傳統(tǒng)服裝零售走向衰落 美特斯邦威卻靠線下門店止虧

　　8月28日晚間，美特斯邦威集團發(fā)布2018年中報。財報顯示，上半年主營業(yè)務收入為39.38億元，較上年同期增長35.96%，凈利潤5311.44萬元，同比增長218.69%，經(jīng)營性現(xiàn)金流增長116.7%。

　　美特斯邦威方面在財報中指出，業(yè)績增長主要是渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展，本期新開優(yōu)質店鋪帶動銷售業(yè)績的增長。

　　此外，由于公司品牌核心競爭力提升，產(chǎn)品與零售能力升級效果初步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，女裝增長達到52.92%，同時美邦(專題閱讀)也在積極發(fā)力童裝市場，旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌市場拓展成效明顯，主營業(yè)務中的童裝、配飾類產(chǎn)品等收入增長達到54.14%。

　　財報中指出的“渠道布局較上年同期有較明顯的深化發(fā)展”，主要表現(xiàn)為在下沉市場廣開門店和在購物中心布局大面積門店，這些舉動為美特斯邦威帶來新的增長點。

　　數(shù)據(jù)顯示，美特斯邦威上半年新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米。在3月舉行的招商會上，美特斯邦威宣布啟動“百城千店”計劃，加快在三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，在更多的城市布局大面積全風格門店，并與萬達、印力、新城、寶龍等購物中心系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作。

　　在商業(yè)模式上，美特斯邦威還優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，通過多元化的投資模式，以提升門店持續(xù)盈利的能力。美特斯邦威在財報中表示，未來公司要以核心市場標桿店鋪為軸心，把 “以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發(fā)展策略核心，實現(xiàn)公司投資、社會投資、加盟經(jīng)銷各占30%、30%、40%的比例發(fā)展。

　　近年來，在中產(chǎn)人群迅速擴大、消費升級的大環(huán)境下，美特斯邦威、、班尼路等傳統(tǒng)服裝零售巨頭在一線城市逐步走向衰落。美特斯邦威曾因門店銷售模式老舊、供應鏈周期過長，在2014至2016年3年內(nèi)關閉超過1500家門店，并積壓超過20億元的庫存。根據(jù)美特斯邦威2016年財報，2016年年度虧損超過1億元。關店潮成為創(chuàng)始人周成建離職的重要原因。2016年11月周建成辭去董事長、CEO一職，并由其女胡佳佳接任。

　　為了挽救常年虧損的業(yè)績，美特斯邦威也曾嘗試過推出新品牌、做電商。早在北京奧運會后，為了應對迅速崛起的時尚品牌，美特斯邦威推出高端城市系列ME&City，卻因為款式老舊，裝修古板，沒能挽救持續(xù)虧損的業(yè)績。此外，美特斯邦威還推出自建電商平臺“有范”APP，并一次大出血贊助《奇葩說》，但該APP已于2017年8月31日停止運營。

　　最終美特斯邦威還是選擇回歸線下老本行。從最新的財務數(shù)據(jù)來看，這條路也遠比做電商、開發(fā)時尚品牌更加適合它。

　　不過，雖然業(yè)績開始回暖，美特斯邦威仍然面臨重重困難。最重要的庫存積壓問題仍未得到妥善解決，如何做到像Zara那樣優(yōu)化供應鏈做到最短生產(chǎn)周期，是美特斯邦威亟待解決的問題。此外，產(chǎn)品設計落后于時代、產(chǎn)品結構創(chuàng)新度不夠，令集團旗下服裝品牌在年輕人群中逐漸失語。如何重新抓住年輕人的心，也成為傳統(tǒng)零售企業(yè)仍待學習的重要課題。

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