Gucci成為二手奢侈品大熱門 但許多年輕人想買愛(ài)馬仕

美國(guó)二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real近日發(fā)布2018上半年奢侈品寄售報(bào)告，根據(jù)售出的800萬(wàn)件商品數(shù)據(jù)分析了期內(nèi)消費(fèi)者的喜好變化。

報(bào)告顯示，Gucci憑借62%的銷量增速一舉超越去年的榜首Chanel，第一次成為銷量最佳的品牌，搜索量也位列第一。緊隨其后的是、Chanel、Louis Vuitton和Christian Louboutin。

雖然Gucci賣得最好，但可能在千禧一代女性用戶心中，人人都有個(gè)擁有愛(ài)馬仕的夢(mèng)想——愛(ài)馬仕是她們搜索次數(shù)最多的品牌，即便Gucci的搜索量有著48%的最快增速，也沒(méi)能超過(guò)。

Logo產(chǎn)品回潮的現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在二手市場(chǎng)中。最新“復(fù)活”的馬鞍包轉(zhuǎn)售價(jià)值增長(zhǎng)了89%，Gucci的復(fù)古Logo包袋也增長(zhǎng)了51%。Fendi、Louis Vuitton等品牌的logo產(chǎn)品轉(zhuǎn)售價(jià)格也有所增加。相對(duì)應(yīng)地，各品牌往季無(wú)logo產(chǎn)品開始出現(xiàn)不同程度的價(jià)值下滑，通常在10%至25%之間。

圖片來(lái)源：The Real Real

女性的喜好沒(méi)有太大變化，反而是千禧一代男性讓人驚訝。他們對(duì)腰包的興趣激增，上半年搜索量猛增614%，還愛(ài)上了曾屬于中年男性的夏威夷襯衫，搜索量上升了84%。

而真正讓他們?cè)敢饣ㄥX的二手產(chǎn)品是勞力士手表，緊接著才是Gucci和Louis Vuitton的產(chǎn)品。除Gucci外，Amiri和都有所增長(zhǎng)，但Vetements、Balmain和Bottega Veneta的銷量都呈現(xiàn)出了下滑趨勢(shì)。

如今奢侈品球鞋的熱度居高不下，The Real Real專門給出了關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋的數(shù)據(jù)。侃爺?shù)腨eezy賣得最好，幾乎成了美國(guó)用戶人腳一雙的款式。

The Real Real首席采購(gòu)官Rati Levesque表示，當(dāng)下奢侈品二手市場(chǎng)的規(guī)模比任何時(shí)候都大，也更為主流。而The Real Real平臺(tái)的最大價(jià)值就是洞察消費(fèi)者行為，知道他們喜歡和想要什么。

The Real Real開始嘗試線下店。(圖片來(lái)源：The Real Real)

自2011年成立以來(lái)，The Real Real的用戶數(shù)量已超過(guò)500萬(wàn)人。The Real Real在紐約、洛杉磯和達(dá)拉斯等多個(gè)城市開設(shè)了奢侈品評(píng)鑒辦公室，有權(quán)威專家對(duì)珠寶和手表等奢侈品進(jìn)行鑒定和估值，未來(lái)這一業(yè)務(wù)還會(huì)拓展到更多國(guó)家和地區(qū)。

今年7月，The Real Real創(chuàng)始人兼 CEO Julie Wainwright接受路透社采訪時(shí)表示，The Real Real的商品交易總額預(yù)計(jì)會(huì)在兩年內(nèi)達(dá)到10億美元，屆時(shí)或?qū)��?zhǔn)備上市。并稱近期正與LVMH集團(tuán)和開云集團(tuán)協(xié)商合作事宜。

雖然Wainwright并未透露合作細(xì)節(jié)，但據(jù)知情人士透露，合作方式可能與大數(shù)據(jù)有關(guān)。通過(guò)The Real Real的平臺(tái)，品牌可以了解消費(fèi)者群體、喜好和產(chǎn)品流通方向，這些數(shù)據(jù)對(duì)品牌未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)和定價(jià)都能起到作用。

還有一種合作方式也有可能實(shí)現(xiàn)，即The Real Real目前和英國(guó)Stella McCartney開展的合作模式。品牌方鼓勵(lì)已購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者在The Real Real上轉(zhuǎn)售自己不需要的商品，每賣出一件二手商品，寄售賣家就能獲得品牌方和平臺(tái)共同提供的100美元優(yōu)惠券，用于購(gòu)買門店新品。

通常來(lái)看，奢侈品為保證高端定位，很少主動(dòng)涉足二手交易。但德國(guó)金融機(jī)構(gòu)Berenberg分析師表示，如今二手奢侈品市場(chǎng)的年銷售額高達(dá)250億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)以每年10%的速度增長(zhǎng)，比奢侈品一級(jí)市場(chǎng)的增速還要高出兩倍以上。因此奢侈品牌很難忽略這一趨勢(shì)，未來(lái)主動(dòng)尋求與二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)合作的可能性也未必不會(huì)發(fā)生。