國內(nèi)鞋企尋找轉(zhuǎn)型“突破口”

　　國際:計劃開更多“達芙妮”新形象店

　　達芙妮國際2017年財報顯示，截至2017年12月31日止年度，公司實現(xiàn)年度營業(yè)額52.11億港元，同比減少19.85%;公司所有人應(yīng)占虧損7.34億港元，相較2016年8.19億港元略有收窄，同比降低10.4%。

　　達芙妮國際在2017年繼續(xù)大規(guī)模關(guān)店。公司在財報中稱，為配合新的品牌形象，集團開始調(diào)整渠道組合，繼續(xù)優(yōu)化其店鋪網(wǎng)絡(luò)，此舉導(dǎo)致凈減少1064個銷售點。截止2017年12月31日，集團的銷售點總數(shù)為3836個，包括核心品牌業(yè)務(wù)銷售點3589個和其他品牌業(yè)務(wù)銷售點247個。

　　公司稱，在完成對店鋪翻新計劃上必須的修改之后，集團將于今年推出更多“達芙妮”新形象店鋪。集團還將加強線上及線下業(yè)務(wù)之間的互動，繼續(xù)發(fā)展其電商業(yè)務(wù)的“線上至線下”業(yè)務(wù)模式。

　　國際:在三四線城市開更多購物中心店

　　奧康國際2017年年報顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入32.62億元，同比上升0.36%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.27億元，同比下降25.80%。

　　奧康國際稱，公司目前實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運營模式，截至2017年底，國內(nèi)線下門店數(shù)量3086家，比2016年底3148家凈減少62家。公司繼續(xù)實施“大店策略”，拓展集合店鋪。2017年通過與萬達、華潤等品牌商業(yè)地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)渠道的步伐。公司稱，中西部地區(qū)三四線城市近年來消費增速較快，購物中心渠道下沉得到較快發(fā)展，公司通過與大型綜合商業(yè)體開發(fā)商合作，拓展此類市場中的購物中心渠道，并構(gòu)建三四線奧特萊斯城市店。

　　同時公司繼續(xù)在海外市場加大拓展力度，已分別在越南、印度、科威特等國家開設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)。公司與比利時鞋服企業(yè)Cortina、印度戶外品牌Woodland以及INTERSPORT(宜動體育)進行戰(zhàn)略合作。截至2017年12月31日，公司在越南、科威特共開設(shè)16家經(jīng)銷集合店，并與Woodland開設(shè)了30個品牌互換網(wǎng)點。

　　:向體育產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)型

　　貴人鳥在2017年年報中稱，因開始全年度合并杰之行及名鞋庫的多品牌代理銷售收入，公司2017年整體實現(xiàn)營業(yè)收入32.52億元，同比增長42.70%。但公司實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤1.57億元，與上年同期相比減少46.25%。

　　年報顯示，截至2017年12月31日，貴人鳥零售終端數(shù)量達到3730家。貴人鳥稱，2017年因新商圈內(nèi)的大店精店等標桿店鋪的建設(shè)工作尚未完結(jié)，而規(guī)模小且周邊設(shè)施陳舊的無活力店鋪關(guān)閉或重整，導(dǎo)致截止2017年底，貴人鳥品牌終端同比凈減少376家。

　　貴人鳥稱，從2014年起，公司的發(fā)展戰(zhàn)略從“傳統(tǒng)運動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團”轉(zhuǎn)變。因此公司持續(xù)推動體育產(chǎn)業(yè)布局，通過貴人鳥香港投資西班牙足球經(jīng)紀公司BOY，與大體協(xié)、中體協(xié)成立合資公司，進軍校園體育產(chǎn)業(yè);聯(lián)合虎撲成立體育產(chǎn)業(yè)基金動域資本，并已投資多個“互聯(lián)網(wǎng)+”概念項目;另外公司收購了零售商杰之行及線上渠道名鞋庫。2018年公司的重點發(fā)展計劃包括:貴人鳥品牌持續(xù)精店建設(shè)，加大大店精店保有量;AND1、RPINCE品牌在下半年重點市場拓展;鞏固名鞋庫、杰之行作為、重要經(jīng)銷商地位。

　　:開發(fā)Hamleys主題購物商場

　　千百度2017年財報顯示，截至2017年12月31日止年度，集團年內(nèi)收益為人民幣30.64億元，同比下降4.5%。公司擁有人應(yīng)占溢利同比下降90.1%至約2050萬元。截至2017年12月31日，集團管理中國的1662間自營零售店及332間第三方零售店，鞋履業(yè)務(wù)自營零售店及第三方零售店在年內(nèi)分別減少35間和85間。

