三大國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌相繼發(fā)布財(cái)報(bào) 數(shù)字化運(yùn)營成業(yè)績增長驅(qū)動(dòng)力

李寧財(cái)報(bào)中指出，電子商務(wù)渠道近年來發(fā)展迅速，收入占比持續(xù)上升，盡管2018年增長率有所放緩，但仍明顯高于其他業(yè)務(wù)渠道的增長率。數(shù)字化已成為李寧持續(xù)增長的驅(qū)動(dòng)力之一。財(cái)報(bào)中提到，2018年天貓雙11，安踏電商全天流水達(dá)11.3億人民幣，較2017年提高67%。安踏主品牌加上FILA，在2018年天貓雙11的銷售成績是“江湖第一”。特步財(cái)報(bào)顯示，全年公司電商的收入貢獻(xiàn)超過20%，且蟬聯(lián)天貓銷量最高跑鞋品牌。2018年雙11，全網(wǎng)銷售額突破3.1億元，進(jìn)入到雙11運(yùn)動(dòng)戶外類成交額前十行列。

三大國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在天貓雙11和天貓旗艦店全年銷售中都取得了大幅的增長，離不開他們不約而同地積極擁抱數(shù)字化渠道和新零售，通過大數(shù)據(jù)深入洞察用戶需求，實(shí)現(xiàn)新品創(chuàng)新和品牌升級。

2018年2月，天貓與李寧去紐約秋冬時(shí)裝周走了場秀，正式開啟時(shí)尚周之路。紐約一役后，李寧幾乎成為“國潮”的代名詞。李寧在財(cái)報(bào)中重點(diǎn)提到，攜手天貓成功策劃的這一項(xiàng)目，“取得了出色的生意回報(bào)和用戶認(rèn)可，為中國李寧后續(xù)優(yōu)秀的市場表現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！迸c此同時(shí)，李寧通過推進(jìn)線上線下新零售整體新玩法和消費(fèi)者互動(dòng)，“生意增長明顯”。

2018年，特步對旗下75%的零售店完成改造，公司預(yù)計(jì)2019年會對95%的零售店完成改造。在新零售趨勢下，特步新零售團(tuán)隊(duì)從2018年6月起與天貓展開戰(zhàn)略合作，探索以客戶為中心的新零售營銷思路，包括品牌建設(shè)、電子商務(wù)、全渠道、社群營銷及特步跑步俱樂部等各方面。

安踏同樣已在多地試點(diǎn)天貓智慧門店，通過大數(shù)據(jù)把握消費(fèi)者喜好，提升店效。自2017年底安踏和天貓開始啟動(dòng)智慧門店項(xiàng)目合作以來，一年多時(shí)間，僅廣東區(qū)域就累計(jì)接入近500家智慧門店，招募品牌會員近百萬。安踏也表示，2019年將通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零售終端規(guī)劃。

很長一段時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌把“高性價(jià)比”作為核心競爭力。隨著消費(fèi)升級大潮的來臨，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌一度失去競爭力，面臨“中年式穩(wěn)定”的尷尬狀況。而近幾年，國產(chǎn)品牌紛紛煥新，開始在數(shù)字化升級上大力投入。數(shù)字化的渠道不僅讓這些品牌多了一個(gè)賣貨的渠道，更重要的是，數(shù)字化的運(yùn)營讓品牌更好地了解消費(fèi)者，從消費(fèi)者需求出發(fā)做產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌的升級，最終重新贏回了消費(fèi)者的心，驅(qū)動(dòng)了業(yè)績的增長。

國家體育總局曾預(yù)計(jì)，到2020年中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元。對于很多運(yùn)動(dòng)品牌來說，中國有著極好的土壤。但極好的土壤也面臨著極為激烈的市場競爭。面對這3萬億元，包括、阿迪在內(nèi)的國際品牌都虎視眈眈。不論是目前領(lǐng)先的安踏、李寧、特步，還是其他正在奮力追趕的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，能否在這其中分上一塊相對大的蛋糕，數(shù)字化運(yùn)營將至關(guān)重要。