運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚兩不誤 First-Feeling要打造瑜伽垂直國(guó)貨品牌
【-鞋服資訊】據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，近年來我國(guó)瑜伽市場(chǎng)保持20%-30%的增速，預(yù)計(jì)2019年規(guī)模將達(dá)到393.9億元，而瑜伽垂直產(chǎn)品和瑜伽館是產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
國(guó)內(nèi)瑜伽市場(chǎng)的巨大潛力自然引來不少國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)注。2016年底進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的lululemon在2018年中國(guó)電商業(yè)務(wù)上同比增長(zhǎng)超150%，同時(shí)加快了線下體驗(yàn)店的擴(kuò)張步伐。NIKE、adidas、puma等在2019年初相繼推出瑜伽服飾系列，國(guó)牌、等也引入了瑜伽產(chǎn)品線。
然而目前國(guó)內(nèi)瑜伽服飾行業(yè)尚未出現(xiàn)市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二的垂直品牌。一方面，國(guó)內(nèi)瑜伽運(yùn)動(dòng)+生活的理念還處在普及階段，尚不及美國(guó)群眾對(duì)瑜伽的接受度，瑜伽服飾的使用場(chǎng)景局限在瑜伽館和健身房。另一方面，國(guó)內(nèi)瑜伽服飾品牌較為分散，并且約90%的服飾通過線上銷售，在價(jià)格和質(zhì)量上沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致用戶對(duì)國(guó)內(nèi)品牌尚未建立起信任。
最近據(jù)了解到的「First-Feeling」正是一家看好國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)前景，專注于打造“瑜伽+時(shí)尚”的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。First-Feeling定位25-35歲間認(rèn)可瑜伽+生活理念、熱愛運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚相結(jié)合的年輕男女性用戶，提供瑜伽系列服飾。
First-Feeling是深圳市新電網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下的品牌。公司采用雙品牌戰(zhàn)略，2017年開始以品牌名「EJAYOUNGer」在北美和澳洲通過亞馬遜、銀行渠道等進(jìn)行銷售。今年以品牌名First-Feeling進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售渠道主要為線上電商平臺(tái)和線下瑜伽館。
First-Feeling目前推出了60多款的產(chǎn)品，分為瑜伽訓(xùn)練相關(guān)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備、休閑和運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的時(shí)尚系列服飾、不同功能和場(chǎng)景下的功能型內(nèi)衣三大系列。
First-Feeling對(duì)標(biāo)的是現(xiàn)在風(fēng)靡全球的運(yùn)動(dòng)休閑品牌lululemon。后者在短短幾年內(nèi)做到了北美女性運(yùn)動(dòng)群體人手一件的成績(jī)，成功從眾多體育服飾品牌中脫穎而出。
在瑜伽市場(chǎng)較成熟的北美，一套瑜伽服的市場(chǎng)定價(jià)約為60-120美元，定位高端的lululemon的瑜伽服更是超過了120美元，遠(yuǎn)超運(yùn)動(dòng)品牌NIKE、adidas、Under Armour同類競(jìng)品。想要走出差異化的EJAYOUNGer選擇了高性價(jià)比和高品質(zhì)的定位，提供價(jià)格在30-50美元的瑜伽服，目前在海外亞馬遜上每日有近600單的訂單數(shù)。國(guó)內(nèi)First-Feeling的零售價(jià)則在300-450元間。2018年底至今，兩個(gè)品牌在全球約有1000萬美元的線下OEM訂單。
從產(chǎn)品看，lululemon的瑜伽褲通過面料科技創(chuàng)新，不僅滿足了運(yùn)動(dòng)群體對(duì)服裝舒適和高品質(zhì)的需求，還在美觀度和搭配上迎合客戶。而First-Feeling為了保證瑜伽服親膚貼合、彈力和回彈的特性，優(yōu)選臺(tái)灣進(jìn)口面料進(jìn)行加工和設(shè)計(jì)，并且加入了東西方體型差異考量。
在品牌推廣上，lululemon打造了社區(qū)運(yùn)營(yíng)模式，利用瑜伽教練、健身教練等KOL打開局面，引導(dǎo)功能性需求驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞鬟_(dá)瑜伽健康生活方式”情感共鳴下的購買。First-Feeling也將自己的產(chǎn)品定位于“以健康生活方式為時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)服裝”，希望將瑜伽服飾滲透到健身、休閑、工作等不同場(chǎng)景，未來銷售渠道也將拓展到金融、航空、酒店、新零售等行業(yè)。
此前也曾報(bào)道過國(guó)內(nèi)類似的運(yùn)動(dòng)服品牌，如MAIA ACTIVE瑪婭、Particle Fever粒子狂熱。針對(duì)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的品牌，F(xiàn)irst-Feeling負(fù)責(zé)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入過度競(jìng)爭(zhēng)的紅海區(qū)，在下行環(huán)境下，抵御風(fēng)險(xiǎn)最強(qiáng)的核心實(shí)力是渠道銷售能力而非產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，這也是First-Feeling選擇在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)銷售的原因。