　　財報顯示，千百度于2015年收購的Hamleys在中國的第二間旗艦店于2017年9月在徐州開幕，第三間旗艦店則于2017年12月在北京王府井開幕，該店是Hamleys全球最大型的店鋪。千百度稱，集團將進一步發(fā)展Hamleys品牌，并通過引入玩具及兒童產(chǎn)品擴大產(chǎn)品系列。另外，公司間接全資附屬公司徐州千百度在2017年6月與美登亞洲訂立合營協(xié)議，成立合營公司，合營公司主要從事于中國促銷、營銷、銷售及分銷印有“STEVE MADDEN”標識產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。公司稱，與美登亞洲集團有限公司成立的合營公司將鞏固集團在中國中高檔鞋履市場的地位。

　　千百度稱，公司將繼續(xù)在中國人口眾多的城市開發(fā)Hamleys主題購物商場，并復(fù)制Hamleys店內(nèi)體驗，令公司產(chǎn)品及服務(wù)更多元化;并將借助Steve Madden的品牌效應(yīng)，豐富業(yè)務(wù)及品牌組合。

　　天創(chuàng)時尚:打造“數(shù)字化時尚生態(tài)圈”

　　天創(chuàng)時尚2017年業(yè)績表現(xiàn)在鞋服上市企業(yè)中較為亮眼。天創(chuàng)時尚2017年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.34億元，較去年同期相比增長12%，實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤約1.88億元，同比增長60.25%。公司稱，營業(yè)收入的增長主要是來源于鞋類、皮具及服飾制品銷售的增長，其次是北京小子科技從2017年12月起納入合并報表，促使營業(yè)收入的增長。線下渠道品牌店鋪截至2017年12月31日共計1927家，包括直營1286家，加盟641家，與上年末店鋪相比，直營店新增店鋪20家，加盟店鋪凈關(guān)店52家。

　　天創(chuàng)時尚在2017年進行了數(shù)起并購?fù)顿Y動作。公司于2017年并購移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司小子科技;另外收購了天津大筱姐服飾設(shè)計有限公司65%股權(quán)，該公司為定位于大碼女鞋細分市場領(lǐng)域品牌“大筱姐KASMASE”的運營主體。投資方面，公司通過全資子公司莎莎素國際有限公司參與投資United Nude BVI公司。該公司為國際設(shè)計師LifeStyle品牌United Nude的運營主體，品牌定位于將建筑立體設(shè)計理念運用于女鞋產(chǎn)品上。另外，公司參與投資創(chuàng)感科技4.5455%股權(quán)。據(jù)介紹，這是一家將人工智能技術(shù)應(yīng)用在人體健康篩查及人體數(shù)據(jù)分析的高科技公司。

　　天創(chuàng)時尚稱，公司將在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的前提下進行有選擇的多元化布局，適當橫向外延時尚品牌及品類，同時計劃以互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，打造數(shù)字化時尚生態(tài)圈。

　　:開更多品牌集合店

　　星期六2017年年報顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入15.04億元，同比增長1.3%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-3.52億元，同比減少1789.31%。截至2017年12月31日，公司品牌連鎖店數(shù)為1589個，較2016年末減少222個。其中自營店1188個，較2016年末減少155個;分銷店401個，較2016年末減少67個。

　　星期六稱，公司一方面開設(shè)大面積的品牌集合店“Saturday Mode”，另一方面，也逐步整合原來百貨渠道中位置分散的單一品牌專賣店，集中開設(shè)面積較大的“ST-SAT”綜合店，因此雖然店鋪總數(shù)有所下降，但實際經(jīng)營面積基本持平。2017年公司繼續(xù)推進品牌集合店“Saturday Mode”的拓展，截至2017年12月31日，公司已在全國開設(shè)149家品牌集合店。公司稱，上述集合店為線上線下結(jié)合的多品牌、多元化、數(shù)字化的時尚潮流集合店，店鋪銷售國內(nèi)外的多品類時尚IP產(chǎn)品。

　　2017年，星期六收購了時尚鋒迅、北京時欣控股權(quán)，公司的計劃是，在線上以時尚鋒迅、北京時欣為主打造時尚自媒體“矩陣”，在線下鋪設(shè)品牌集合店，并將線上流量導(dǎo)流至公司銷售終端，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。公司稱，繼續(xù)推進“打造時尚IP生態(tài)圈”戰(zhàn)略，構(gòu)建“媒體和社交平臺”、“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”。

