安踏一季度業(yè)績穩(wěn)健提升 與天貓合作發(fā)力數(shù)字化是重要驅(qū)動力

　　與此同時，占據(jù)國內(nèi)線上服裝八成市場份額的天貓近期提出三年翻番目標，也讓眾多“線上市場看天貓”的服飾運動品牌紛紛將天貓店作為數(shù)字化升級的主陣地，以繼續(xù)獲得高速的業(yè)績增長。

　　(圖說：2018年，優(yōu)衣庫與天貓合作實現(xiàn)了線上天貓下單、線下門店取貨。)

　　借力數(shù)字化換道超車 優(yōu)衣庫中國線上銷售額大增30%

　　前不久，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布截至2019年2月28日的上半財年業(yè)績報告，其營業(yè)額和凈利潤雙雙創(chuàng)歷史新高。其中亞洲市場表現(xiàn)最為搶眼，尤其是在中國市場增長幅度保持在20%以上，成為海外業(yè)績成長的主要驅(qū)動力。有網(wǎng)友戲言，迅銷集團董事長柳井正時隔2年重奪日本首富寶座，應該大大感謝中國消費者。

　　財報指出，優(yōu)衣庫上半年中國電商銷售額占比達到20%，比去年同期增長30%，計劃在2021年8月期的財政年度的銷售額占比超過30%。業(yè)內(nèi)人士分析認為，這是其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初步成果。

　　與ZARA、H&M等快時尚品牌相比，優(yōu)衣庫早在2009年就進駐了天貓，成為在電商領(lǐng)域第一批吃螃蟹的海外品牌一員。2017年天貓雙11，優(yōu)衣庫旗艦店銷售額一分鐘破億，被評價為“顯然在其他任一國家和任一平臺上都難以實現(xiàn)的成績”。

　　也是在這一時間點，優(yōu)衣庫與天貓合作實現(xiàn)了線上天貓下單、線下門店取貨，打通線上線下商品庫存，更以“智慧門店”等方式優(yōu)化了原有的物流、倉儲、備貨等體系。店里下單、線上發(fā)貨等與天貓新零售的合作，為優(yōu)衣庫帶來換道超車的空間。2018年天貓雙11，優(yōu)衣庫35秒內(nèi)突破1億元人民幣銷售額，在天貓店鋪上的銷售額也位居前五。天貓上的優(yōu)衣庫忠粉們，或許是柳井正最為感謝的一群顧客。

　　此外，天貓線上和傳統(tǒng)線下的數(shù)據(jù)打通讓優(yōu)衣庫獲得了完整的銷售大數(shù)據(jù)用于指導生產(chǎn)，大中華區(qū)CEO潘寧早在2014年就表示借助線上線下大數(shù)據(jù)來指導新店開業(yè)的準確率極高。2020年在中國的分店有望增至1000家。

　　重新上市凈利潤大漲 李維斯重點提及中國市場發(fā)展?jié)摿?

　　3月底重新上市的李維斯也于日前發(fā)布一季度業(yè)績，其銷售額同比增長7%至14億美元，凈利潤在調(diào)整后的基礎(chǔ)上增長了81%達到1.51億美元。李維斯首席執(zhí)行官Chip Bergh表示李維斯的競爭對手是，并透露品牌在中國市場的收入占比為3%，而耐克和阿迪達斯等品牌的占比為20%，這意味著李維斯在中國仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　重返紐交所前，李維斯在招股說明書中也重點提及了中國市場和電商渠道，稱雖然目前電商收入占比僅為4%，但潛力巨大;而2018年只占全球營收4%的中國市場業(yè)務(wù)也將進一步增長。李維斯對于中國市場和電商渠道的重視和投入，也反映在其天貓旗艦店的動作上。

　　去年天貓雙11李維斯躋身億元俱樂部后，今年1月參加天貓超級品牌日，首次推出了定制玩法，將代言人蔡徐坤的特別剪輯版音樂紀錄片藏在定制圖案中，印在夾克上。用戶用手機淘寶AR buy掃描圖案，就能看到蔡徐坤從未公開的獨家紀錄片。這一定制化項目從圖案定制到商品上線僅用了2周，而此前，李維斯從全球訂貨到上線銷售需要近半年時間。

　　數(shù)字化的新玩法給李維斯帶來了大量的新粉絲，而粉絲數(shù)的增長及針對粉絲的深度運營，很快產(chǎn)生了購買效應，在“三八節(jié)”這一主要針對女性用戶的節(jié)日活動中，作為男性用戶占比更多的品牌，李維斯當天銷售同比大漲了89%。

　　天貓已經(jīng)成為李維斯攻占中國市場最主要的力量，2019年雙方將在年輕用戶的挖掘和新品定制上有進一步的合作。而其競爭對手耐克和，在去年雙11就已把天貓店運營成為單日成交額過10億、粉絲數(shù)近2千萬的最大單店。李維斯在天貓的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，將成為其追擊對手的關(guān)鍵。

　　業(yè)績穩(wěn)健提升 數(shù)字化成品牌增長重要驅(qū)動力

　　安踏最近也公布了2019年第一季度營運表現(xiàn)，安踏品牌產(chǎn)品的零售金額與去年同期比較錄得10%-20%的增長，業(yè)績穩(wěn)健提升。就在此前不久，英國著名品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的2019全球最有價值服飾品牌50強名單中，安踏比去年上升7位躍居第21位，成為上榜的唯一中國服飾品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，安踏近兩年持續(xù)與天貓合作并發(fā)力數(shù)字化，是品牌增長的重要驅(qū)動力。2017年天貓雙11，安踏推出周翔宇跨界款在天貓獨家首發(fā)。當時安踏集團副總裁李玲表示：天貓對于安踏來說有大數(shù)據(jù)精準洞察、潮流趨勢發(fā)現(xiàn)等全方位優(yōu)勢�！拔覀儓远ǖ母�天貓合作，而且投入了更多的資源，我們更看好天貓這個平臺，電商一定會成為快速增長的引擎。”

　　2018年天貓雙11，安踏電商全天流水達11.3億人民幣，同比提高67%。安踏CEO丁世忠稱，安踏主品牌加上FILA，在雙11銷售是“江湖第一”。而2019年，安踏將通過大數(shù)據(jù)來指導產(chǎn)品設(shè)計和零售終端規(guī)劃，這勢必也離不開與阿里的深度合作。

　　分析師認為，安踏體育成功實施了“單聚焦+多品牌+多渠道”的戰(zhàn)略支撐了公司業(yè)績強勁的增長動能。預計安踏在接下來幾年中仍將作為行業(yè)龍頭并取得比同業(yè)更好的表現(xiàn)，并在兒童服飾等更加細分的類目進一步發(fā)力。