鞋二代聽(tīng)過(guò)沒(méi)?子承父業(yè)經(jīng)營(yíng)鞋類貿(mào)易公司 創(chuàng)新銷售模式

　　李文彬創(chuàng)立鞋材B2B電商——“找米斗”。該平臺(tái)一端連接行業(yè)上游制鞋材料供應(yīng)商，另一端連接下游制，平臺(tái)在中間起交易撮合作用。此外，平臺(tái)還為客戶提供開(kāi)發(fā)資訊、采購(gòu)、物流等增值服務(wù)。目前，公司在成都擁有800家制鞋廠客戶，在廣州擁有1500家原材料供應(yīng)商�？蛻粼略鲩L(zhǎng)率30%，復(fù)購(gòu)率68%，鞋材匹配成功率82%，月流水200萬(wàn)元。

　　李文彬在廣州經(jīng)營(yíng)著一家鞋類貿(mào)易公司。不知有多少次，他拿著鞋子應(yīng)商有沒(méi)有他需要的鞋材。“大海撈針一樣，為了找一個(gè)扣子，就要花大半天的時(shí)間，最后還不一定找到最合適的�！崩钗谋驌u搖頭，有點(diǎn)無(wú)奈。子承父業(yè)的李文彬，大學(xué)畢業(yè)后，就在廣州經(jīng)營(yíng)起一家鞋類貿(mào)易公司。公司主要為國(guó)外鞋類品牌商提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)。但他發(fā)現(xiàn)鞋業(yè)商家在尋找原材料過(guò)程中，普遍存在上述他多次遇到的“找料難”問(wèn)題�！皞鹘y(tǒng)供應(yīng)商和買家在市場(chǎng)中過(guò)于分散，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，還有各級(jí)渠道商榨取中間利潤(rùn)�！�

　　于是，2015年5月，李文彬決定做一個(gè)B2B鞋材垂直電商，解決傳統(tǒng)制鞋行業(yè)的信息不透明、工作方式落后等問(wèn)題。歷時(shí)兩個(gè)月，他和同事組建團(tuán)隊(duì)，正式創(chuàng)立“找米斗”。“找米斗”的交易流程直接省去中間代理商環(huán)節(jié)，一邊與廣州、溫州鞋材供應(yīng)商對(duì)接，另一邊與成都制鞋廠對(duì)接，并在中間提供交易撮合、物流配送和訂單費(fèi)資金托管等服務(wù)。據(jù)介紹，平臺(tái)目前提供包括鞋跟、鞋面、鞋底、飾扣等各部位所需鞋材共30000SKU。平臺(tái)以人工形式為用戶匹配訂單。

　　目前，“找米斗”通過(guò)地推及原有客戶積累，在成都擁有800家制鞋廠客戶，其中包括3000名設(shè)計(jì)師、打版師等用戶;公司在廣州擁有1500家原材料供應(yīng)商�？蛻粼略鲩L(zhǎng)率30%，復(fù)購(gòu)率68%，新用戶成功下單率78%。據(jù)創(chuàng)始人李文彬透露，公司在匹配鞋材步驟方面，已研發(fā)自動(dòng)匹配技術(shù)，正在內(nèi)測(cè)中，預(yù)計(jì)可1秒內(nèi)完成匹配。另外，后期將推出自營(yíng)業(yè)務(wù)，預(yù)期實(shí)現(xiàn)毛利率15%。

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