10億元的銷售額 斯凱奇終于發(fā)力中國西部市場(chǎng)了

日前，斯凱奇宣布與國內(nèi)體育用品零售行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)勁浪體育用品有限公司正式建立戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手在國內(nèi)中西部地區(qū)促進(jìn)斯凱奇品牌的發(fā)展。

簽約儀式上，斯凱奇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次合作主要著眼于中國西部的川渝地區(qū)市場(chǎng)的開拓。在這一地區(qū)，勁浪體育運(yùn)動(dòng)城已經(jīng)入駐當(dāng)?shù)氐囊撂�、萬達(dá)、蘇寧、王府井、中糧(大悅城)、萬象城等大型商場(chǎng)，這些銷售渠道的人群定位與斯凱奇的目標(biāo)受眾相當(dāng)契合，這也是雙方能達(dá)成合作的一個(gè)重要原因。除此之外，在雙方的首期合作中，斯凱奇將進(jìn)駐川渝地區(qū)的10家勁浪體育運(yùn)動(dòng)城，從伊藤系品牌開始拓展，2019年雙方計(jì)劃將不斷擴(kuò)大覆蓋范圍，并與勁浪體育嘗試更深入的合作模式。

對(duì)此，著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際總裁楊大筠表示，對(duì)于此次合作，斯凱奇是希望借川渝市場(chǎng)擴(kuò)大自身規(guī)模，尋找新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

為了快速拓展中國市場(chǎng)，下沉到三四線城市，2015年斯凱奇與集團(tuán)簽下合作協(xié)議。彼時(shí)，奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開店1000家。然而，截至今年9月末，奧康所披露的斯凱奇直營店鋪為86家，經(jīng)銷商店鋪為56家，合計(jì)142家。顯然，目前奧康為斯凱奇開店數(shù)量不足應(yīng)允的1/5。

一位接近斯凱奇的業(yè)內(nèi)人士表示，斯凱奇在中國的經(jīng)銷商是按照區(qū)域進(jìn)行劃分的，其中有兩個(gè)較大的經(jīng)銷商：一個(gè)是上海的一家公司，另一個(gè)是溫州的一家公司，這兩家公司對(duì)于斯凱奇在中國總體銷售占比非常大。但目前，斯凱奇雖然在華發(fā)展勢(shì)頭良好，但由于渠道受限，且部分經(jīng)銷商不具有體育屬性。因此，斯凱奇此次牽手勁浪也是一種選擇。

而從門店數(shù)量也可看出，截至2017年底，斯凱奇中國的店鋪數(shù)量已超過2400家。不過，這與斯凱奇想要在中國市場(chǎng)謀求更快、更大發(fā)展的預(yù)期尚存差距。目前在國內(nèi)，有6262家門店;則超過9600家;阿迪達(dá)斯則達(dá)到了1萬家。在門店數(shù)量方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)是：體育運(yùn)動(dòng)品牌門店數(shù)量與該品牌在中國市場(chǎng)的位置基本相同。

可見，斯凱奇想要在中國市場(chǎng)有更大收獲，面臨的最直接問題仍是經(jīng)銷商。而奧康、等集團(tuán)卻很難跟上斯凱奇所需要快速發(fā)展的腳步。對(duì)此，楊大筠指出，“中國市場(chǎng)中的體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了一直在中國市場(chǎng)占據(jù)一線領(lǐng)導(dǎo)地位的和阿迪達(dá)斯之外，同時(shí)還面臨著安踏、李寧等品牌的快速增長。目前，國內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)格局基本形成，斯凱奇想要突圍確實(shí)面臨較大壓力”。