　　股份:嘗試開購物中心店

　　哈森股份2017年年報顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入14.97億元，同比減少11.03%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1817.14萬元，比去年同期減少77.42%。年報顯示，截止2017年底，公司擁有國內(nèi)實體店鋪數(shù)1697家，其中直營店鋪1392家，經(jīng)銷店鋪305家。哈森股份稱，公司對線下商場專柜進行優(yōu)化調(diào)整，關(guān)閉調(diào)整了一批業(yè)績不佳的門店，使公司凈減少門店159家，其中直營店凈減少124家。

　　哈森股份稱，目前公司擁有哈森、卡迪娜、卡文、愛旅兒、哈森男鞋等自有品牌，并代理ROBERTA、AS、PIKOLINOS等國外品牌的產(chǎn)品。2018年公司會實施以哈森、卡迪娜、諾貝達品牌為主的多品牌戰(zhàn)略，將進行全渠道的布局，一方面拓展電子商務(wù)渠道，一方面在線下渠道加強和各實體商場的合作關(guān)系。公司內(nèi)銷銷售網(wǎng)點以百貨商場專柜為主，目前面臨購物中心、網(wǎng)絡(luò)購物、跨境電商、海外代購等多渠道的競爭，公司將嘗試拓展購物中心等零售渠道。

　　華尚觀察:鞋企轉(zhuǎn)型“突破口”在哪里

　　在服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇回暖的大背景下，上市鞋企2017年的業(yè)績看起來仍未走出“泥潭”，除了天創(chuàng)時尚之外，其他幾家企業(yè)整年凈利均有不同程度下滑，有的企業(yè)甚至陷入虧損境地。達芙妮2017年仍錄得虧損，不過虧損有所收窄，星期六則首現(xiàn)虧損，虧損額高達3.52億元，公司稱原因是存貨的大額減值計提和品牌商譽減值。在業(yè)績下滑的壓力的下，鞋企一個共同的表現(xiàn)便是關(guān)店瘦身。達芙妮2017年關(guān)了上千家店，貴人鳥、千百度、星期六和哈森股份等企業(yè)亦關(guān)閉了上百數(shù)百家店。

　　在這種態(tài)勢下，鞋企紛紛尋找轉(zhuǎn)型升級的“突破口”，培育新的業(yè)務(wù)增長點和利潤增長源。首先是渠道終端的調(diào)整。除了關(guān)店瘦身，鞋企也在通過多開購物店、集合大店、新的形象店等動作來期望提高單店業(yè)績表現(xiàn)，提高店鋪經(jīng)營效率。達芙妮稱集團將于今年推出更多“達芙妮”新形象店鋪，并將加強線上及線下業(yè)務(wù)之間的互動;奧康國際稱公司繼續(xù)實施“大店策略”，拓展集合店鋪，并在三四線城市多開購物中心店并打算開奧特萊斯店。貴人鳥稱會加大大店精店保有量;星期六則計劃開更多的品牌集合店“Saturday Mode”和“ST-SAT”綜合店，還強調(diào)雖然店鋪數(shù)量少了，但實際經(jīng)營面積并沒有減少。

　　鞋企另外一個共同動作便是多元化，進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者市場。在這方面，各家上市鞋企轉(zhuǎn)型方向雖各有不同，但又有一些共性。貴人鳥稱要向體育產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型，持續(xù)投資并購各種類型的體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，而奧康國際也和國外一些戶外和體育品牌進行了戰(zhàn)略合作。天創(chuàng)時尚和星期六均并購?fù)顿Y了一些互聯(lián)網(wǎng)公司和“時尚”類的資產(chǎn)，計劃打造“時尚生態(tài)圈”，千百度則計劃開出更多的Hamleys玩具店，向綜合型“零售商”轉(zhuǎn)型。

　　總體來說，無論是鞋企在渠道調(diào)整過程中開出更多的集合大店、購物中心店和形象旗艦店，還是多元化轉(zhuǎn)型通過投資并購進入更多領(lǐng)域和市場，實際上都是鞋服企業(yè)向著多品牌多品類的綜合性、零售型企業(yè)轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，這實際上對鞋企零售經(jīng)營能力提出了更高的要求。如何在業(yè)績壓力和轉(zhuǎn)型過程中培養(yǎng)起企業(yè)自身核心的零售經(jīng)營和品牌管理能力，才應(yīng)是鞋企真正的轉(zhuǎn)型“突破口”。

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