9.17億，太平鳥2019雙11數(shù)字背后的增長(zhǎng)秘籍
【-電商資訊】2019年11月11日24時(shí)，太平鳥雙11作戰(zhàn)指揮中心大屏幕定格在了新的數(shù)字紀(jì)錄上——太平鳥全品牌單日零售額創(chuàng)下9.17億。其中，太平鳥男裝單日銷售額創(chuàng)3.08億，居男裝品類第3名；太平鳥女裝和樂町分別以2.78億和2.18的業(yè)績(jī)分居女裝品類第6名和第7名，童裝MiniPeace單日銷售額創(chuàng)8030萬(wàn)，位列童裝品類第8位。
數(shù)字背后，是太平鳥歸回零售初心，踐行“聚焦時(shí)尚、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、全網(wǎng)零售”的最好答卷，彰顯太平鳥無(wú)畏探索、創(chuàng)新的精神，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍服飾品牌地位。
太平鳥2019雙11作戰(zhàn)指揮中心
“中國(guó)設(shè)計(jì)”彰顯流行新趨勢(shì)
“‘顏值’即產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，太平鳥始終把這個(gè)能力看作太平鳥的‘第一生命力”，太平鳥服飾CEO陳紅朝在剛過去的巴黎時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)表示，“有了‘顏值’，我們?cè)偻ㄟ^品牌表達(dá)，零售方式，與消費(fèi)者對(duì)話、創(chuàng)造關(guān)系”。
2019雙11PEACEBIRD亮點(diǎn)貨品
2019年10月21日，雙十一預(yù)售如期開啟，太平鳥攜旗下6大品牌“誠(chéng)意亮相”，用更多元的表達(dá)和國(guó)際化的產(chǎn)品合作方式來(lái)詮釋“新國(guó)貨”：集結(jié)滿足細(xì)分受眾需求的“高顏值”的貨品陣容：除剛剛亮相紐約、巴黎兩大時(shí)裝周的PEACEBIRD MEN x M&M’s、PEACEBIRD MEN菲利克斯貓合作系列和受“學(xué)院酷女孩”追捧的PEACEBIRD HARRY POTTER合作系列，以及刷爆話題朋友圈的LEDIN樂町與“國(guó)民奶糖”大白兔的秋冬合作系列的秋冬重磅系列，還首發(fā)與樂事“雙料”新口味的PEACEBIRD x Lay’s“雙料”限定合作系列、PEACEBIRD WOMEN x 唐老鴨 x 戚薇的三方聯(lián)名系列、LEDIN迪士尼公主系列、MATERIAL GIRL芝麻街合作系列以及童裝MiniPeace以蜘蛛俠、艾莎聯(lián)名款……吸睛聯(lián)名貨品外，根據(jù)2019秋冬流行新趨勢(shì)的洞察，太平鳥男裝領(lǐng)先上新GORE-TEX“黑科技”系列羽絨服、明線特殊設(shè)計(jì)、機(jī)能工裝風(fēng)、經(jīng)典格紋風(fēng)等多元系列；太平鳥女裝邀請(qǐng)到明星設(shè)計(jì)師戚薇參與助陣，針織滿印、熒光色系、海馬毛絨等流行色系和材質(zhì)讓消費(fèi)者的秋冬穿搭趣味滿分，亦充分展現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚服飾領(lǐng)軍集團(tuán)的“中國(guó)設(shè)計(jì)”力量。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，挖掘新生代客戶價(jià)值
2019年是天貓的第11個(gè)雙11，太平鳥團(tuán)隊(duì)已將籌備雙11作為日常工作的一部分，以更加專業(yè)的姿態(tài)聚焦與洞察數(shù)字背后的“邏輯”，以及超3000w線上粉絲會(huì)員的互動(dòng)溝通。
戚薇以“明星設(shè)計(jì)師”亮相太平鳥女裝淘寶直播間
