運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮下 這十家小眾運(yùn)動(dòng)品牌最值得受到投資人關(guān)注

今年3月，威富公司(VF corp. )收購(gòu)了跑鞋品牌Altra，這可能是一系列交易中的第一筆。一些運(yùn)動(dòng)服裝巨頭希望通過搶購(gòu)快速成長(zhǎng)的年輕新貴來重振旗鼓，從而吸引千禧一代。

根據(jù)BoF和麥肯錫公司的《全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》，3300億美元運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)的增長(zhǎng)正在放緩，今年的銷售預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)6%到7%，從7.5%到2017年的8.5%。這對(duì)于和Under Armour等大品牌來說是個(gè)壞消息，它們?cè)谠O(shè)計(jì)服裝和鞋子以吸引年輕消費(fèi)者方面正面臨挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)服裝零售商像Lululemon、Athleta和Sweaty Betty已經(jīng)找到了成功的不同的道路，使用成功的產(chǎn)品和生活方式品牌結(jié)合，培養(yǎng)忠實(shí)的追隨者在千禧一代。在它們背后，小眾運(yùn)動(dòng)服裝品牌正試圖開創(chuàng)自己的社區(qū)。

摩根士丹利預(yù)測(cè)的未來全球運(yùn)動(dòng)服裝銷售走向 | 圖片來源：摩根士丹利

NPD集團(tuán)副總裁兼高級(jí)行業(yè)顧問Matt Powell說：“社群文化是消費(fèi)者真正需要的東西，消費(fèi)者也在尋找獨(dú)特的產(chǎn)品，而這些小品牌顯然提供了這一點(diǎn)�！�

并非所有公司都遵循威富公司的路線。一些大公司正在調(diào)整它們的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈流程，以提供源源不斷的新運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往比其他類型的時(shí)尚在技術(shù)上更困難，創(chuàng)造成本更高。值得注意的是，在千禧一代中享有成功的集團(tuán)表示，它們對(duì)收購(gòu)規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不感興趣。

但對(duì)于許多大型運(yùn)動(dòng)服裝品牌而言，收購(gòu)規(guī)模雖小但擴(kuò)張迅速的品牌可能是重振低迷增長(zhǎng)的一種方式。這些初創(chuàng)企業(yè)擁有忠實(shí)的客戶群體，通常是通過口碑、社交媒體和活動(dòng)鏈接建立起來的。它們還呼吁零售商尋找獨(dú)特的品牌，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

那么，運(yùn)動(dòng)服裝巨頭和潛在投資者應(yīng)該關(guān)注哪些新興運(yùn)動(dòng)服裝品牌呢?BoF進(jìn)行了自己的內(nèi)部研究和分析，并與一些行業(yè)專家進(jìn)行了交談，以確定運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的10家值得關(guān)注、并購(gòu)目標(biāo)。

Outdoor Voices

成立時(shí)間： 2013年

外來投資：5750萬(wàn)美元，投資者包括14W、Forerunner、General Catalyst以及Burch Creative Capital

在過去的五年里，Outdoor Voices的創(chuàng)始人和帕森斯學(xué)院的校友Tyler Haney已經(jīng)成為現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)健身運(yùn)動(dòng)的典范。在功能性和設(shè)計(jì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，Outdoor Voices每年將其直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)增加一倍以上，主要是通過口碑傳播。

“我們希望創(chuàng)造的產(chǎn)品與Nike和Lululemon的功能相同，但更符合我日常穿著的審美要求，比如Acne和A.P.C.” Haney告訴BoF。

2016年，該品牌獲得了1300萬(wàn)美元的投資，投資者包括General Catalyst Partners和Forerunner Ventures，并在美國(guó)開設(shè)了6家門店，第五家店鋪于今年下半年在波士頓開設(shè)。與 A.P.C. (品牌創(chuàng)始人Jean Touitou也是Outdoor Voices的投資人)的合作進(jìn)一步擴(kuò)大了這個(gè)運(yùn)動(dòng)服品牌的曝光范圍。最新一輪3400萬(wàn)美元的C輪融資于2018年3月啟動(dòng)，這將使該公司能夠進(jìn)一步投資于面料創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，并允許其推出一個(gè)虛擬套裝店，以創(chuàng)建定制服裝，目前該品牌70%的銷售額目前都在網(wǎng)上獲得。

APL

成立時(shí)間： 2009年

外來投資：無(wú)

自從2009年雙胞胎兄弟Adam和Ryan Goldston在他們的宿舍里建立了加利福尼亞州的Athletic Propulsion Lab(APL)以來，這家運(yùn)動(dòng)鞋新貴迅速成長(zhǎng)。推出一系列男士籃球運(yùn)動(dòng)鞋——其中一款是第一雙被NBA禁止銷售的運(yùn)動(dòng)鞋，因?yàn)閾?jù)稱它給運(yùn)動(dòng)員帶來了不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——直到2015年，Net-a-Porter公司進(jìn)貨時(shí)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)才成為主流。

