太平鳥再度聯(lián)手萬達(dá)玩轉(zhuǎn)圣誕 解鎖品牌與商場新關(guān)系
說到會(huì)玩的品牌，當(dāng)屬翹楚。
太平鳥的玩法不僅限于品牌內(nèi)部，近幾年更是熱衷于聯(lián)手商場帶著顧客玩起來。
今年12月21日至25日，太平鳥將集結(jié)旗下69家品牌門店聯(lián)合中南區(qū)29座萬達(dá)廣場，開啟渠道營銷新玩法。
據(jù)悉，12月22日至25日太平鳥以2018年度跨界IP為靈感，集結(jié)可口可樂、哥斯拉、鳳凰自行車、MTSS、NASA等多個(gè)爆款I(lǐng)P而打造的PEACEBIRD “!”pop-up快閃將在南昌紅谷灘萬達(dá)廣場亮相。
除了快閃營銷外，貨品更是一大亮點(diǎn)，屆時(shí)PEACEBIRD WOMEN哥斯拉聯(lián)名款圣誕全線上新，哥斯拉聯(lián)名的創(chuàng)意裝置也將在圣誕期間在合肥包河萬達(dá)亮相;PEACEBIRD MEN以吸引陳冠希、林彥俊等明星紛紛上身演繹的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列;賺足一票“少女心”的與國內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個(gè)人品牌聯(lián)名的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列;MATERIAL GIRL x COCA-COLA為酷女孩開啟專享的“可樂時(shí)刻”系列;MiniPeace與迪士尼90周年聯(lián)名為“潮童”系列都將亮相。
通過新款發(fā)布、快閃店和打折促銷的方式，太平鳥將品牌“落地”，抓住與消費(fèi)者對(duì)話機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，隨著消費(fèi)者心智更加成熟，其對(duì)大促態(tài)度就更加理性，特別是90后、95后消費(fèi)者買衣服不僅僅是衣服本身，他們看重的更是品牌表達(dá)的態(tài)度，這也是太平鳥打造更多爆款的原因，促銷也不再是傳統(tǒng)的低價(jià)打折，關(guān)鍵是消費(fèi)者的認(rèn)同感。
這不是太平鳥第一次聯(lián)手萬達(dá)做活動(dòng)。
2017年圣誕，太平鳥PEACEBIRD89家全品牌店就聯(lián)合華中區(qū)35家萬達(dá)廣場(湖南、湖北、安徽、江西)一起“鬧“圣誕，創(chuàng)下3天銷售破1026萬元的成績;
2018年9月，太平鳥PEACEBIRD旗下49家品牌店鋪聯(lián)合浙江省內(nèi)17座萬達(dá)，助力萬達(dá)入浙12年的首屆浙江萬達(dá)狂歡購物節(jié)，并于24日“太平鳥超級(jí)品牌日”當(dāng)天創(chuàng)造81.8萬元的銷售業(yè)績。
通過和商場聯(lián)手，太平鳥實(shí)現(xiàn)業(yè)績和品牌聲譽(yù)雙贏。
公開資料顯示，2018年上半年，太平鳥的購物中心門店已有1493家，同比增長18.96%;購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52%。
此前太平鳥董事長張江平就曾提出太平鳥在渠道建設(shè)上實(shí)施街邊店、百貨、購物中心和電商的“四輪驅(qū)動(dòng)”模式。街店和百貨店是傳統(tǒng)零售業(yè)的前輪，而如今購物中心和電商將成為太平鳥強(qiáng)勁的“后輪驅(qū)動(dòng)力”。
這也是太平鳥近年來銷售更加傾向購物中心的主要原因，事實(shí)上，除了聯(lián)手萬達(dá)外，太平鳥還分別與銀泰、百盛、蘇寧實(shí)施渠道戰(zhàn)略合作。
就在今年9月，太平鳥在杭州大悅城開出了首家新零售旗艦店，聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售探索。
“對(duì)品牌公司來說，目前有兩個(gè)渠道是上升最快的。一個(gè)是購物中心的快速升級(jí)，太平鳥是與購物中心最早合作的一批企業(yè)，購物中心占整個(gè)公司渠道的30%左右;第二個(gè)渠道是在線上，占比也有20%多。這兩個(gè)渠道，讓我們品牌具有非常大的改變，”張江平表示。
