從38女王節(jié) 看太平鳥的營(yíng)銷“造勢(shì)原理”
自人類社會(huì)開始形成以物換物開始，需求交易成了商業(yè)化社會(huì)的標(biāo)志，發(fā)展至今被列入了整套企業(yè)營(yíng)銷體系中。其中運(yùn)用較多的是借勢(shì)營(yíng)銷，借勢(shì)營(yíng)銷往往需要很多因素共同完成，比如事件、話題、時(shí)間點(diǎn)等等，而且需要等待時(shí)機(jī)。
如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，則更需要的是造勢(shì)營(yíng)銷，像光棍節(jié)這樣的節(jié)日就給了我們很多啟發(fā)。那如今的造勢(shì)營(yíng)銷該如何運(yùn)用呢，又通過哪些方面可以完成這個(gè)“造勢(shì)”呢。
如果要搞明白“造”，那就先要明白“勢(shì)”
經(jīng)濟(jì)下行就會(huì)帶來消費(fèi)升級(jí)，造勢(shì)的原理一定要搞明白“勢(shì)”。你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是無論在什么樣的環(huán)境下，你都無法抵擋住女性的消費(fèi)熱情，特別是城市女性的消費(fèi)能力正在持續(xù)爆發(fā)，而且多數(shù)女性更愿意優(yōu)先花錢在服飾上。
唯品會(huì)其超過80%是女性用戶，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)84.4%，復(fù)購(gòu)用戶銷售占比95%、奢不斷向年輕女性用戶群體滲透、品牌紛紛推出女子專營(yíng)店等等�！暗门哉叩锰煜隆边@句話不止適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更適用于如今線上線下融合的新零售品牌。
“特殊”為女性消費(fèi)創(chuàng)造條件
也正是因?yàn)槿绱�，一年�?dāng)中的所有節(jié)假日，唯獨(dú)是3月8日是專門為女性準(zhǔn)備的節(jié)假日，現(xiàn)在都將其稱之為38女王節(jié)，這個(gè)只給女性放假的特殊待遇，正是造“她勢(shì)”的絕佳機(jī)會(huì)。
女性的消費(fèi)不僅持續(xù)性強(qiáng)，并且挑剔，何如升級(jí)優(yōu)化渠道，直抵女性消費(fèi)者心中是關(guān)鍵。沒有時(shí)間怎么辦?線上線下不同步怎么辦?不會(huì)搭配怎么辦?這些問題通通都要考慮周全。
38女王節(jié) 智慧門店?duì)I銷活動(dòng)海報(bào)
新賣貨形式提升成交指數(shù)
從太平鳥的營(yíng)銷海報(bào)可以看出，太平鳥本次女王節(jié)的造勢(shì)營(yíng)銷，主體是采用的新零售智慧門店。并且與天貓?zhí)詫毢献�，不僅是活動(dòng)同步，更重要是在3月7日晚8點(diǎn)，將在此進(jìn)行一場(chǎng)由門店導(dǎo)購(gòu)獨(dú)立策劃發(fā)起的“PB Girl 教你告別開春穿衣困難癥”主題直播互動(dòng)活動(dòng)，并在手機(jī)淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行同步播出。
通過直播這種新穎的方式不僅可以拉近與顧客的距離，更是團(tuán)隊(duì)力量夯實(shí)的過程，別忘了這是由門店導(dǎo)購(gòu)獨(dú)立策劃的。再往上一層說，這種方式更是大大降低了消費(fèi)者的決策時(shí)間，提升了更多消費(fèi)者的決策條件，多維度拉高了成交率的指數(shù)。
雙線流量的智慧門店
本次活動(dòng)太平鳥線上與線下的流量得到互通，原因是消費(fèi)者可以通過天貓與手機(jī)淘寶APP的PEACEBIRD品牌號(hào)、天貓新零售會(huì)場(chǎng)、天貓逛逛頻道，甚至高德地圖，都可以搜索獲取太平鳥女裝38女王節(jié)的活動(dòng)信息和滿減優(yōu)惠券。
通過智慧門店的數(shù)據(jù)化應(yīng)用，就近門店消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)收到手淘的彈窗，消費(fèi)者就可以領(lǐng)券后到門店核銷了;另外，有固定購(gòu)物商圈的消費(fèi)者掃描固定的門店二維碼加入會(huì)員，并有固定的門店導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一服務(wù)，加強(qiáng)了門店導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者互動(dòng)的同時(shí)，又提高了線上線下潛在的消費(fèi)用戶數(shù)，一舉兩得。
值得關(guān)注的是自2018年3月起，太平鳥女裝作為太平鳥旗下核心品牌，結(jié)合自身的TOC模式優(yōu)勢(shì)和AI算法，“試水”新零售智慧門店，在截止2019年的3月，太平鳥女裝旗下新零售智慧門店已達(dá)207家。
38女王節(jié)“戰(zhàn)場(chǎng)”之一的寧波來福士太平鳥女裝智慧門店
趣味IP，細(xì)分消費(fèi)用戶
在本次38女王節(jié)活動(dòng)中，太平鳥女裝推出兩大IP貨品，非常有意思�？梢哉f充滿趣味和正能量。PEACEBIRD WOMEN哥斯拉聯(lián)名系列，聯(lián)手漫畫家宋麒的PEACEBEIRD WOMEN“戀愛菜鳥”系列。
不要小看IP貨品的合作，能夠翻起女性心底波瀾的IP才是好IP，精準(zhǔn)與趣味并不是每家品牌都能做的到的。年輕人一定會(huì)為了喜愛買單，更何況是女性消費(fèi)者。太平鳥本次貨品IP就是為了細(xì)分消費(fèi)需求的用戶，非常精準(zhǔn)有趣。
PEACEBIRDWOMEN哥斯拉聯(lián)名系列
PEACEBEIRDWOMEN“戀愛菜鳥”系列
太平鳥營(yíng)銷的造勢(shì)原理，是從趨勢(shì)入手的，明白趨勢(shì)才能定向精準(zhǔn)。明白趨勢(shì)在哪，“造”就容易的多了。再通過多種活動(dòng)形式，比如直播、雙線融合等都是為了觸達(dá)女性消費(fèi)的內(nèi)心痛點(diǎn)，穩(wěn)準(zhǔn)狠的做活動(dòng)才是營(yíng)銷的終極目的。
具備數(shù)字化的智慧門店，更有助于數(shù)據(jù)化的驅(qū)動(dòng)零售，更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)門店，從而更好的服務(wù)于消費(fèi)者。再者要有符合如今女性消費(fèi)者口味的爆款I(lǐng)P、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有了過硬的產(chǎn)品，造勢(shì)營(yíng)銷也就能事半功倍。