盡管APL最實(shí)惠、最受歡迎的鞋型價(jià)格在140美元到160美元之間，但它們的鞋具有非典型的審美觀和高調(diào)的客戶群，包括卡戴珊、詹納一家。該公司繞過了一些如Foot Locker這樣的關(guān)鍵體育銷售點(diǎn)，并吸引了300位著名的分銷商的注意力，包括Bergdorf Goodman和Selfridges，以及與APL共同設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋的Lululemon。

如今，該公司仍然是Goldston夫婦的獨(dú)資企業(yè)。盡管該公司沒有披露財(cái)務(wù)狀況，但APL表示，自2014年推出女鞋以來，其收入每年增長(zhǎng)兩倍。該品牌的目標(biāo)是在員工不足40人的情況下實(shí)現(xiàn)10億美元的收入。

District Vision

成立時(shí)間：2015年

外來投資：無(wú)

時(shí)尚界老將Tom Daly和Max Vallot分別辭去了在Acne Studios和Saint Laurent的工作，創(chuàng)立了總部位于紐約的眼鏡品牌District Vision。兩人不僅僅是推出外形吸引人的產(chǎn)品。以跑步者為目標(biāo)客戶的 District Vision通過其在日本手工制作的功能性眼鏡，留住了現(xiàn)有客戶，并通過免費(fèi)的瑜伽和冥想課程吸引了新客戶。該公司在同類競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。潛在的買家可以利用District Vision創(chuàng)始人的專業(yè)知識(shí)，以及其創(chuàng)造的熱情的社群文化受益良多。

Vallot告訴BoF：“正是紐約那些好奇的跑步愛好者們激勵(lì)我們創(chuàng)立了這個(gè)品牌，我們將繼續(xù)開發(fā)我們的產(chǎn)品線來滿足他們的需求�！蓖ㄟ^社區(qū)驅(qū)動(dòng)的方式，District Vision的收入在2017年至2018年間增長(zhǎng)了120%，其中50%來自直接面向消費(fèi)者的銷售。該品牌目前在100多家批發(fā)商處有售，包括Dover Street Market、連卡佛和紐約巴尼百貨(Barneys New York)。今年，District Vision推出了一個(gè)可穿戴技術(shù)項(xiàng)目，以及幾個(gè)包括技術(shù)鞋類在內(nèi)的重要合作。

P.E. Nation

成立時(shí)間：2016年

外來投資：未公布

澳大利亞設(shè)計(jì)師Pip Edwards和Claire Tregoning秉承多重服裝時(shí)尚的理念，著手打造一款成熟的運(yùn)動(dòng)服系列，將運(yùn)動(dòng)與日常生活融為一體。Olivia Palermo、Bella Hadid和Ruby Rose這樣的名人代言為該品牌的迅速崛起做出了貢獻(xiàn)。今天，P.E.Nation從Selfridges到Kith百貨公司都可以買到，而且在過去三年里，P.E.Nation的收入增長(zhǎng)達(dá)到了三位數(shù)。今年早些時(shí)候，該公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)軍男裝領(lǐng)域，推出了拳擊、瑜伽、游泳和牛仔服裝等膠囊系列。

Girlfriend Collective

成立時(shí)間：2017年

外來投資：無(wú)

這個(gè)充滿活力的西雅圖運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌，由夫妻二人組合Quang和Ellie Dinh推出，以其微妙的單調(diào)色彩，以及對(duì)環(huán)境和社會(huì)負(fù)責(zé)的運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

Girlfriend Collective推出了一項(xiàng)直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，幫助它與Instagram上的10萬(wàn)名粉絲建立了直接溝通渠道。該集團(tuán)與這些粉絲一起頌揚(yáng)多樣性和身體積極性，并對(duì)其供應(yīng)鏈實(shí)行透明化——這是體育用品品牌的典型做法，但也符合其千禧一代和Z世代用戶的價(jià)值觀。 “我們?nèi)匀灰蕾嚳诒�作為增長(zhǎng)渠道，特別是因?yàn)槲覀兊钠放朴刑�多關(guān)于我們的產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的，以及我們?yōu)檎l(shuí)生產(chǎn)的話題，” Quang Dinh說道。他預(yù)計(jì)2018年的收入將比上一年增長(zhǎng)100% 。

Tracksmith

成立時(shí)間：2014年

外來投資：570萬(wàn)美金，投資者包括 The Pentland Group、14W、Index Ventures及Lerer Hippeau Ventures.

