運(yùn)動(dòng)品牌布局滑雪市場(chǎng) 能否成銷量增長(zhǎng)的一劑良藥?

運(yùn)動(dòng)品牌積極布局

2018年1月，來(lái)自《2018中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》的報(bào)告中顯示，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人次將達(dá)到5000萬(wàn)，并帶動(dòng)著3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)。2017年，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到3976億元，預(yù)計(jì)未來(lái)3年仍將維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2020年冰雪產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模將完成6000億元，最終達(dá)成2025年1萬(wàn)億元的目標(biāo)。

國(guó)泰君安發(fā)布的研究報(bào)告也顯示，在滑雪總?cè)丝�、總�(cè)舜紊仙�的情況下，滑雪發(fā)燒友的比例也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中寫(xiě)道：“我們認(rèn)為在群眾基礎(chǔ)擴(kuò)大和競(jìng)技水平提升的雙輪驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)有望將在北京冬奧會(huì)后進(jìn)入發(fā)展高峰期�！彪S著冰雪愛(ài)好者群體的不斷增加，冰雪賽事、雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、冰雪裝備、冰雪培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿�巨大�?

此外，中國(guó)商報(bào)記者了解到，冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，涉及冰雪健身休閑、場(chǎng)地及配套設(shè)施建設(shè)、器材裝備的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷售、賽事培訓(xùn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)如旅游、地產(chǎn)、酒店、餐飲、娛樂(lè)等，有很大的發(fā)展空間。

一位不愿具名的牧高笛銷售經(jīng)理告訴記者，第一屆冬奧會(huì)在歐洲舉辦，隨后歐洲便興起了大規(guī)模的滑雪山區(qū)開(kāi)發(fā)振興計(jì)劃，時(shí)至今日，歐洲依然是全球最主要的滑雪市場(chǎng)之一，由此可見(jiàn)冬奧會(huì)的影響力巨大。相信2022年冬奧會(huì)將會(huì)讓冰雪運(yùn)動(dòng)的普及進(jìn)程加快，各地滑雪旅游的蓬勃興起也會(huì)推動(dòng)滑雪裝備的產(chǎn)業(yè)化與品牌化的發(fā)展，對(duì)冬季戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展也會(huì)起到良性的推動(dòng)作用。

作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的頭部企業(yè)，已在冰雪和戶外領(lǐng)域進(jìn)行布局。去年9月28日，安踏集團(tuán)與北京冬奧組委簽署贊助協(xié)議，安踏成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方體育服裝合作伙伴，合作時(shí)長(zhǎng)為7年。這期間包括了平昌冬奧會(huì)，觀眾通過(guò)各種渠道收看了這一賽事。

安踏集團(tuán)對(duì)于子品牌的選擇更能體現(xiàn)其布局冰雪及戶外領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖。在安踏多品牌矩陣下，迪桑特致力于為受眾提供滑雪、綜合訓(xùn)練和跑步的高性能體育用品，KOLONSPORT專注于戶外領(lǐng)域。安踏集團(tuán)計(jì)劃收購(gòu)的亞瑪芬體育更是冰雪領(lǐng)域的頭部集團(tuán)，旗下?lián)碛邪�括始祖鳥(niǎo)、Salomon在內(nèi)的多個(gè)品牌，產(chǎn)品線覆蓋滑雪、滑板、戶外等多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

戶外品牌則對(duì)雪場(chǎng)進(jìn)行了投資。2017年1月，探路者在河南鞏義成立鞏義市探路者滑雪度假有限公司，并建立了探路者中岳嵩頂滑雪度假區(qū)。2018年10月，該雪場(chǎng)與安泰雪業(yè)就《合作運(yùn)營(yíng)管理探路者嵩頂滑雪場(chǎng)》正式簽約，共同為廣大滑雪愛(ài)好者帶來(lái)滑雪運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)。

此外，2018年12月8日，探路者還舉辦了SNOWONE超級(jí)雪挑戰(zhàn)賽，這也是集團(tuán)連續(xù)第三年舉辦超級(jí)雪賽事，集團(tuán)嘗試通過(guò)賽事，進(jìn)一步深入冰雪產(chǎn)業(yè)。

