對話佐丹奴丨上半年銷售增長9.24% 國外業(yè)務持續(xù)發(fā)展

　　銷售額增長主要是由于商品組合及平均售價上升所致，集團電子商務產(chǎn)生的收入為1.63億港元，增長率為22.6%。中國內(nèi)地的電子商務銷售額占集團電子商務銷售額的89.6%，實現(xiàn)19.7%的增長。實體店銷售額實現(xiàn)8.8%的穩(wěn)定增長。對加盟商批發(fā)銷售額增長6.9%，主要來自中國內(nèi)地，對中國內(nèi)地批發(fā)銷售額增加19.6%。

　　核心產(chǎn)品占全部品牌銷售額的86.1%。核心女裝維持增長動力，實現(xiàn)可比較門市銷售額增長8.2%及可比較門市毛利增長6.9%。童裝的綜合營銷方法持續(xù)有效，品牌可比較門市銷售額及可比較門市毛利實現(xiàn)強勁增長，增幅分別為14.7%及12.4%。

　　以下是佐丹奴國際的問答實錄：

　　問：香港的店鋪銷售有下降，下半年年會有什么樣的發(fā)展計劃嗎?

　　答：上半年本港和澳門合在一起的店鋪銷售有5.6%的增幅，增長符合市場預期。香港、臺灣及新加坡等屬于已發(fā)展市場，故不會大幅擴展，經(jīng)營策略以維持現(xiàn)有業(yè)務為主，相信發(fā)展中國家有較大增長空間，例如內(nèi)地三四線城市、馬來西亞、印尼等。

　　另外，香港租金不理性, 過去一年租金有上升趨勢, 對零售行業(yè)的影響較大。不不過，公司仍會尋找在港開店的機會，但不會大規(guī)模開店。

　　問：公司有很多業(yè)務在海外，匯率的波動會不會影響收入?

　　答：會的。但是對匯率的波動，并沒有明確的判斷，也不能準確的判斷對業(yè)績的影響有多大。

　　問：上半年店鋪的續(xù)租情況如何?租金升幅大概多少?

　　答：香港通常都是三年簽一次合同，所以現(xiàn)在每年約有三分之一的香港店鋪需要續(xù)租，續(xù)租租金增幅約10%。

　　問：在中美貿(mào)易戰(zhàn)下，會有什么樣的銷售策略?會不會采用降價策略?

　　答：中美貿(mào)易戰(zhàn)會消費意欲造成打擊，未必會進行更多減價促銷活動，將由控制成本及庫存管理方面下手。

　　問：公司大部分的產(chǎn)品都是在內(nèi)地進行采購的，近期人民幣貶值，會不會影響造成未來產(chǎn)品的成本出現(xiàn)下降?上半年毛利率下跌0.6%的具體原因?

　　答：對香港來說，人民幣貶值，會造成產(chǎn)品成本的下降。上半年毛利率下跌0.6%，主要是由于產(chǎn)品促銷期延長，毛利率較低的批發(fā)及電子業(yè)務其占比提升，拖累毛利率下跌。

　　問：目前，童裝業(yè)務的占比大概多少?預計會發(fā)展到什么樣的水平?會不會有童裝獨立店?

　　答：童裝業(yè)務大概占比有6%，與過去兩年相比，有了明顯的提高。公司對童裝業(yè)務仍有信心實現(xiàn)增。目前，童裝都是采用店中店方式去經(jīng)營，未來也會考慮開在中國內(nèi)的開童裝獨立店。

　　問：在巴黎有間新的零售店加盟，有沒有計劃進一步拓展歐洲市場?

　　答：已有計劃在巴黎再開第二間店，將以巴黎為歐洲市場試點。另有計劃拓展至中亞、南非的地區(qū)，均以加盟店方式拓展，不會漁翁撒網(wǎng)盲目開店，目前也沒有具體的開店數(shù)目計劃。同時，會在海外拓展批發(fā)業(yè)務，認為較自己做零售風險更低。

　　問：中東業(yè)務的出現(xiàn)下降的原因?公司計劃2018年新增45家店鋪，會不會加快開店計劃?

　　答：中東市場受新實施銷售稅影響，抑制了消費者消費情緒，導致中東業(yè)務銷售額有所下降。不過，馬來西亞在三、四年前也曾因銷售稅拖累消費情緒，單影響時間大概是9-12個月，公司希望在9至12個月內(nèi)負面影響可消散。

　　上半年內(nèi)地凈開店25家，全年將在內(nèi)地開新40至50家新加盟店，主要集中在三、四線城市，這些地區(qū)的店鋪成本較低。一線城市則傾向開設定價及盈利水平較高的女裝品牌。

　　問：下半年會不會對產(chǎn)品進行加價?

　　答：在租金及人工成本均上升的背景下，傾向上調(diào)價格，單實際幅度仍要看不同地區(qū)的經(jīng)營情況而定。