4年劍指50億銷售額 安奈兒從品牌 渠道 商品謀突破

A股“童裝第一股”深圳市股份有限公司(以下簡稱“安奈兒”)正在謀求區(qū)域性的新突破，安奈兒高管近日表示，公司正在華東地區(qū)選擇一個省份從品牌、商品和運營這三個方面進行突破，之后會在整個華東和華北區(qū)域復制這種模式。

　　小編此間也了解到，安奈兒也計劃到2022年實現終端零售規(guī)模超過50億的宏偉目標，上述安奈兒高管透露，公司會通過品牌、渠道、商品這三個方面實施。品牌方面，公司會加強品牌運營能力，增強安奈兒的品牌知名度，維護品牌形象，讓顧客對安奈兒能有更深刻的認識;渠道方面，公司會抓住線上發(fā)展紅利期，積極調整線下渠道，線上線下協同發(fā)展;商品方面，公司也會保持安奈兒產品在安全、品質方面的優(yōu)勢，加大產品研發(fā)力度，特別是對版型、面料的研究。

　　公開資料顯示，安奈兒主營中高端童裝品牌“Annil安奈兒”的研發(fā)設計、供應鏈管理、品牌運營及產品銷售。公司渠道網絡搭建完善，已形成一二線城市為主、輻射周邊城市的全國營銷網絡;根據中國商業(yè)聯合會統(tǒng)計的信息，在2015年度全國大型零售企業(yè)的童裝產品銷售排名中，“Annil安奈兒”品牌童裝的綜合市場占有率位列行業(yè)第4名，并在國內品牌、非運動類品牌以及大童裝子類別三個方面均位列行業(yè)第2名。

　　財報顯示，2018年上半年，安奈兒實現營業(yè)收入5.68億元，同比增長17.48%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5540萬元，同比增長24.62%。基本每股收益0.42元。從收入端來看，線下收入穩(wěn)定增長，線上收入保持較快增長。2018年上半年，安奈兒線下收入為3.95億元，同比增長9.72%。其中線下直營增長11.45%線下加盟增長0.26%，安奈兒加強渠道調整，積極拓展購物中心店鋪，同時關閉經營業(yè)績不達標的百貨店鋪。其中上半年公司直營門店新開46家，關閉77家;加盟門店新開36家，關閉53家，在線下渠道凈關店的情況，依靠提高店效完成增長。線上直營與線上加盟分別同比增長39.32%、45.47%，依然保持較快增速，另外，安奈兒積極發(fā)展線上加盟業(yè)務，線上加盟占比從2014年8.6%提高到2018年上半年的17.g%。

　　據了解，截至2018年6月30日，安奈兒已在全國建立了線下門店1,387家，其中直營店943家，加盟店444家。截至報告期末，公司門店總數較上年末有所下降，主要系公司積極調整店鋪結構，積極拓展購物中心店鋪的同時關閉經營業(yè)績不達標的店鋪，迎合購物中心商業(yè)業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展的趨勢，布局省會城市或區(qū)域中心城市等經濟發(fā)達地區(qū)，加快線下銷售渠道轉型。報告期內，安奈兒新開直營門店46家，主要為購物中心店鋪，截至報告期末直營渠道購物中心店鋪數量達到211家，占比達到22.38%。

　　招商證券分析師孫妤表示，線下業(yè)態(tài)升級及渠道結構的優(yōu)化，促進了安奈兒的內生增長力提升，其全渠道也獲得了穩(wěn)步推進，觀察來看，為順應消費升級趨勢，拓展中高端百貨以及購物中心店：安奈兒已入駐天虹、華潤萬家、茂業(yè)百貨旗下眾多中高端百貨商場，積極布局購物中心，，預計未來購物中心直營店鋪數量會持續(xù)增加。

　　而安奈兒作為國內領先中高端童裝品牌，自2017年開始產品力提升及線下渠道優(yōu)化調整效果逐漸體現，在業(yè)態(tài)持續(xù)升級背景下，直營渠道優(yōu)勢明顯，內生增長力提升，同時，加大力度布局電商渠道，全渠道戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。今年上半年在線上高增長及線下直營穩(wěn)健增長驅動下，收入同比增長17%;利潤端盡管在消化庫存過程中毛利率略有下滑，但控費趨嚴，扣非歸母凈利潤同比增長18%。

　　孫妤認為，安奈兒的品牌力及產品力在行業(yè)內處于第一梯隊，隨著庫存改革深化及全國渠道布局深耕，預計安奈兒有望實現2018-20年凈利潤同比分別增長15%/20%/20%的股權激勵目標。