經(jīng)營童裝選擇高端or中低端 想清楚這幾個問題再行動

所有做生意的都在喊生意難做，尤其是底層的店鋪。盡管童裝市場廣闊、前景可期，但是總會有不如意的情況發(fā)生，品牌或好或壞，網(wǎng)上的消息鋪天蓋地。廉價童裝，不成品牌的童裝店鋪成敗更是在一夕之間。

廉價or品牌各有優(yōu)勢

賣廉價童裝的連鎖，有規(guī)模和價格優(yōu)勢。賣品牌童裝的連鎖，有規(guī)模和品牌優(yōu)勢。

對于廉價服裝還是品牌服裝哪個更賺錢，是混合的，要區(qū)分來看。

業(yè)內(nèi)人士舉例算過品牌童裝連鎖的盈利，一個品牌公司，旗下直營、聯(lián)營、加盟各種渠道，全部累加能有50%的店鋪盈利，30%的店鋪保本邊緣，20%的店鋪虧損，對于一個品牌公司而言算是很好的運作情況。

大多數(shù)品牌服裝進(jìn)貨價會在吊牌價的3-4折，不包含其它附加費用。附加費用加上去，基本要達(dá)到5折左右，然后六折七折賣。最后發(fā)現(xiàn)消費者根本不買賬。

有人說消費者不買賬是因為兜里沒錢。原材料、人工都在漲價，商場、品牌不肯降價，就形成了一個怪圈。怎么盤活這個局，走出這個怪圈?

落地現(xiàn)實，換位思考

消費水平總之會和收入水平掛鉤的。質(zhì)量再好，縣城工資水平兩千，一件衣服賣四五百，消費者想“買賬”卻無能為力。買廉價衣服的，不管你衣服質(zhì)量多好，他只買最便宜的。所有人都喜歡大品牌、高質(zhì)量，只是價格在高位，消費水平跟不上。

一直宣揚的“消費升級”現(xiàn)象是確實存在的，但是想要過渡到真正的高級消費是需要時間的，而且也并不是每個群體都能做到消費升級。

近年來興起的拼多多很說明問題，他并不是逆勢崛起，而是抓住了大環(huán)境中的小趨勢�！跋�費升級”也不是偽命題，拼多多的崛起跟消費升級完全風(fēng)馬牛不相及，它的消費群體更多的是低端的消費者。

高端產(chǎn)品是乘著消費升級興起的新趨勢，很多品牌都在布局高端市場。市場怎樣布局，關(guān)鍵在于你的消費群體是什么。

首先消費群體的定位，趨向于年輕化，這部分人有分辨產(chǎn)品好壞的眼光，但是消費高質(zhì)量的產(chǎn)品能力很欠缺，最終導(dǎo)致：就是你碰到的客戶是又要求品牌貨，質(zhì)量好，價格便宜的人。有消費高端產(chǎn)品的意識，再加上年輕人的發(fā)展空間極大。所以這部分群體是未來高端市場的潛力股。所以還是要針對客群，找準(zhǔn)自己定位。

其次渠道定位也相當(dāng)關(guān)鍵，一線大城市人群的品質(zhì)意識一直很好，所以未來的發(fā)展也會比較乏力。就好比到達(dá)頂峰之后前進(jìn)的空間會縮小。收入水平提高后，三四線城市爆發(fā)出來的消費潛力會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線城市。

最后品牌自己的定位，找準(zhǔn)自己的“逼格”，要做中高端產(chǎn)品，大品牌就不能和廉價小品牌打價格戰(zhàn)，不能和更高端的產(chǎn)品比品質(zhì)，把握好自己的“度”。

現(xiàn)在的人管理錢包漸趨理性，產(chǎn)品溢價已經(jīng)有大部分顧客不買單了�？蛻羧后w很重要，直白一點：了解這部分顧客，搞定這部分顧客，就有錢賺。

不論是廉價童裝還是品牌童裝都有存在的必要，與大環(huán)境有關(guān)又無關(guān)。童裝行業(yè)沒有別人口中的難做，也沒有想象中的好做。對于行業(yè)從業(yè)者而言，定位很關(guān)鍵，不論是消費人群還是渠道定位都要精準(zhǔn)，做符合受眾的產(chǎn)品。

所以：請認(rèn)準(zhǔn)一只羊“薅羊毛”。每個品牌都只能依賴一部分客戶生存，誰的生意都想做，就誰的生意也做不成。

僧多粥少這是每個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，接下去就是比內(nèi)功的時候了。沒有哪個行業(yè)和市場是一直藍(lán)海的，從藍(lán)海到紅海的時間越來越短。童裝市場再大再好做，沒有正確的經(jīng)營方法也是徒勞。最快捷、迅速的手段是找準(zhǔn)定位，“快、準(zhǔn)、狠”找對穴位、盯緊群體。