除了安踏與探路者，更多的品牌也加入到冰雪產(chǎn)業(yè)的布局中。成立了“全明星滑冰俱樂(lè)部”，此外，李寧于2016年底與卡賓集團(tuán)、安泰雪業(yè)共同攜手投資建設(shè)了烏金山李寧國(guó)際滑雪場(chǎng)，并贊助了花樣滑冰賽事，期望以場(chǎng)地與賽事作為引導(dǎo)和切入點(diǎn)，布局冰雪產(chǎn)業(yè)。值得一提的是，在平昌冬奧會(huì)上，李寧還贊助了加拿大的短道速滑隊(duì)。

也嘗試布局冰雪產(chǎn)業(yè)。早在2013年，361°就與專注冬季運(yùn)動(dòng)的北歐運(yùn)動(dòng)品牌OneWaySport共同成立合資企業(yè)，該品牌已成功成為中國(guó)單板平行、冬季兩項(xiàng)等4支國(guó)家隊(duì)的專業(yè)設(shè)備贊助商。

戶外品牌保持謹(jǐn)慎策略

雖然滑雪市場(chǎng)前景廣闊，但從目前的情況看，滑雪依舊是小眾市場(chǎng)。一位銷售人員向中國(guó)商報(bào)記者表示，近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們對(duì)健康的關(guān)注不斷增加，金錢(qián)的投入已不再成為運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的阻礙因素。然而，冰雪運(yùn)動(dòng)之所以在很多人看來(lái)仍是小眾運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有得到快速發(fā)展，除了受到地域的限制以外，運(yùn)動(dòng)的氛圍和文化理念尚未普及也是限制因素。

不可否認(rèn)，滑雪類產(chǎn)品有地域限制，東三省的銷量居多，在長(zhǎng)江以南、黃河以南銷量甚微�！霸跂|三省，冬季去滑雪場(chǎng)玩的人越來(lái)越多，因而在東三省的賣場(chǎng)里，冬季賣得相對(duì)較好的產(chǎn)品是與滑雪相關(guān)的，這兩年增量尤為明顯�！鄙鲜鍪茉L人士告訴記者。

另外，據(jù)公開(kāi)資料顯示，以滑雪場(chǎng)為例，如果以歐美專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，國(guó)內(nèi)達(dá)標(biāo)的只有30個(gè)，而在日本是350個(gè)。

中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)委員會(huì)一位不愿具名的專家表示，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)上已占據(jù)一定的份額，在登山、露營(yíng)、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)裝備方面，國(guó)內(nèi)品牌把握消費(fèi)者的使用習(xí)慣更勝一籌，但對(duì)于較小眾的冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，目前我國(guó)冰雪裝備市場(chǎng)國(guó)外知名品牌占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌要想與國(guó)外知名品牌一爭(zhēng)高下，需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

上述專家認(rèn)為，總體而言，國(guó)內(nèi)戶外企業(yè)在生產(chǎn)工藝上與國(guó)外還有一定差距，需要進(jìn)行功能升級(jí)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的科技含量，提升舒適度與美觀度，采用規(guī)�；�生產(chǎn)，科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，才能提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

上述專家還表示，一直以來(lái)產(chǎn)品同質(zhì)化都是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的一大硬傷，企業(yè)要想抓住消費(fèi)群體，首先就得立足于產(chǎn)品本身，要做符合目前消費(fèi)趨勢(shì)和目標(biāo)群體的產(chǎn)品，在款式等方面得有所創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在眾多的商品中脫穎而出。

“隨著冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣，南方游客北上旅游也會(huì)逐漸成為一種趨勢(shì)�！彼�說(shuō)，“企業(yè)要想贏得這一部分潛在的消費(fèi)群體，必須充分研究分析這部分消費(fèi)群體的特征，為他們提供定制化的服務(wù)。功能性、重量和體積是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所關(guān)注的三大問(wèn)題，為戶外愛(ài)好者提供功能強(qiáng)大、體積小、重量輕的裝備，為他們提供更好的體驗(yàn)，這是戶外品牌企業(yè)長(zhǎng)期研究和探索的一大方向。但也需要國(guó)內(nèi)品牌在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品更新周期方面達(dá)到更高的水準(zhǔn)才能降低定制的成本。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)是更加注重性價(jià)比，對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的需求有更深刻的認(rèn)識(shí)，可以利用優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)�！�

三夫戶外的銷售人員則認(rèn)為，國(guó)外戶外品牌擁有較為雄厚的資金基礎(chǔ)，在廣告營(yíng)銷上的投入是目前國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法比擬的，但國(guó)內(nèi)品牌善于把握國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在這方面也有一定的增長(zhǎng)空間。