直播業(yè)務(wù)持續(xù)放量 蘑菇街2020財年Q2直播GMV同比增115.2%

    【-電商資訊】北京時間11月29日，蘑菇街（NYSE:MOGU）公布了2020財年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30日）未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2020財年第二季度蘑菇街GMV（商品成交總額）為41.67億元，同比增長8.1%。其中，直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)16.29億元，同比增長115.2%。直播業(yè)務(wù)GMV占平臺總GMV的比重已達(dá)39.1%，是去年同期的兩倍，且環(huán)比上一季度直播業(yè)務(wù)在總GMV中的占比提升了7.6個百分點。

得益于主播數(shù)量的增加、直播玩法創(chuàng)新等，報告期內(nèi)蘑菇街日均可觀看直播內(nèi)容時長已超過3400小時，環(huán)比上季度上升10%；平臺直播業(yè)務(wù)MAU（平均移動月活躍用戶）同比也實現(xiàn)了76.2%的增長。此外，在截至2019年9月30日的12個月期間，蘑菇街平臺GMV為人民幣178.25億元，同比增長9.7%。

直播貢獻(xiàn)四成GMV要做“萬能插座”式平臺

自2016年布局電商直播以來，蘑菇街直播業(yè)務(wù)持續(xù)放量，進(jìn)入收獲期。2020財年第二季度，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)16.29億元，同比增長115.2%，在平臺總GMV中占比增至39.1%。在截至2019年9月30日的12個月期間，來自直播業(yè)務(wù)的活躍買家達(dá)290萬，同比增長64％。

直播業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展與蘑菇街直播內(nèi)容與主播數(shù)量的增長、直播間內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)的持續(xù)完善、用戶購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等因素息息相關(guān)。財報顯示，2020財年第二季度，蘑菇街招募了近2000個有不同特色和才藝的新主播，豐富了KOL生產(chǎn)的時尚和生活方式內(nèi)容。截至目前，蘑菇街平臺主播數(shù)已達(dá)24000名。值得一提的是，蘑菇街于今年7月啟動的“2019蘑菇街直播雙百計劃”初見成效，其中已有80余名主播達(dá)成千萬銷售額，超過30位新人主播完成了零到百萬的單場銷售額突破。

在提升主播運營和招募能力的同時，蘑菇街還進(jìn)一步夯實了供應(yīng)鏈能力建設(shè)。報告期內(nèi)，蘑菇街優(yōu)秀供應(yīng)商的深度(總數(shù)量)和廣度(所覆蓋商品種類)均有提升。蘑菇街通過開展線下選品會、訂貨會、建立供應(yīng)鏈池等舉措，提升了人貨匹配效率。截至目前，蘑菇街的供應(yīng)鏈商家覆蓋了全國58個產(chǎn)業(yè)帶，共計5000個左右的商戶，為主播高效選品組貨、豐富SKU等提供了保障。為了加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)商城業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，蘑菇街已經(jīng)開始打通兩個業(yè)務(wù)的后端供應(yīng)鏈，不僅可以幫助延長直播商品的貨架時間，也可以提升商城商品的數(shù)量和質(zhì)量。

蘑菇街創(chuàng)始人、董事會主席、CEO陳琪表示，“戰(zhàn)略上，為了讓我們的業(yè)務(wù)快速適應(yīng)不斷變化的市場和抓住增長的趨勢，在多樣的零售模式中，我們主動選擇、并逐步建立起一個以KOL達(dá)人為驅(qū)動中心的社交性購物社區(qū)模式，持續(xù)投入整合建設(shè)供應(yīng)鏈和配套服務(wù)。我們認(rèn)為這個模式對消費者有獨特的價值，它符合中國時尚行業(yè)的未來方向，比傳統(tǒng)的以‘店’和‘貨’為中心的電商平臺模式更適合下一代本土?xí)r尚品牌。在這個模式里，‘人’ (KOL、達(dá)人)是核心角色。蘑菇街的KOL在時尚和生活品味上有獨到的見解和特長，且具有一定的影響力，她們對理解、影響和服務(wù)我們的用戶至關(guān)重要。同時，KOL通過高效調(diào)動中國已建立的豐富的產(chǎn)業(yè)配套，從而提升整個時尚供應(yīng)鏈的效率。建立這樣的以KOL為中心的商業(yè)模式，可以使蘑菇街更加聚焦mission并驅(qū)動業(yè)務(wù)長期增長。”

未來蘑菇街將繼續(xù)圍繞培育主播能力、現(xiàn)場運營能力、選品組貨能力、供應(yīng)鏈豐富度能力這四大能力推動電商直播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。蘑菇街要做成直播的“萬能插座”式平臺，為從事直播電商的不同參與者提供對接服務(wù)，提升人貨匹配效率。無論是商家、主播還是MCN機(jī)構(gòu)，都可以通過蘑菇街的對接與賦能，找到幫助其進(jìn)一步成長的“插口”。

業(yè)務(wù)板塊收入一升一降 營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

增長勢頭明顯的直播業(yè)務(wù)帶動了蘑菇街收入結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整。財報顯示，蘑菇街2020財年第二季度總營收為1.979億元，其中傭金收入占比為51.2%，達(dá)1.013億元，同比增長3.3%；營銷服務(wù)收入為6310萬元，占總營收的比例下降至31.9%，主要是由于公司戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移以及直播業(yè)務(wù)的增長，營銷服務(wù)收入的減少部分被傭金收入的增加所抵消。

蘑菇街CFO表示，“傭金收入的增長主要是由于直播業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長。營銷服務(wù)收入的下降是由于我們重組了商城業(yè)務(wù)，從而更加專注于直播業(yè)務(wù)。商家結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和升級，導(dǎo)致長尾商家在營銷服務(wù)上的支出減少。我們預(yù)計，直播業(yè)務(wù)將在可預(yù)見的未來繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，傭金收入也將繼續(xù)推動總收入增長，直播業(yè)務(wù)將占據(jù)更重要的份額�！�

目前，直播已經(jīng)成為用戶參與度最高，銷售轉(zhuǎn)化最有效的形式之一。除了美妝、服裝等核心品類，直播的應(yīng)用也為蘑菇街品類的擴(kuò)展提供了更多機(jī)會。當(dāng)前蘑菇街直播業(yè)務(wù)品類已拓展到化妝品、珠寶、家居用品、生活方式產(chǎn)品以及其他時尚相關(guān)類別。

隨著蘑菇街直播業(yè)務(wù)運營效率的提升，電商新良品服務(wù)范疇的擴(kuò)大，活躍主播總數(shù)以及直播內(nèi)容時長的提升，蘑菇街的傭金率、傭金收入有望將得到持續(xù)改善，傭金收入的提升也將繼續(xù)推動蘑菇街總收入的增長。

其他重要財務(wù)數(shù)據(jù)方面，蘑菇街2020財年第二季度收入成本從2019財年同期的人民幣7900萬元減少3.8％至人民幣7600萬元，銷售和營銷費用從2019財年同期的人民幣1.947億元減少至人民幣1.808億元。截至2019年9月30日，蘑菇街現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物，限制現(xiàn)金和短期投資總額為人民幣12.881億元。