服裝零售業(yè)瞬息萬變 七匹狼華麗轉(zhuǎn)身有王牌

    【-服裝資訊】或許你看過《智取威虎山》、《湄公河行動》、《追捕》和《紅海行動》等電影,認(rèn)識了一位名為張涵予的鐵血硬漢;或許你看了《這,就是街舞》這樣一檔活力滿滿的節(jié)目,認(rèn)識了一位名為韓宇的陽光大男孩。或許你覺得奇怪,這兩位看起來絲毫沒有任何關(guān)聯(lián),怎么就偏偏被扯到了一起?原來,張涵予與韓宇二人都是“七匹狼”品牌的代言人。

　　在意識到相對于傳統(tǒng)廣告而言,口碑營銷和KOL帶貨效應(yīng)相對消費者更有說服力后,于2009年邀請明星張涵予出任品牌代言人。七匹狼的品牌形象向來是硬漢,張涵予不僅靠外形撐起兩位七匹狼所想要體現(xiàn)的中國當(dāng)代男性形象,也在各部影視作品中展現(xiàn)了七匹狼所代表的勇敢、無畏、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)饶行蕴刭|(zhì),進(jìn)一步鞏固品牌在國內(nèi)高端男裝市場中的領(lǐng)先地位。然而近年來,中國消費者對男性的審美判斷從原本的硬漢形象向“年輕明星”轉(zhuǎn)移,七匹狼也在悄然轉(zhuǎn)變著。

　　隨著“粉絲經(jīng)濟”的興起,品牌能否在消費者心中塑造明晰的特征和營造崇拜感是與競爭對手形成“差異化”的關(guān)鍵,意識覺醒的消費者未來將更愿意為能與自身產(chǎn)生價值共鳴的品牌買單。因此,個性化的營造與提升成為七匹狼品牌文化的重中之重。韓宇作為《這,就是街舞》第一季的總冠軍,擅長多個舞種。他一直致力于把熱愛的事情做到極致,在一舉成名后也未忘初心。在七匹狼2018秋冬廣告大片中,韓宇展示了品牌更為年輕的另一面,七匹狼在聲明中表示,不同于張涵予充滿閱歷的成熟穩(wěn)重,韓宇專注且積極的態(tài)度凸顯了中國新一代男性消費者的特質(zhì)。

　　張涵予作為七匹狼的代言人出現(xiàn),韓宇作為七匹狼新晉的代言人,表明了七匹狼發(fā)出了其在越過低谷過后想要華麗轉(zhuǎn)身的信號。七匹狼創(chuàng)立于1990年,是中國男裝行業(yè)領(lǐng)頭品牌之一。2004年,七匹狼登陸深圳證券交易所,成為中國首家上市的男裝公司,其于2000年推出的格子夾克在推出后連續(xù)16年在中國夾克市場占有率第一。

　　作為BrandZ最具價值中國品牌百強榜單中的一員,七匹狼在行業(yè)內(nèi)率先提出“男人不只一面”的服裝品牌文化經(jīng)營理論,形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。

　　不過,七匹狼的業(yè)績自2013年開始便陷入下滑態(tài)勢,主要受線下店鋪網(wǎng)絡(luò)過于龐大導(dǎo)致租金成本開支過度影響。2014年“瘦身”成功的七匹狼,不再披露門店數(shù)據(jù)。同年,七匹狼自主推出適合年輕群體的品牌“WOLF TOTEM狼圖騰”,至今已連續(xù)四次受邀前往米蘭時裝周走秀,成為首家受到米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌。至此,七匹狼業(yè)績得以復(fù)蘇。

　　據(jù)了解,截至到今年6月30日的上半年,七匹狼營業(yè)收入同比大漲13.83%至14.59億元,凈利潤同比增長10.49%至1.35億元,核心的服裝業(yè)務(wù)營收同比大漲13.58%至14.1億元,占總營收的96.64%。期間,七匹狼褲子類和T恤類產(chǎn)品的營業(yè)收入分別為2.16億和2.6億元,是品牌最主要的收入來源。

　　尤其是在國內(nèi)女裝市場日漸飽和,男性消費者時尚意識崛起的當(dāng)下,七匹狼更是積極建設(shè)渠道保證穩(wěn)健的發(fā)展。通過不斷優(yōu)化自身的渠道結(jié)構(gòu),電商和針紡業(yè)務(wù)已成為七匹狼除主品牌線下業(yè)務(wù)之外的兩個重要利潤來源。去年,七匹狼通過擴大電商部門線上平臺的引流能力、豐富銷售品類,實現(xiàn)線上收入同比大漲30%至13億元,針織類產(chǎn)品的營業(yè)收入超過10億元。

　　七匹狼在對線下終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價店”的細(xì)分改造的同時,也在推動線上市場的布局,依托新技術(shù),打通消費者、商品、營銷和交易四個環(huán)節(jié),并入駐天貓、京東、唯品會等主流平臺盡可能多地?fù)屨际袌龇蓊~。據(jù)云觀大數(shù)據(jù)早前公布的報告顯示,在截至5月31日的一個月內(nèi),七匹狼成功進(jìn)入天貓男裝銷售排名前20榜單,超過快時尚巨頭Zara。

　　隨著消費人群審美意識的提升,七匹狼也開始加速產(chǎn)品方面的變革,在深耕中華傳統(tǒng)文化的同時也積極將西方潮流元素融入設(shè)計當(dāng)中,試圖引起更多年輕消費者的關(guān)注。去年8月,七匹狼斥資3.2億元收購Chanel創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld中國區(qū)運營實體控股權(quán)。身為Chanel和Fendi創(chuàng)意總監(jiān),Karl Lagerfeld被全球時尚界人士視為時尚界的宗師級人物,在中國則被稱為“老佛爺”。其同名品牌覆蓋皮具、服飾、手表和香水,目前在歐洲、北美、中東、亞洲都已經(jīng)設(shè)有80個單品牌銷售點,以及在歐洲、中東和亞洲的批發(fā)業(yè)務(wù),并在96個國家設(shè)有電商平臺。

　　由此可見,如今的七匹狼野心不再局限于同名品牌業(yè)務(wù),而是多品牌集團,并通過并購海外奢侈品牌的方式提升品牌時尚定位。多元化升級轉(zhuǎn)型將成為未來七匹狼的發(fā)展策略。

　　服裝零售業(yè)瞬息萬變,品牌想要在這個市場中分一杯羹,需要具備“任你風(fēng)吹草動,我以不變應(yīng)萬變”的能力。七匹狼經(jīng)過多年來不斷的創(chuàng)新與改變,已經(jīng)擁有明確價值觀,別人怕是動不了它這塊奶酪了。