正在崛起的國(guó)牌VS快時(shí)尚 誰(shuí)將抓住中國(guó)消費(fèi)的心?

上學(xué)的時(shí)候，ZARA、H&M買(mǎi)過(guò)很多次，價(jià)格便宜，上身也不錯(cuò)�，F(xiàn)在反而青睞一些小眾品牌，還有一些設(shè)計(jì)師品牌。

家住青島的小林在一家新媒體公司工作。以前快時(shí)尚品牌占據(jù)了她衣櫥的半壁江山，現(xiàn)在一些質(zhì)量不錯(cuò)的小眾品牌是她的心頭好。

關(guān)店潮

曾經(jīng)國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)做得風(fēng)生水起。

那些年，、ZARA、H&M相繼進(jìn)入中國(guó)，在這個(gè)大市場(chǎng)上“攻城掠地”，以快速的門(mén)店擴(kuò)張來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

那些年，中國(guó)消費(fèi)者也很買(mǎi)賬。快時(shí)尚的門(mén)店里，川流不息的人流昭示著這些品牌的輝煌。

然而，超快時(shí)尚開(kāi)始出現(xiàn)，、MJstyle等國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始崛起，Supreme、OFF-WHITE等潮牌開(kāi)始進(jìn)入年輕人的視野，快時(shí)尚開(kāi)始不復(fù)往日的光彩。

12月10日，NEW LOOK在官方微博發(fā)布了近期內(nèi)關(guān)閉位于中國(guó)店鋪的消息，這意味著NEW LOOK將要退出中國(guó)市場(chǎng)。

作為一家快時(shí)尚品牌，NEW LOOK于1969年在英國(guó)成立，和許多快時(shí)尚品牌一樣，定位于年輕時(shí)尚路線(xiàn)。2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，曾經(jīng)提出“三年開(kāi)500家門(mén)店”的口號(hào)。

2017年2月，ZARA關(guān)閉了中國(guó)區(qū)最大的旗艦店，C&A也關(guān)閉了位于成都春熙路的全國(guó)首家旗艦店。去年12月，F(xiàn)orever21在天津、杭州相繼關(guān)閉唯一的門(mén)店。

“受電商沖擊，實(shí)體零售開(kāi)始失勢(shì)，快時(shí)尚品牌不得不作出一些調(diào)整�！北本�學(xué)院商學(xué)院教授郭燕表示。

于是，關(guān)店成為了各大快時(shí)尚品牌的選擇，在這背后是業(yè)績(jī)?cè)鏊俚拇蠓�下滑�?

New Look集團(tuán)2017-2018年報(bào)業(yè)績(jī)大幅下滑，營(yíng)業(yè)收入13.48億英鎊，同比下降7.4%，基本經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)虧損達(dá)7430萬(wàn)英鎊;ZARA母公司INDITEX集團(tuán)上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%，增速較上一財(cái)年同期的11.5%大幅放緩;H&M集團(tuán)在截至8月31日的三個(gè)月內(nèi)，稅前利潤(rùn)同比銳減20%至40.12億瑞典克朗。

降價(jià)促銷(xiāo)

品牌紛紛涌入，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，快時(shí)尚品牌只能降價(jià)、促銷(xiāo)。

就如優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)CEO柳井正此前所說(shuō)，消費(fèi)者并不認(rèn)同新產(chǎn)品等于高價(jià)格，時(shí)尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價(jià)格是一種錯(cuò)誤。

畢竟，快時(shí)尚品牌除了要面對(duì)同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)貨的沖擊。現(xiàn)在，很多中國(guó)品牌早已擺脫又土又丑的形象。

熱風(fēng)、MJstyle、太平鳥(niǎo)等一批中國(guó)本土快時(shí)尚品牌的興起，價(jià)格上可以和這些“洋快時(shí)尚”一較高下，款式上也會(huì)更符合中國(guó)人的穿衣習(xí)慣。

國(guó)際快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)初期培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生群體消費(fèi)者，也開(kāi)始走入社會(huì)，有了穩(wěn)定的收入，更傾向于購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)更好的服飾。

小林的朋友張琳即是一例。前些天，她買(mǎi)了一件的羊絨衫和一雙Dr. Martens靴，而在大學(xué)期間她經(jīng)常逛ZARA、Only等品牌。

CBNData發(fā)布的報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)90后、00后的年輕消費(fèi)者對(duì)ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌的興趣逐漸減退。

Hip- Hop文化也在影響年輕人的購(gòu)衣選擇。這幾年，很多年輕人熱衷街頭文化，愛(ài)好Supreme、OFF-WHITE、CLOT等潮品，潮牌銷(xiāo)售迎來(lái)大爆發(fā)，沖擊了快時(shí)尚的市場(chǎng)。

阿里數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，潮牌市場(chǎng)持續(xù)升溫，2017年線(xiàn)上潮牌商品的搜索量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)則高達(dá)260%。

自我“拯救”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，在這樣的情況下，快時(shí)尚品牌如何突圍成為焦點(diǎn)。

一些快時(shí)尚品牌為了招攬顧客，推出聯(lián)名款。如11月份優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO與華裔設(shè)計(jì)師王大仁(Alexander Wang)推出的內(nèi)衣系列;H&M與意大利時(shí)尚品牌Moschino推出的寵物服裝。

這兩家都是聯(lián)名大戶(hù)，以H&M為例，自2004年開(kāi)始，H&M就先后與Karl Lagerfeld、Comme des Garcons、Lanvin、Kenzo 等奢侈品牌合作推出聯(lián)名，曾引領(lǐng)搶購(gòu)熱潮。

不過(guò)就發(fā)售情況看，H&M這次的聯(lián)名系列沒(méi)有像之前那樣引起搶購(gòu)潮，消費(fèi)者們對(duì)聯(lián)名也開(kāi)始變得挑剔。

與大型電商攜手是快時(shí)尚“拯救”自己的另一個(gè)手段。

之前一直忙著建立自營(yíng)電商的H&M，去年底也開(kāi)始和天貓合作，開(kāi)啟了線(xiàn)上電商平臺(tái)之路。

畢竟它的老對(duì)手優(yōu)衣庫(kù)，憑借與電商平臺(tái)的合作，賺得盆滿(mǎn)缽盈。2018年雙十一，優(yōu)衣庫(kù)以35秒破億的成績(jī)，榮獲銷(xiāo)量冠軍。

為挽救銷(xiāo)量，多個(gè)快時(shí)尚品牌還推出了自己的副業(yè)。如，ZARA推出的ZARA HOME，主要銷(xiāo)售家居用品和室內(nèi)裝飾，F(xiàn)orever21開(kāi)設(shè)獨(dú)立的美妝和生活方式門(mén)店Riley Rose，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售美妝、居家和配飾商品。

這些努力能否給快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)打一針“強(qiáng)心劑”?只能拭目以待。