優(yōu)衣庫算啥？海瀾之家市值已經(jīng)超越Burberry
前幾日看到一則消息，說是海瀾之家今年上半年的營收就破百億了!市值一度超越Prada、Burberry等世界著名品牌，全球排名14!!
這成績著實(shí)讓人感jio有些驚訝，印象中那個(gè)“一年逛兩次，一次買衣服，一次退衣服”的海瀾之家，這些年都發(fā)生了些啥?
父子雄兵，打天下
都說，每一個(gè)成功男人的背后，都離不開一個(gè)女人。而海瀾之家的成功，背后卻離不開兩個(gè)男人!那就是創(chuàng)始人周建平，和他的兒子周立宸。
30年前，靠開相機(jī)館攢了30萬的周建平，帶著18個(gè)工人，在被稱為“中國制造業(yè)第一縣”的江陰縣，創(chuàng)辦了一間毛紡廠，這就是海瀾之家的前身。
短短6年，一個(gè)小小的紡織廠，就發(fā)展成了一個(gè)大集團(tuán)。再發(fā)展6年就上市了!成長速度真是讓人amazing~
后來某一天，周建平去了趟日本，走進(jìn)了一家服裝店。
他發(fā)現(xiàn)里面的衣服都按性別、功能、顏色分區(qū)擺放，十分整齊。店鋪還特別明亮，沒有煩人的導(dǎo)購跟著，和當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝店很不一樣!
這家令他印象深刻的服裝店，就是——優(yōu)衣庫。
回來之后的周建平，內(nèi)心一直蠢蠢欲動(dòng)，想著為啥中國就不能有一家這樣的服裝店呢?尋思琢磨著，海瀾之家就這么誕生了!
創(chuàng)辦海瀾之家后，周建平便不斷放言“要與優(yōu)衣庫PK!”，也一直將優(yōu)衣庫視為最強(qiáng)的競爭對(duì)手。
然而優(yōu)衣庫的極簡主義它沒學(xué)到，反倒不知從哪整來迷之配色的衣服設(shè)計(jì)。
于是就有了后來我們看到的印小天、杜淳，披著五彩大褂，努力凹著造型，告訴我們這就是“男人的衣柜”——海瀾之家的情形。
因?yàn)橥翚舛煌虏鄣暮懼遥恢钡胶髞硖訝斨芰㈠方邮�，才慢慢有了些變化�?
顏值全面升級(jí)
或許是90后更懂小年輕一代們的心，太子爺接管后的海瀾之家是越來越年輕，玩營銷的套路也更接地氣。
以前的海瀾之家都是在央視投放廣告，一來是讓人覺得你有錢，二來也更快能讓人記住你。
然而現(xiàn)在的年輕人看綜藝煲韓劇都多過看央視新聞，所以周立宸上任后就開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最強(qiáng)大腦》《非誠勿擾》等知名綜藝節(jié)目。
當(dāng)然海瀾之家最直觀的變化，還是在衣服上。
先是和我大天朝最具潛力設(shè)計(jì)師周翔，合作出了聯(lián)名款，真是時(shí)髦到爆炸!
看這海報(bào)，我還以為是哪個(gè)高端男裝品牌又出新款了。
改掉了以往花花綠綠的款式，這次海瀾之家總算是來了個(gè)逆襲。簡約流暢的線條設(shè)計(jì)，經(jīng)典百搭的配色，可算是扳回了些臉面,
為了擺脫以往“又老又土”的形象，海瀾之家找代言人的眼光也上升了不少。
從第一代飛起來的印小天，第二代跳起來的杜淳，再到現(xiàn)在“九億少女的老公”林更新，可以說林狗在很大程度上拯救了大眾對(duì)海瀾之家的審美啊!!
倒騰主業(yè)之余，海瀾之家還在去年推出了年輕副線品牌HlaJeans.黑白色調(diào)的裝修，看著有那么點(diǎn)潮牌的意思。
不止是新推出的副線，就連海瀾之家原本的店鋪裝修也變得更有看頭~
往日亮澄澄的大黃字，昏暗的燈光，店鋪一眼望去都是五彩斑斕的衣服。
發(fā)展勢頭迅猛的海瀾之家，如今都沖出國門了!!在泰國和馬來西亞都設(shè)有門店，顏值還很高噢~
不得不說現(xiàn)在的海瀾之家，著實(shí)讓人刮目相看。無論是衣服款式還是店鋪設(shè)計(jì)，都變得越來越討喜了呢~
即便如此，吐槽海瀾之家老土的聲音一直沒斷過。
然而這樣土里土氣的海瀾之家，還是從2013的營收71.5億、沖到14年123.4億、16年158.3億、16年170億，17年殺進(jìn)180億!
你是不是也會(huì)我一樣和很好奇，被人吐槽還能年年?duì)I收創(chuàng)新高，海瀾之家是怎么做的呢?
你以為它土，人家格局大著呢
可別看海瀾之家一直好像土里土氣的，人家的商業(yè)格局可大了~
沒有設(shè)計(jì)師，采購全靠賒賬
大部分服裝品牌都有自己的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后，再找工廠進(jìn)行大批量生產(chǎn)。
然而海瀾之家可不這樣，他們不僅沒有自己的設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)產(chǎn)品還都是靠供應(yīng)商賒賬而來的!
海瀾之家每年都有兩次采購計(jì)劃，衣服長啥樣都由供應(yīng)商來決定，海瀾之家只負(fù)責(zé)賣就行。
重點(diǎn)是!采購的錢還要先欠著，等我把貨賣出去了再給。反正我訂的多，你們也不好說些啥吧~
開店不要錢，全靠加盟商
海瀾之家的門店分直營店和加盟店，但是加盟店居多。
和其他加盟店不同的是，你只要出加盟費(fèi)，其他啥都不用管。將店鋪交給海瀾之家統(tǒng)一管理，然后坐等分成就可以啦~聽起來還蠻爽的哈哈。
也是因?yàn)檫@樣，海瀾之家靠著加盟費(fèi)瘋狂擴(kuò)店。
傳統(tǒng)零售品牌的轉(zhuǎn)型之路，無非就兩個(gè)結(jié)果：要么出眾，要么出局。顯然海瀾之家是前者。
雖然現(xiàn)在還是有人覺得它土，不上檔次。但我只想說，人家的定位可是商務(wù)休閑裝，目標(biāo)本來就不是年輕一代的消費(fèi)者。若要拿快時(shí)尚和潮牌的定義去看它，當(dāng)然是比不了的。
總的來說海瀾之家取得的成績還是很值得肯定噠，畢竟也是現(xiàn)在國產(chǎn)男裝里的一個(gè)小驕傲呢~
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