Nike發(fā)家史：兩個小伙子創(chuàng)造品牌奇跡 僅一年銷量達上億美元

　　而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“”命名的運動鞋，并目設(shè)計了精美的商標(biāo)。耐克那個著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運動鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動感，象征力量和速度。為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員則在預(yù)選賽中獲前三名。

　　在運動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費巨資。在這些改進中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。

　　穿著舒適、平穩(wěn)�，F(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。銷售策劃人員于是在廣告上動了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個“窗子”，人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。

　　這幅廣告畫大大吸引了消費者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運動鞋技高一籌之處。1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認為這是傻瓜才干的，只不過是一個代言人而已。但耐特堅持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過任何耐克理想中的標(biāo)志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝�！帮w騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷售量就高達1億美元。

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