比肩LVMH、Kering，海瀾之家成為全球高績(jī)效成長(zhǎng)企業(yè)

    【-鞋服資訊】近年來(lái)，隨著國(guó)潮崛起，很多中國(guó)的大型國(guó)產(chǎn)品牌借著這股力量重新回到了市場(chǎng)前端。經(jīng)過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)洗禮，能堅(jiān)持到現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌早已變得更堅(jiān)不可摧。就在前段時(shí)間BoF 與麥肯錫聯(lián)合發(fā)布的《2020 全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》中， 有兩家中國(guó)公司新進(jìn)全球高績(jī)效成長(zhǎng)企業(yè)前20強(qiáng)，海瀾之家和成為“超級(jí)品牌”。其它上榜的企業(yè)包括LVMH、Richemont、Nike、Inditex、Kering、Herm è s、Adidas、H&M、Burberry 等全球消費(fèi)者熟知的公司，其中不乏超級(jí)奢侈品集團(tuán)。

緊跟潮流，男人衣柜時(shí)尚轉(zhuǎn)身

作為男裝零售品牌的海瀾之家在全國(guó)擁有超過(guò)5200家門(mén)店，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單粗暴，卻是深入人心。作為國(guó)民大眾品牌的海瀾之家是憑什么打敗Michael Kors 和 Gap等老牌躋身全球20強(qiáng)?成功的原因很多，從消費(fèi)者角度來(lái)講，品牌努力升級(jí)形象、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和門(mén)店印象的改觀，才是他們能與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)并贏得更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

從最早的吳大維、印小天到前任杜淳，海瀾之家給消費(fèi)者的印象與時(shí)尚并沒(méi)有太大關(guān)系，更讓消費(fèi)者青睞的反而是性價(jià)比和衣類(lèi)品種的齊全。在2017年邀請(qǐng)林更新作為代言人后，品牌的時(shí)尚度開(kāi)始逐年上升，吸引了一大波年輕受眾。隨后的大鬧天宮系列，暴雪娛樂(lè)聯(lián)名等一系列操作更是將品牌熱度炒了幾番。

近期又是三箭齊發(fā)，成為中超三大俱樂(lè)部北京國(guó)安、上海上港、山東魯能的官方正裝合作伙伴。品牌正是瞄準(zhǔn)了潮流的發(fā)展趨勢(shì)，積極改變?cè)诖蟊娧壑泄逃械男蜗蟆?

走出國(guó)門(mén)，海瀾之家開(kāi)拓海外市場(chǎng)

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，海瀾之家又開(kāi)始籌謀“下海”，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。海外門(mén)店改用了白色為主的簡(jiǎn)約風(fēng)格，在消費(fèi)習(xí)慣和審美方面很好地做到了“落地”。

雖然銷(xiāo)售比重占品牌總營(yíng)業(yè)額并不高，但作為一個(gè)新階段，海外市場(chǎng)在一開(kāi)始已經(jīng)算是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。海瀾之家還是那個(gè)海瀾之家，但又不是我們印象中的那個(gè)海瀾之家，它正在迎合受眾，一步步成長(zhǎng)。

市場(chǎng)的成熟注定導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣的改變，高性價(jià)比是現(xiàn)在顧客用來(lái)衡量一個(gè)品牌的新標(biāo)準(zhǔn)之一。海瀾之家抓住了這一需求，為消費(fèi)者提供更為劃算的產(chǎn)品和更溫馨的門(mén)店服務(wù)，對(duì)售后服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)更是在服裝領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新高度。

細(xì)分領(lǐng)域，多品牌齊頭并進(jìn)

國(guó)際品牌依然主導(dǎo)著全球高端奢侈品領(lǐng)域，但是就廣大的中端和大眾市場(chǎng)而言，很多品牌在中國(guó)未能很好地做到本土化。海瀾之家優(yōu)勢(shì)之一便是它更了解中國(guó)顧客，這也是它能順利從各個(gè)方面打造品牌的客觀因素之一。女裝輕奢OVV，商務(wù)男裝AEX, 潮牌黑鯨都是海瀾之家這幾年孵化的新品牌，生活館海瀾優(yōu)選和AEX coffee則讓它跳出了服裝的圈子，拓展更為廣闊的市場(chǎng)。

品牌布局似乎和美國(guó)時(shí)裝帝國(guó)Ralph Lauren很像，同樣順應(yīng)潮流的做法能否讓海瀾之家成為第二個(gè)Ralph Lauren?時(shí)間能給我們答案。