排隊兩小時也要買 年輕人為什么如此沉迷優(yōu)衣庫?
【-電商資訊】這兩年品牌塑造最成功的絕對是優(yōu)衣庫,為什么這么說呢?你看啊,入駐中國的快時尚品牌有很多,比如ZARA、HM、Bershka、forever21(已破產(chǎn)),但是大家對這些品牌的熱衷度遠不足優(yōu)衣庫。因為優(yōu)衣庫的品牌戰(zhàn)略就是把平價做成高逼格,而這種理念剛好對了當(dāng)下很多人年輕人的胃口。
說實話,優(yōu)衣庫的絕大多數(shù)衣服,不能用性價比高、設(shè)計感強還有質(zhì)量好來形容,因為同價位你可以找到很多樣式好看還更便宜的衣服,尤其是女裝這塊。但是優(yōu)衣庫還是成功了,這不足以說明品牌塑造的成功嗎?
今天咱們來說說優(yōu)衣庫憑什么這么受年輕群體的喜歡?
找倪妮做代言人,占領(lǐng)年輕消費群
我關(guān)注優(yōu)衣庫還是從倪妮代言開始的,她沒代言優(yōu)衣庫前,我壓根就不關(guān)注這個品牌,但是有一次她的一組照片驚艷到我了,普通的優(yōu)衣庫能被她穿得那么好看,從此我就開始跟著她穿優(yōu)衣庫了。
優(yōu)衣庫本身就是年輕化的標志,想在中國市場有年輕消費群,最快的辦法就是找一個年輕人很喜歡的,并且確實長得很高級的人來代言。倪妮有一定名氣,尤其是年輕女孩子非常喜歡她,她的氣質(zhì)完全能夠把優(yōu)衣庫的衣服穿出高級感。
因為某個明星代言某產(chǎn)品,粉絲肯定會買單,就像現(xiàn)在的國產(chǎn)手機,為了獲得年輕人群體,誰紅就找誰代言,這一招屢試不爽。
倪妮一代言,這衣服瞬間就增值了,優(yōu)衣庫就變成了一個能給普通消費者帶來心理安慰的牌子,因為這個牌子大明星也在穿,穿的還很高級,買了優(yōu)衣庫就像是穿了明星同款一樣,讓買的人得到一定的心理安慰。
和品牌設(shè)計聯(lián)名款,不斷迎合年輕人的胃口
今年六月UNIQLO x KAWS合作款剛出來,.開售當(dāng)天,先是凌晨網(wǎng)上秒殺光,后多地優(yōu)衣庫實體店就遭遇哄搶!顧客在店內(nèi)大打出手、爬上貨架扒光模特……搶衣服的人清一色的年輕人,真的比大媽們搶特價菜還夸張,實際上T恤真那么好看嗎?只是為了聯(lián)名款吧。
接著優(yōu)衣庫又開始聯(lián)名了漫威的衛(wèi)衣,這一款衛(wèi)衣更是迎合了很多的漫威迷,衛(wèi)衣大賣。每一次聯(lián)名優(yōu)衣庫瞄準的都是年輕群體的喜好,這種成功也掀起了別的快時尚品牌效仿,比如Zara聯(lián)名迪士尼的體恤、衛(wèi)衣。
主打基礎(chǔ)款,買衣服簡單方便
大家肯定發(fā)現(xiàn)了,優(yōu)衣庫相對于其他快時尚品牌的款式,最大的特點就是不時尚,衣服的樣式常常讓人懷疑,這是我媽媽那輩的衣服嗎?
主打基礎(chǔ)款,很多款式還每年都會上新,它的特點不是讓你買最新最流行的時尚款式,而是讓你最省心地挑衣服,你想想你去優(yōu)衣庫選衣服是不是比一般的服裝店快很多?因為款式很基礎(chǔ),沒什么好糾結(jié)了,喜歡就買,不喜歡自然也不會去。
這種越來越極簡的風(fēng)格正在受到年輕人的喜歡,基礎(chǔ)款質(zhì)量好,不易落伍。在滿大街淘寶風(fēng)的時候,優(yōu)衣庫顯得就很特別了。
優(yōu)衣庫家永不出錯的款式
一般我買優(yōu)衣庫買的是最具性價比的,這些東西買了保準不后悔。優(yōu)衣庫家的衛(wèi)衣、毛衣、牛仔褲、打底衫、內(nèi)衣系列,這些系列是我缺了就會直接去買的,已經(jīng)穿成慣性了。至于每年上新的款式,先看款式再看價格,自己穿著好看才買。
一個品牌能做到如此成功也是很牛了,對于想買優(yōu)衣庫衣服的人,我能給你最好的建議就是:
不盲目跟風(fēng),先滿足你的質(zhì)量要求,再看審美,最后開開心心地掏錢包就行了。
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