在流量風(fēng)口和紅利變幻莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，太平鳥尋找與新生代青年對(duì)話的“當(dāng)紅”方式，通過時(shí)下盛行的短視頻創(chuàng)意發(fā)布、小紅書微博社交媒體種草，以及當(dāng)下最具話題的“雙淘寶直播”等新興營(yíng)銷、粉絲運(yùn)營(yíng)的新鮮玩法，挖掘每一位新生代客戶的價(jià)值，助力新消費(fèi)時(shí)代下的雙11。極光大數(shù)據(jù)研究顯示，截至2019年6月12日，手機(jī)淘寶的全網(wǎng)滲透率達(dá)到57.2%，對(duì)25歲及以下年輕群體的滲透率達(dá)70%。據(jù)了解，淘寶直播的勢(shì)能迎來(lái)新一輪爆發(fā)，2019年雙11預(yù)售首日共有1.7萬(wàn)品牌開啟直播。早在2016年，太平鳥便“嗅”到了直播的風(fēng)口，旗下樂町和女裝率先進(jìn)行直播試水，到如今的全品牌矩陣進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)，自雙十一預(yù)售開始，全品牌進(jìn)行連續(xù)21天的直播活動(dòng)，并配合優(yōu)惠券贈(zèng)禮、免單禮品抽獎(jiǎng)、素人改造等互動(dòng)項(xiàng)。10月25日，太平鳥X樂事的“雙料”限定聯(lián)名在李佳琦直播間進(jìn)行走秀直播，單時(shí)段吸引100w粉絲在線觀看；雙11當(dāng)日晚21點(diǎn)，太平鳥官方旗艦店邀請(qǐng)戚薇進(jìn)行PEACEBIRD WOMEN x 唐老鴨 x 戚薇的三方聯(lián)名系列的淘寶直播， 1小時(shí)的直播最高收獲31w粉絲觀看，在線人數(shù)超同時(shí)段5倍，同時(shí)PEACEBIRD WOMEN 00戚系列西裝套裝直播間斷碼售罄。
從“O2O”到“O+O”的全網(wǎng)零售
隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)程，零售不再是簡(jiǎn)單的Online to Offline（線上利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)線下），而是Online + Offline（線上加線下的雙向加持，跨界融合），從傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展至今的太平鳥，擁有堅(jiān)實(shí)的線下渠道和消費(fèi)者基礎(chǔ)，公司持續(xù)優(yōu)化“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”的渠道布局，在推動(dòng)線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展、深入探索全網(wǎng)零售的同時(shí)，加大購(gòu)物中心、奧特萊斯等渠道的拓展力度，不斷提升線下門店的整體品質(zhì)，打造線上線下全網(wǎng)零售，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)激發(fā)新消費(fèi)。
太平鳥2019雙11工作現(xiàn)場(chǎng)
這場(chǎng)雙11的流量大戰(zhàn)，太平鳥也深諳線上線下全網(wǎng)零售、全域營(yíng)銷的必要性，進(jìn)行探索和先行。雙11當(dāng)天，太平鳥女裝全國(guó)228家智慧門店率先實(shí)行天貓旗艦店紅包線下門店同步支持核銷，在多元消費(fèi)場(chǎng)景照顧會(huì)員、消費(fèi)者不同需求的購(gòu)物體驗(yàn)；11月1日起，同步雙11這一重大節(jié)點(diǎn)，太平鳥男裝進(jìn)行全國(guó)門店會(huì)員系統(tǒng)的改版升級(jí)，通過會(huì)員納新升級(jí)、滿減滿送等活動(dòng)與消費(fèi)者密切互動(dòng)。
此外，太平鳥自有的慈東物流中心在數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下，探索速度與能耗的最優(yōu)物流方案，截止2019年11月11日下午16時(shí)，太平鳥慈東物流中心已將訂單發(fā)送至全國(guó)367個(gè)城市。
