一下子賣出50萬(wàn)雙鞋的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略原來(lái)是這樣的

　　蘭姆西斯做的第一件事是，啟動(dòng)一項(xiàng)家庭市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，面向云中漫步希望征服的年輕人市場(chǎng)。要想把革新者的觀念轉(zhuǎn)變成為主流社會(huì)可以接受的語(yǔ)言，首先需要知道革新者的觀念是什么。

　　蘭姆西斯為此聘請(qǐng)了迪.迪.戈登。戈登曾經(jīng)在運(yùn)動(dòng)鞋柜�司工作过。她迸f硨芤�人注目，具有一种不张扬掉[腔�。她住哉娒莱坞衫U弦淮逼套懦と藪幟氐靨海�抢U纖⒆歐凼位夷嗟南執(zhí)�化寓所，该寓所螕]諑蟮輩┖桶⒍�道��.赫胥黎的舊宅之間。她的品味善變得令人難以置信:說(shuō)不定是星期幾，她會(huì)突然迷戀起一個(gè)不知名的hip hop樂(lè)隊(duì)，或者彼得.塞勒斯的一部舊影片，或者一個(gè)新的日本小電器，或者是某種白色調(diào)讓她不知為什么突然認(rèn)定了它非�？�。

　　戈登還在匡威工作的時(shí)候，就注意到洛杉磯的白人女孩兒用墨西哥匪徒稱作“打老婆裝”(wife beater,種純白的貼身背心)的那身打扮來(lái)裝扮自己:吊帶式平胸女背心，內(nèi)衣的帶子露在外面，短褲長(zhǎng)長(zhǎng)的，搭配無(wú)跟圓簡(jiǎn)短襪和淋浴涼鞋�！澳菚r(shí)我就對(duì)她們說(shuō)，這樣的打扮將會(huì)很流行的，”戈登回憶說(shuō)，“這樣穿的人太多了，我們得生產(chǎn)淋浴涼鞋。”

　　于是，他們把匡威運(yùn)動(dòng)鞋的鞋底換成涼鞋底，結(jié)果這種鞋一下子售出50萬(wàn)雙。戈登有“第六感”，她知道該到哪些街區(qū)、酒吧或俱樂(lè)部，或者到倫敦、東京、柏林去發(fā)現(xiàn)最新的裝扮和最新的時(shí)尚。有時(shí)，她來(lái)到紐約大街上，花幾個(gè)小時(shí)坐在那里觀看蘇活區(qū)和東村人行道上的行人，看到什么不尋常的就拍下來(lái)。戈登就是一個(gè)內(nèi)行——她了解我們認(rèn)為酷的那種難以捉模又無(wú)法解釋清楚的東西。

　　在蘭姆西斯公司，戈登培養(yǎng)了一批頭腦靈活的年輕通信員，把他們派往紐約、洛杉磯、芝加哥、達(dá)拉斯、西雅圖和世界各地的大城市(如東京和倫敦等)。他們扮演的角色就是20世紀(jì)90年代初期在東村穿暇步士鞋的那些人，他們?nèi)�部屬于一個(gè)特殊群體:他們是革新者�！�

　　“這些青少年在某種意義上說(shuō)是被社會(huì)拋棄的人，”戈登說(shuō)，“不管事實(shí)是否如此，他們自己多少是這樣認(rèn)為的。他們總是感到自己與眾不同，與社會(huì)格格不入。如果你問(wèn)他們有什么傾惱，這些喜歡開(kāi)創(chuàng)新潮的孩子們會(huì)回答說(shuō)細(xì)菌戰(zhàn)或者恐怖主義。他們會(huì)選擇去關(guān)注重大事情，而大多數(shù)普通青少年往往為體重增加、祖父母的去世和自己在學(xué)校的成績(jī)而煩惱。在那些喜歡開(kāi)創(chuàng)新潮的人當(dāng)中有更多的實(shí)踐主義者，他們更富激情。我就是要尋找個(gè)完全獨(dú)立的人， 一個(gè)把自己和眾人區(qū)別開(kāi)來(lái)的人，一個(gè)與同齡人看上去不樣的人�！