美國(guó)潮鞋在中國(guó)的“發(fā)燒”之路 1天賣到了2000萬(wàn)元

    【-市場(chǎng)資訊】相較于大的傳統(tǒng)企業(yè)，難有自營(yíng)渠道或線下店面的美國(guó)中小企業(yè)，更愿意借助電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在他們看來(lái)，阿里巴巴是其接觸中國(guó)用戶的第一選擇，也是成本最小的方式。

　　設(shè)在紐約曼哈頓的 StadiumGoods 公司就是當(dāng)中一個(gè)成功的案例 ，它通過(guò)網(wǎng)店和零售實(shí)體店銷售品類繁多的限量版球鞋。不僅在美國(guó)本土贏得口碑，蓬勃發(fā)展的電商平臺(tái)也讓它在中國(guó)球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。目前該公司年銷售額的15%來(lái)自天貓網(wǎng)店。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，去年雙十一銷量飆升200%

　　談到當(dāng)初在天貓開(kāi)店的初衷時(shí)，StadiumGoods 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官約翰·邁克菲特斯回憶說(shuō)，這種設(shè)想源自一名頗為豪氣的中國(guó)顧客。

　　“當(dāng)時(shí)他在我們實(shí)體店內(nèi)，花一萬(wàn)美金的現(xiàn)金，一口氣買了50雙Air Jordans，我才意識(shí)到原來(lái)中國(guó)人的消費(fèi)能力也這么強(qiáng)，而且他們也這么喜歡很潮的東西。

　　當(dāng)了解到很多限量版球鞋在中國(guó)缺貨，中國(guó)收藏者不得不飛到全球各地去搜羅的時(shí)候，邁克菲特斯和他的團(tuán)隊(duì)決定通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。

　　2016年8月，StadiumGoods 在中國(guó)電商平臺(tái)天貓上開(kāi)店，從此走上了市場(chǎng)擴(kuò)張的快車道。

　　去年，StadiumGoods 加入了“雙11”促銷活動(dòng)，銷量比平時(shí)飆升了約200%。“那時(shí)我們還是新手，還沒(méi)有做好充足準(zhǔn)備�！苯衲辍半p11”公司推出了多種促銷措施，銷售額突破200萬(wàn)美元沒(méi)有問(wèn)題。

　　便宜的中美快遞費(fèi)用，消費(fèi)者最快7天收到鞋子

　　一年多以來(lái)，麥菲特斯頻繁來(lái)到上海，與運(yùn)營(yíng)方交流經(jīng)驗(yàn)，偶爾他也會(huì)在紐約的店里為中國(guó)網(wǎng)友做直播。

　　在他看來(lái)，之所以能如此迅速進(jìn)入到中國(guó)渠道，主要原因是與阿里巴巴的合作，以及比寄到洛杉磯還要便宜的中美快遞費(fèi)用。今年，在與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作以后，部分商品通過(guò)打包快遞寄出，進(jìn)一步降低了物流成本。店內(nèi)的商品全部由美國(guó)新澤西的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)寄出，先到達(dá)上海再分別寄到各地，僅需7天到10天就可以到達(dá)購(gòu)買者手中。

　　在麥菲特斯看來(lái)，雖然Stadium Goods的訂單量不能和藥房、食品等行業(yè)相比，但是有效抓住了自己的核心目標(biāo)群體，并定位高端市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)有著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋收藏市場(chǎng)價(jià)值達(dá)12億美元，包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，全球運(yùn)動(dòng)鞋收藏市場(chǎng)則為60億美元。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，Stadium Goods的員工人數(shù)增速超過(guò)50%，并在今年計(jì)劃將1億美元銷售轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)上。這將占到其線上業(yè)務(wù)量的近90%。展望未來(lái)，邁克菲斯特計(jì)劃進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)，“StadiumGoods 將推出更多價(jià)值更高、更加稀缺、更受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品”。

　　隨著中國(guó)人投資移民數(shù)量的增加，中美雙方在跨境消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)有快速提升。此外，中國(guó)消費(fèi)能力的升級(jí)未來(lái)也會(huì)對(duì)美國(guó)進(jìn)口商品產(chǎn)生巨大需求。

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