跑步服裝品牌Tracksmith憑借其復(fù)古的、常春藤盟校的美學(xué)風(fēng)格，在越來越多的跑步愛好者中間贏得了人氣，這些跑步愛好者介于初學(xué)者和專業(yè)跑步者之間。品牌創(chuàng)始人Matt Taylor和Luke Scheybeler同時(shí)還創(chuàng)立了自行車品牌Rapha，Tracksmith是一家總部位于波士頓、由風(fēng)險(xiǎn)投資支持的初創(chuàng)企業(yè)，最初是作為一家直接面向消費(fèi)者的企業(yè)。去年，Tracksmith的收入增長(zhǎng)超過了120% ，并有望在2018年超過這一數(shù)字�，F(xiàn)在，憑借著570萬(wàn)美元的資金，Tracksmith正在尋求發(fā)展其內(nèi)容商業(yè)業(yè)務(wù)，以便更頻繁地與客戶接觸，并擴(kuò)大其女性業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)占銷售額的30% 以上。此外，該品牌正考慮進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，目前只有不到15% 的銷售額來自海外。

Carbon38

成立時(shí)間：2013年

外來投資：2600萬(wàn)美金，投資者包括Foot Locker Inc.

由Katie Warner Johnson和CarolineGogolak發(fā)起，作為一個(gè)女性奢侈運(yùn)動(dòng)服裝的在線目的地，Carbon38很快找到了吸引消費(fèi)者的法寶，銷售的品牌包括Nike、 by Stella McCartney和 P.E. Nation。同時(shí)，一個(gè)同名的內(nèi)部品牌在運(yùn)動(dòng)服和時(shí)尚成衣之間架起了橋梁，并在2015年保持了500%的收入增長(zhǎng)。該產(chǎn)品目前只占總銷售額的不到10%。2018年1月，F(xiàn)oot Locker對(duì)Carbon38進(jìn)行了1500萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。自2013年以來，該公司在首輪私募融資中的融資總額達(dá)到了2600萬(wàn)美元。Gogolak在2016年對(duì)BoF表示：“我確實(shí)認(rèn)為，未來五年，一億美元以上的業(yè)務(wù)是完全可能的�！�

Rhone

成立時(shí)間：2014年

外來投資：超過6200萬(wàn)美金， 投資者包括L Catterton、M3和Wheelhouse Creative.

在他們看來，這個(gè)市場(chǎng)缺乏專門為男性服務(wù)的小眾運(yùn)動(dòng)品牌。為了應(yīng)對(duì)這種情況，前美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟雇員Nate checketts和前NCAA球員Kyle McClure創(chuàng)立了Rhone。該品牌與Nike、Under Armour和Lululemon等高端男裝系列的不同之處在于，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有那么濃重的商標(biāo)色彩。如今，它在全球175家專賣店和健身房銷售。這一模式使得Rhone從一開始就經(jīng)歷了巨大的增長(zhǎng)，收入每年翻一番，預(yù)計(jì)明年將增長(zhǎng)一倍以上。除了500萬(wàn)美元的首輪融資，品牌還在2017年3月獲得了L Catterton的“重大投資”。L Catterton是一家專注于消費(fèi)者的私人股本公司，其股東包括路威酩軒集團(tuán)(LVMH)和阿爾諾集團(tuán)(Groupe Arnault)。

The Upside

成立時(shí)間：2014年

外來投資：未公布

澳大利亞設(shè)計(jì)師、前模特Jodhi Meares每天都在練習(xí)瑜伽，她在紐約和夏威夷兩地間生活的經(jīng)歷，為這個(gè)當(dāng)代運(yùn)動(dòng)服裝品牌定義了概念。這位電視節(jié)目主持人、流行泳裝公司Tigerlily的創(chuàng)始人的新品牌迅速取得了成功。該品牌以其印花打底褲和鑲有花邊的運(yùn)動(dòng)衫而聞名，已成為 MatchesFashion、 Net-a-Porter和連卡佛運(yùn)動(dòng)服類別的暢銷品牌，經(jīng)常受到Karlie Kloss、 Hailey Baldwin和Rosie Huntington-Whiteley等模特的追捧。該品牌目前在澳大利亞有三家門店，并推出了泳裝和專門的男裝系列。

Aeance

成立時(shí)間：2015年

外來投資：未公布

由Nadine-Isabelle Baier和Arendt van Deyk創(chuàng)立的德國(guó)極簡(jiǎn)主義運(yùn)動(dòng)服裝品牌致力于生產(chǎn)高品質(zhì)的環(huán)保面料，以奢侈品購(gòu)物者為目標(biāo)客戶。2017年，該品牌進(jìn)軍分銷市場(chǎng)，并聘請(qǐng)加拿大設(shè)計(jì)師Steven Tai設(shè)計(jì)其第二個(gè)系列，助于吸引新的受眾。