國(guó)內(nèi)鞋企尋找轉(zhuǎn)型“突破口”

　　國(guó)際:計(jì)劃開更多“達(dá)芙妮”新形象店

　　達(dá)芙妮國(guó)際2017年財(cái)報(bào)顯示，截至2017年12月31日止年度，公司實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)額52.11億港元，同比減少19.85%;公司所有人應(yīng)占虧損7.34億港元，相較2016年8.19億港元略有收窄，同比降低10.4%。

　　達(dá)芙妮國(guó)際在2017年繼續(xù)大規(guī)模關(guān)店。公司在財(cái)報(bào)中稱，為配合新的品牌形象，集團(tuán)開始調(diào)整渠道組合，繼續(xù)優(yōu)化其店鋪網(wǎng)絡(luò)，此舉導(dǎo)致凈減少1064個(gè)銷售點(diǎn)。截止2017年12月31日，集團(tuán)的銷售點(diǎn)總數(shù)為3836個(gè)，包括核心品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)3589個(gè)和其他品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)247個(gè)。

　　公司稱，在完成對(duì)店鋪翻新計(jì)劃上必須的修改之后，集團(tuán)將于今年推出更多“達(dá)芙妮”新形象店鋪。集團(tuán)還將加強(qiáng)線上及線下業(yè)務(wù)之間的互動(dòng)，繼續(xù)發(fā)展其電商業(yè)務(wù)的“線上至線下”業(yè)務(wù)模式。

　　國(guó)際:在三四線城市開更多購(gòu)物中心店

　　奧康國(guó)際2017年年報(bào)顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.62億元，同比上升0.36%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.27億元，同比下降25.80%。

　　奧康國(guó)際稱，公司目前實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運(yùn)營(yíng)模式，截至2017年底，國(guó)內(nèi)線下門店數(shù)量3086家，比2016年底3148家凈減少62家。公司繼續(xù)實(shí)施“大店策略”，拓展集合店鋪。2017年通過與萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)等品牌商業(yè)地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)渠道的步伐。公司稱，中西部地區(qū)三四線城市近年來消費(fèi)增速較快，購(gòu)物中心渠道下沉得到較快發(fā)展，公司通過與大型綜合商業(yè)體開發(fā)商合作，拓展此類市場(chǎng)中的購(gòu)物中心渠道，并構(gòu)建三四線奧特萊斯城市店。

　　同時(shí)公司繼續(xù)在海外市場(chǎng)加大拓展力度，已分別在越南、印度、科威特等國(guó)家開設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)。公司與比利時(shí)鞋服企業(yè)Cortina、印度戶外品牌Woodland以及INTERSPORT(宜動(dòng)體育)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。截至2017年12月31日，公司在越南、科威特共開設(shè)16家經(jīng)銷集合店，并與Woodland開設(shè)了30個(gè)品牌互換網(wǎng)點(diǎn)。

　　:向體育產(chǎn)業(yè)公司轉(zhuǎn)型

　　貴人鳥在2017年年報(bào)中稱，因開始全年度合并杰之行及名鞋庫(kù)的多品牌代理銷售收入，公司2017年整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.52億元，同比增長(zhǎng)42.70%。但公司實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.57億元，與上年同期相比減少46.25%。

　　年報(bào)顯示，截至2017年12月31日，貴人鳥零售終端數(shù)量達(dá)到3730家。貴人鳥稱，2017年因新商圈內(nèi)的大店精店等標(biāo)桿店鋪的建設(shè)工作尚未完結(jié)，而規(guī)模小且周邊設(shè)施陳舊的無活力店鋪關(guān)閉或重整，導(dǎo)致截止2017年底，貴人鳥品牌終端同比凈減少376家。

　　貴人鳥稱，從2014年起，公司的發(fā)展戰(zhàn)略從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”轉(zhuǎn)變。因此公司持續(xù)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)布局，通過貴人鳥香港投資西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，與大體協(xié)、中體協(xié)成立合資公司，進(jìn)軍校園體育產(chǎn)業(yè);聯(lián)合虎撲成立體育產(chǎn)業(yè)基金動(dòng)域資本，并已投資多個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念項(xiàng)目;另外公司收購(gòu)了零售商杰之行及線上渠道名鞋庫(kù)。2018年公司的重點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃包括:貴人鳥品牌持續(xù)精店建設(shè)，加大大店精店保有量;AND1、RPINCE品牌在下半年重點(diǎn)市場(chǎng)拓展;鞏固名鞋庫(kù)、杰之行作為、重要經(jīng)銷商地位。

　　:開發(fā)Hamleys主題購(gòu)物商場(chǎng)

　　千百度2017年財(cái)報(bào)顯示，截至2017年12月31日止年度，集團(tuán)年內(nèi)收益為人民幣30.64億元，同比下降4.5%。公司擁有人應(yīng)占溢利同比下降90.1%至約2050萬(wàn)元。截至2017年12月31日，集團(tuán)管理中國(guó)的1662間自營(yíng)零售店及332間第三方零售店，鞋履業(yè)務(wù)自營(yíng)零售店及第三方零售店在年內(nèi)分別減少35間和85間。

