【-品牌動(dòng)態(tài)】36氪獲悉,女鞋設(shè)計(jì)品牌“高跟73小時(shí)”近日完成了來自GGV紀(jì)源資本的數(shù)千萬人民幣A+輪融資,由齊天創(chuàng)服擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)悉,本輪融資將用于提升品牌的供應(yīng)鏈水平、拓展經(jīng)營渠道和品類,以及增加品牌認(rèn)知度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。此前公司曾獲得數(shù)千萬人民幣的A輪融資,資方包括知名臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)以及淡馬錫旗下的祥峰投資。
36氪曾對“高跟73小時(shí)”進(jìn)行了報(bào)道!案吒73小時(shí)”成立于2015年,針對25-35歲的都市白領(lǐng)女性提供品質(zhì)較高、設(shè)計(jì)時(shí)髦且兼具性價(jià)比的輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌。因一雙真皮鞋要經(jīng)歷很多小的工序以及103道比較大的工序,前后加起來大概需要73.3小時(shí),所以取名“高跟73小時(shí)”。
創(chuàng)始人趙若虹告訴36氪,自己是個(gè)高跟鞋重度用戶,她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)女鞋越來越同質(zhì)化且價(jià)格偏高。在幾百和動(dòng)輒幾千的國外品牌之間,人們的選擇并不多,輕奢女鞋市場仍存在著空白。“高跟73小時(shí)”大部分鞋款定價(jià)為1280元,但是不走傳統(tǒng)鞋牌打折促銷的路子。趙若虹認(rèn)為,折扣的模式其實(shí)已經(jīng)過時(shí)了,在信息透明的時(shí)代,定價(jià)虛高是一種傷害品牌的行為!案吒73小時(shí)”盡量減少季后折扣,反而會(huì)用先到先得的禮品鼓勵(lì)消費(fèi)者盡早消費(fèi)。
運(yùn)營兩年多,“高跟73小時(shí)”在市場流量上沒有太多的投入,多為自然流量和口碑營銷。風(fēng)格是法式優(yōu)雅,相對應(yīng)地,“高跟73小時(shí)”的消費(fèi)者一般為知性、偏重閱讀的都市女性。公司運(yùn)營了一個(gè)微信公眾號“73煙紙店”,內(nèi)容以女性、職場為主,目前已擁有四十萬粉絲。趙若虹表示,新媒體的時(shí)代,有很多方式來表達(dá)品牌的價(jià)值觀。粗放式的廣告可以很快見效,但品牌的靈魂還是需要用時(shí)間、空間、文字來慢慢培養(yǎng)。
在供應(yīng)鏈方面,目前合作的工廠有4家,上一輪的領(lǐng)投股東也提供了供應(yīng)鏈支持。目前保持每周上新1-2個(gè)款式,每款2-3個(gè)顏色,5個(gè)SKU。在所有的時(shí)裝女鞋中,中跟、低跟各占到了30%,公司在嘗試豐富品類,用包、首飾做一些補(bǔ)充;也在尋求新的服務(wù)增長點(diǎn),如從婚鞋條線開始逐步提供定制類服務(wù)。
上海久光店
趙若虹表示,接下來會(huì)增加合作的工廠數(shù)量,包括在鞋子的舒適度、打樣等方面進(jìn)行優(yōu)化,也會(huì)增加一些新的配飾。公司采用小批量、多頻次下單的模式,可以對市場流行趨勢和變化快速做出反應(yīng),而且可以維持較低的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。
目前國內(nèi)鞋業(yè)尤其是國產(chǎn)女鞋公司陷入低迷。在消費(fèi)升級、品牌老化等因素的影響下,、、星期六、千百度等,這些曾經(jīng)為70后、80后消費(fèi)者們所鐘愛的傳統(tǒng)女鞋品牌,如今似乎無一例外地正面臨著經(jīng)營困局。
趙若虹表示,這對新興品牌來說反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)時(shí)代的變化,新一代消費(fèi)者對品牌的精神、價(jià)值觀、包裝、設(shè)計(jì)提出了新的要求。消費(fèi)者的需求其實(shí)還在,只是要求變了。以前女鞋的打法可能是占一個(gè)好的柜位,但現(xiàn)在品牌應(yīng)該要千變千面,以更加敏感的角度來面對市場。據(jù)悉,“高跟73小時(shí)”在大部分商城柜臺(tái)可以做到前三。
“高跟73小時(shí)”始于線下,主打“單身戀鞋狂女性的家”的概念,為客人提供下午茶和購物的綜合體驗(yàn)。目前“高跟73小時(shí)”覆蓋了上海、北京、南京、杭州四個(gè)城市,共有9家門店。線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪,電商銷售量逐漸上升。2017年一季度復(fù)購率達(dá)到了38.5%,預(yù)計(jì)到2017年底,銷售額將達(dá)到去年的兩倍,專柜數(shù)量將會(huì)超過20家。
目前團(tuán)隊(duì)共有100多個(gè)人,80%是一線員工,包括營業(yè)員和廚師。核心團(tuán)隊(duì)base上海,有10幾個(gè)人,其中3個(gè)高跟鞋設(shè)計(jì)師,擁有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等國際知名設(shè)計(jì)師品牌工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人兼CEO趙若虹是前SMG主持人,擁有十多年的媒體、時(shí)尚圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),以及40多萬的粉絲群體。
更多精彩內(nèi)容,歡迎掃描下方二維碼關(guān)注官方微信!
今天小編給大家推薦的這雙gucci小臟鞋,雖說發(fā)售一年多的時(shí)間了,但是異常的火爆,隨著做舊潮流的興起,不少品牌也都開始做了臟臟...
[詳細(xì)]- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護(hù)計(jì)劃:奧康,用溫暖點(diǎn)亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅(jiān)守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動(dòng)鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?