規(guī)模無人匹敵 海瀾之家上半年賣了100億

海瀾之家將進入泰國市場，目標在未來3年內(nèi)全面進軍東南亞市場

得益于有效的戰(zhàn)略布局和多品牌策略，海瀾之家規(guī)模持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)服飾行業(yè)。

國內(nèi)服飾集團海瀾之家昨日發(fā)布2018年上半年業(yè)績預(yù)告，其收入同比增長8.23%，首次突破100億元錄得100.14 億元，營業(yè)利潤同比增長10.89%至27.35億元，凈利潤則錄得20.66億元，同比上漲10.2%。

報告期內(nèi)，核心品牌海瀾之家品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入80.95億元;愛居兔品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6.06億元，圣凱諾品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8.29億元。

海瀾之家集團創(chuàng)建于1988年，并于2000年在上海證券交易所上市，去年全年海瀾之家實現(xiàn)收入182億元，凈利潤達33.3億元，成為在 A 股上市中最賺錢的服飾集團。

海瀾之家為提升自身品牌在市場中的差異性，對旗下百貨商場、購物中心和街店等渠道的門店比例進行了調(diào)整，著重布局各地區(qū)標志性的商場和購物中心，同時繼續(xù)優(yōu)化街邊獨立門店，結(jié)合線上線下為消費者提供更好得多一站式服務(wù)。

為給消費者提供更多元化的體驗，海瀾之家在原有京東、天貓、唯品會等主流社交電商平臺的基礎(chǔ)上，又入駐了亞馬遜、蘑菇街等電商平臺，提升線上經(jīng)營效率。 

圖為海瀾之家上半財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

上個月，海瀾之家正式入駐美團外賣，消費者下單后由美團外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，在一小時內(nèi)送達，并承諾線上線下同價同質(zhì)。此前海瀾之家已入駐大眾點評，并開通一個名為“海瀾之家品牌館”的服務(wù)頁面，在頁面內(nèi)可以查看附近線下門店信息、直接購買相關(guān)產(chǎn)品。

借助新零售模式，海瀾之家得以結(jié)合線下5000多家門店資源，為消費者搭建線上線下的全渠道購物體驗。此外，根據(jù)集團“扎根東南亞、 輻射亞太、著眼全球”的海外拓展計劃，期內(nèi)海瀾之家先后在馬來西亞、新加坡開設(shè)新門店，今年下半年，海瀾之家HLA還將進入泰國市場，目標在未來3年內(nèi)全面進軍東南亞市場。

據(jù)悉，海瀾之家在海外市場主要瞄準的消費群體為25歲至40歲的男性，品類涵蓋商務(wù)、時尚、休閑，定位于大眾市場，但較國內(nèi)早期開設(shè)的門店而言，在店鋪裝修上更具有時尚度。董事長周建平在今年初舉辦的股東大會上透露，海瀾之家去年在海外市場的銷售額達616.8萬元，毛利率達56.77%，遠超海瀾之家在國內(nèi)39.62%的綜合毛利率。

與此同時，海瀾之家還意識到“品牌原生內(nèi)容”的重要性，于今年開始不斷強化內(nèi)容價值，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取消費者注意力。

除發(fā)布以微距攝影打造的“乾坤”創(chuàng)意視頻外，海瀾之家在春節(jié)、父親節(jié)等營銷節(jié)點通過整合明星、綜藝 IP 等資源制造話題，豐富營銷活動內(nèi)容，并在電視、電影、交通類媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種廣告媒介發(fā)布廣告，覆蓋各品牌的主力消費人群，傳遞海瀾之家品牌的專業(yè)性，同時發(fā)掘更多的潛在消費人群。

截至報告期末，海瀾之家在全球共新增475家店，關(guān)閉170家門店，目前總門店數(shù)為6097家，其中有4694家為海瀾之家品牌門店，1158家愛居兔門店以及245家其它門店。

持續(xù)高漲的業(yè)績成功引起了騰訊等國內(nèi)巨鱷對海瀾之家的興趣，今年初，騰訊以每股10.48元的價格，出資近25億元入股海瀾之家。去年9月，海瀾之家還宣布與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

有業(yè)界人士稱，站隊騰訊對于旗下?lián)碛谐�過5000家實體零售門店的海瀾之家而言是一個明智之舉，在騰訊強大的互聯(lián)網(wǎng)背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)將被激活，帶來更多用戶、產(chǎn)品及體驗，從而將包袱變?yōu)橘Y源。

海瀾之家的業(yè)績表現(xiàn)也讓投資人信息不斷增強，繼選滬深 300 指數(shù)、MSCI 中國 A 股在岸指數(shù)成分股、滬股通標的股后，海瀾之家又于本月被調(diào)入央視財經(jīng) 50 系列指數(shù)樣本股。

周建平在財報中表示，集團未來還將重點加大在商場和購物中心的進駐力度，優(yōu)化存量門店，同時繼續(xù)圍繞服裝產(chǎn)業(yè)展開投資并購，挖掘符合公司戰(zhàn)略目標的潛力股，培育新的利潤增長點。不過對于2018年，海瀾之家仍持謹慎態(tài)度。

有觀點認為，中國服裝行業(yè)仍將面臨消費增速放緩的大環(huán)境影響，來自國際品牌、電商及新型消費渠道的多維度競爭壓力仍然存在。為了爭奪年輕人市場，海瀾之家去年8月1億入股國內(nèi)快時尚的UR。

財報發(fā)布后，海瀾之家今日股價下跌1.48%至9.96元，自今年以來的累積增漲4.5%，目前市值約為447億元。