　　財(cái)報(bào)顯示，千百度于2015年收購(gòu)的Hamleys在中國(guó)的第二間旗艦店于2017年9月在徐州開幕，第三間旗艦店則于2017年12月在北京王府井開幕，該店是Hamleys全球最大型的店鋪。千百度稱，集團(tuán)將進(jìn)一步發(fā)展Hamleys品牌，并通過引入玩具及兒童產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品系列。另外，公司間接全資附屬公司徐州千百度在2017年6月與美登亞洲訂立合營(yíng)協(xié)議，成立合營(yíng)公司，合營(yíng)公司主要從事于中國(guó)促銷、營(yíng)銷、銷售及分銷印有“STEVE MADDEN”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。公司稱，與美登亞洲集團(tuán)有限公司成立的合營(yíng)公司將鞏固集團(tuán)在中國(guó)中高檔鞋履市場(chǎng)的地位。

　　千百度稱，公司將繼續(xù)在中國(guó)人口眾多的城市開發(fā)Hamleys主題購(gòu)物商場(chǎng)，并復(fù)制Hamleys店內(nèi)體驗(yàn)，令公司產(chǎn)品及服務(wù)更多元化;并將借助Steve Madden的品牌效應(yīng)，豐富業(yè)務(wù)及品牌組合。

　　天創(chuàng)時(shí)尚:打造“數(shù)字化時(shí)尚生態(tài)圈”

　　天創(chuàng)時(shí)尚2017年業(yè)績(jī)表現(xiàn)在鞋服上市企業(yè)中較為亮眼。天創(chuàng)時(shí)尚2017年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.34億元，較去年同期相比增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)約1.88億元，同比增長(zhǎng)60.25%。公司稱，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)主要是來源于鞋類、皮具及服飾制品銷售的增長(zhǎng)，其次是北京小子科技從2017年12月起納入合并報(bào)表，促使?fàn)I業(yè)收入的增長(zhǎng)。線下渠道品牌店鋪截至2017年12月31日共計(jì)1927家，包括直營(yíng)1286家，加盟641家，與上年末店鋪相比，直營(yíng)店新增店鋪20家，加盟店鋪凈關(guān)店52家。

　　天創(chuàng)時(shí)尚在2017年進(jìn)行了數(shù)起并購(gòu)?fù)顿Y動(dòng)作。公司于2017年并購(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司小子科技;另外收購(gòu)了天津大筱姐服飾設(shè)計(jì)有限公司65%股權(quán)，該公司為定位于大碼女鞋細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域品牌“大筱姐KASMASE”的運(yùn)營(yíng)主體。投資方面，公司通過全資子公司莎莎素國(guó)際有限公司參與投資United Nude BVI公司。該公司為國(guó)際設(shè)計(jì)師LifeStyle品牌United Nude的運(yùn)營(yíng)主體，品牌定位于將建筑立體設(shè)計(jì)理念運(yùn)用于女鞋產(chǎn)品上。另外，公司參與投資創(chuàng)感科技4.5455%股權(quán)。據(jù)介紹，這是一家將人工智能技術(shù)應(yīng)用在人體健康篩查及人體數(shù)據(jù)分析的高科技公司。

　　天創(chuàng)時(shí)尚稱，公司將在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的前提下進(jìn)行有選擇的多元化布局，適當(dāng)橫向外延時(shí)尚品牌及品類，同時(shí)計(jì)劃以互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，打造數(shù)字化時(shí)尚生態(tài)圈。

　　:開更多品牌集合店

　　星期六2017年年報(bào)顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.04億元，同比增長(zhǎng)1.3%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-3.52億元，同比減少1789.31%。截至2017年12月31日，公司品牌連鎖店數(shù)為1589個(gè)，較2016年末減少222個(gè)。其中自營(yíng)店1188個(gè)，較2016年末減少155個(gè);分銷店401個(gè)，較2016年末減少67個(gè)。

　　星期六稱，公司一方面開設(shè)大面積的品牌集合店“Saturday Mode”，另一方面，也逐步整合原來百貨渠道中位置分散的單一品牌專賣店，集中開設(shè)面積較大的“ST-SAT”綜合店，因此雖然店鋪總數(shù)有所下降，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積基本持平。2017年公司繼續(xù)推進(jìn)品牌集合店“Saturday Mode”的拓展，截至2017年12月31日，公司已在全國(guó)開設(shè)149家品牌集合店。公司稱，上述集合店為線上線下結(jié)合的多品牌、多元化、數(shù)字化的時(shí)尚潮流集合店，店鋪銷售國(guó)內(nèi)外的多品類時(shí)尚IP產(chǎn)品。

　　2017年，星期六收購(gòu)了時(shí)尚鋒迅、北京時(shí)欣控股權(quán)，公司的計(jì)劃是，在線上以時(shí)尚鋒迅、北京時(shí)欣為主打造時(shí)尚自媒體“矩陣”，在線下鋪設(shè)品牌集合店，并將線上流量導(dǎo)流至公司銷售終端，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。公司稱，繼續(xù)推進(jìn)“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”戰(zhàn)略，構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”、“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”及“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”。

