一年賣出50億 逼得百麗退市 達(dá)芙妮關(guān)店 它憑什么?

　　而這家鞋業(yè)公司正是大家熟知的女鞋。

　　在上個世紀(jì)八九十年代，南方出現(xiàn)了制鞋熱潮，一個個手工作坊應(yīng)聲而起，其中就有陳光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一樣，在眾多作坊中沒什么名氣。

　　有野心的陳光敏為了讓小作坊做大，在1996年，創(chuàng)辦了浙江康鳳鞋業(yè)有限公司，也就是后來的大東鞋業(yè)。

　　但是剛剛成立的大東鞋業(yè)卻屢屢碰壁，在當(dāng)時市場上不僅有為代表的終端網(wǎng)店，還有一種是以為代表的連鎖專賣模式。

　　但是這兩種模式并不適合大東的發(fā)展，后來陳光敏為了大東的發(fā)展，開始公司控股、聯(lián)營開店、統(tǒng)一管理的聯(lián)營模式。

　　為了讓更多的人加盟大東，他開始實行大家有肉一起吃，有錢一起賺。

　　這使加盟商紛紛加入了大東的陣營，因為這些加盟商就算連虧十年，自己也虧不了本，開店不虧本的事去哪找。很多人好奇，大東這么干，不怕賠慘嗎?

　　真不怕，相比其他的，大東省去了中間的代理商，直接給代理商鋪貨，相同的款式，大東物廉價廉更受消費(fèi)者的喜歡。

　　還有一點，大東超快回款，做的生意越來越大。以前的專賣店都是一個月或者一個季度，甚至半年回款一次，但現(xiàn)在每天回款。店里每天賣的錢必須當(dāng)天或者第二天就要打到公司的賬戶，公司一個月跟店里結(jié)算一次。

　　對于許多品牌存在著許多庫存痛點，庫存不僅壓貨，更是在壓錢。在大東就沒有這個庫存這個問題，正常價格賣不出去，那就打折，要是打折還賣不出去，那就送給顧客，買一送一沒人要，那就直接免費(fèi)送。

　　大東這樣不僅會增加顧客好感，增加回頭客，還可以省下一大筆倉儲管理費(fèi)。

　　除了這些，大東還有許多成功的秘訣值得品鑒。

　　比如大東有一支數(shù)百人的買手設(shè)計團(tuán)隊，分布在國內(nèi)國外，能第一時間發(fā)現(xiàn)時尚品牌的動向，進(jìn)而研發(fā)出自己的產(chǎn)品。

　　而且設(shè)計團(tuán)隊越發(fā)成熟，現(xiàn)在幾乎半個月就能搞定。

　　請當(dāng)紅明星做代言人，如今請擁有十億流量的Angel baby當(dāng)大東的代言人，這種低廉的價格不僅路邊攤可以買到，小店面也可以買到，但大東偏偏開了高大上的專賣店。

　　而大東的店鋪選址也很有考究。

　　大東一般會接近大型超市、人群密度高的地方，但是也會將店鋪靠近，鞋柜等品牌的旁邊，專蹭高端品牌流量

　　雖然大東憑借著時尚，價格低廉迅速擴(kuò)大了市場份額，但是大東鞋碼偏大，穿著不舒適，制造粗糙成為制約大東鞋業(yè)發(fā)展的痛點。

　　如今大東正在解決著轉(zhuǎn)型的痛點。

　　也希望大東能創(chuàng)造下一個奇跡。

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