　　股份:嘗試開購(gòu)物中心店

　　哈森股份2017年年報(bào)顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.97億元，同比減少11.03%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1817.14萬(wàn)元，比去年同期減少77.42%。年報(bào)顯示，截止2017年底，公司擁有國(guó)內(nèi)實(shí)體店鋪數(shù)1697家，其中直營(yíng)店鋪1392家，經(jīng)銷店鋪305家。哈森股份稱，公司對(duì)線下商場(chǎng)專柜進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，關(guān)閉調(diào)整了一批業(yè)績(jī)不佳的門店，使公司凈減少門店159家，其中直營(yíng)店凈減少124家。

　　哈森股份稱，目前公司擁有哈森、卡迪娜、卡文、愛旅兒、哈森男鞋等自有品牌，并代理ROBERTA、AS、PIKOLINOS等國(guó)外品牌的產(chǎn)品。2018年公司會(huì)實(shí)施以哈森、卡迪娜、諾貝達(dá)品牌為主的多品牌戰(zhàn)略，將進(jìn)行全渠道的布局，一方面拓展電子商務(wù)渠道，一方面在線下渠道加強(qiáng)和各實(shí)體商場(chǎng)的合作關(guān)系。公司內(nèi)銷銷售網(wǎng)點(diǎn)以百貨商場(chǎng)專柜為主，目前面臨購(gòu)物中心、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、跨境電商、海外代購(gòu)等多渠道的競(jìng)爭(zhēng)，公司將嘗試拓展購(gòu)物中心等零售渠道。

　　華尚觀察:鞋企轉(zhuǎn)型“突破口”在哪里

　　在服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇回暖的大背景下，上市鞋企2017年的業(yè)績(jī)看起來仍未走出“泥潭”，除了天創(chuàng)時(shí)尚之外，其他幾家企業(yè)整年凈利均有不同程度下滑，有的企業(yè)甚至陷入虧損境地。達(dá)芙妮2017年仍錄得虧損，不過虧損有所收窄，星期六則首現(xiàn)虧損，虧損額高達(dá)3.52億元，公司稱原因是存貨的大額減值計(jì)提和品牌商譽(yù)減值。在業(yè)績(jī)下滑的壓力的下，鞋企一個(gè)共同的表現(xiàn)便是關(guān)店瘦身。達(dá)芙妮2017年關(guān)了上千家店，貴人鳥、千百度、星期六和哈森股份等企業(yè)亦關(guān)閉了上百數(shù)百家店。

　　在這種態(tài)勢(shì)下，鞋企紛紛尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)的“突破口”，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)源。首先是渠道終端的調(diào)整。除了關(guān)店瘦身，鞋企也在通過多開購(gòu)物店、集合大店、新的形象店等動(dòng)作來期望提高單店業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提高店鋪經(jīng)營(yíng)效率。達(dá)芙妮稱集團(tuán)將于今年推出更多“達(dá)芙妮”新形象店鋪，并將加強(qiáng)線上及線下業(yè)務(wù)之間的互動(dòng);奧康國(guó)際稱公司繼續(xù)實(shí)施“大店策略”，拓展集合店鋪，并在三四線城市多開購(gòu)物中心店并打算開奧特萊斯店。貴人鳥稱會(huì)加大大店精店保有量;星期六則計(jì)劃開更多的品牌集合店“Saturday Mode”和“ST-SAT”綜合店，還強(qiáng)調(diào)雖然店鋪數(shù)量少了，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積并沒有減少。

　　鞋企另外一個(gè)共同動(dòng)作便是多元化，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者市場(chǎng)。在這方面，各家上市鞋企轉(zhuǎn)型方向雖各有不同，但又有一些共性。貴人鳥稱要向體育產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型，持續(xù)投資并購(gòu)各種類型的體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，而奧康國(guó)際也和國(guó)外一些戶外和體育品牌進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。天創(chuàng)時(shí)尚和星期六均并購(gòu)?fù)顿Y了一些互聯(lián)網(wǎng)公司和“時(shí)尚”類的資產(chǎn)，計(jì)劃打造“時(shí)尚生態(tài)圈”，千百度則計(jì)劃開出更多的Hamleys玩具店，向綜合型“零售商”轉(zhuǎn)型。

　　總體來說，無論是鞋企在渠道調(diào)整過程中開出更多的集合大店、購(gòu)物中心店和形象旗艦店，還是多元化轉(zhuǎn)型通過投資并購(gòu)進(jìn)入更多領(lǐng)域和市場(chǎng)，實(shí)際上都是鞋服企業(yè)向著多品牌多品類的綜合性、零售型企業(yè)轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，這實(shí)際上對(duì)鞋企零售經(jīng)營(yíng)能力提出了更高的要求。如何在業(yè)績(jī)壓力和轉(zhuǎn)型過程中培養(yǎng)起企業(yè)自身核心的零售經(jīng)營(yíng)和品牌管理能力，才應(yīng)是鞋企真正的轉(zhuǎn)型“突破口”。

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