耐克、安踏、斯凱奇…運動品牌為什么愛開“超級大店”

    【-要聞分析】斯凱奇(SKECHERS)開設(shè)“超級大店”的夢想離現(xiàn)實又近了一步。

近日，斯凱奇牽手男裝品牌雅戈爾，將利用雅戈爾在我國的渠道優(yōu)勢布局更多1000平方米以上的“超級大店”。

事實上，如今各大運動品牌的門店越開越大，、阿迪達斯、安踏、李寧等都在布局“超級大店”，試圖借此搶占更多客流量。

斯凱奇的百家“超級大店”計劃

作為美國的運動品脾，斯凱奇入華已有12年。今年三季報顯示，斯凱奇在全球擁有超過3300家門店，其中包括779家公司自營店鋪。值得一提的是，中國作為斯凱奇最重要的戰(zhàn)略市場之一，現(xiàn)已有24家“超級大店”落地。斯凱奇計劃明年在中國新增900-1000家門店，其中包括100家面積在1000-3000平方米的“超級大店”，新店主要分布在我國三四線城市及以下市場。

斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利對外表示，這些“超級大店”占地面積更大，品類更為齊全。斯凱奇是一個品牌公司，負責(zé)管理品牌跟產(chǎn)品，而渠道方面則希望跟中國有零售資源、有豐富經(jīng)驗的公司合作，所以此次選擇牽手雅戈爾。

對于合作，雅戈爾集團董事長李如成表示，雅戈爾在全國有1萬多名營銷人員、3000多家門店，雅戈爾也希望拓展運動領(lǐng)域，所以兩家企業(yè)一拍即合。

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認為，斯凱奇和雅戈爾合作開店，是為了彌補自身在渠道上的短板，增加產(chǎn)品投放的空間，融入更多的消費場景。

中國商報記者注意到，近年來，斯凱奇一直在探索合作新機遇，不過其在選擇“隊友”方面也曾遭遇不順。2015年，斯凱奇與集團簽下合作協(xié)議。彼時，奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開設(shè)1000家店。然而，今年三季度報披露，奧康為斯凱奇開了直營店81家、經(jīng)銷店68家，合計只有149家，遠低于承諾。那么，這一次合作，“隊友”能否與斯凱奇合拍仍待觀察。

“超級大店”將是未來趨勢

相比斯凱奇選擇合作伙伴來擴展渠道，更多的運動品牌則選擇直營“超級大店”：

在北京、上海、杭州等地開設(shè)了多家“品牌中心”級大型零售門店。達斯官網(wǎng)顯示，其品牌中心店鋪面積在2000-5000平方米，門店集合了阿迪達斯旗下幾乎全品類的產(chǎn)品，阿迪達斯還為一些店鋪配備了健身房和健身教練。

耐克也在上海開設(shè)了“上海001”。據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至去年年底，這家面積為3822平方米的旗艦店在線上微信平臺的曝光量已達8500萬次。在線下，店鋪每日接待訪客多達3萬人，“核心中場”(此為店內(nèi)的交互游戲區(qū)和產(chǎn)品體驗區(qū)，消費者可以通過紅外線感應(yīng)完成多種挑戰(zhàn)，測試運動鞋性能)每天被顧客測試的次數(shù)達到4000次，營業(yè)額達到開業(yè)前預(yù)定目標的1.6倍。此外，耐克提供了多種形式的個性化定制服務(wù)。耐克的會員在挑選完鞋款后，可以親自參與到鞋子的個性定制中。

國產(chǎn)品牌也不甘示弱，今年陸續(xù)落地第九代終端形象店。除了店鋪面積和產(chǎn)品豐富程度向國際品牌看齊外，店里還配有自助收銀系統(tǒng)、云貨架和VIP區(qū)視頻互動系統(tǒng)等智能設(shè)備。

在北京最早嘗試的“超級大店”位于豐科萬達廣場，數(shù)據(jù)顯示，今年該店店效同比增長超過50%。此外，位于大連的高新萬達廣場店也是“超級大店”，開業(yè)13天流水達100萬元，目前店效每月在110萬元左右。

阿迪達斯的一位經(jīng)銷商對中國商報記者表示，開“超級大店”是一種趨勢。各大運動品牌都在搶占客流量，他們希望消費者能多在店里停留，這樣就增加了消費機會。另外，“超級大店”也是品牌形象和實力的象征之一。

“超級大店”需要匹配的服務(wù)

服裝行業(yè)專家劉亮對中國商報記者表示，“超級大店”是現(xiàn)在運動品牌渠道營銷的新趨勢。運動品牌經(jīng)歷過瘋狂開店的階段，也經(jīng)歷過“閉店潮”。當(dāng)電商出現(xiàn)后，很多運動品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，但電商渠道對物流、供應(yīng)鏈以及庫存調(diào)整能力的要求都非常高。

他表示，在很長一段時間內(nèi)，業(yè)內(nèi)有一些觀點認為，隨著房租越來越高，實體店的用處或?qū)⒃絹碓叫　５�事實證明，線上線下絕對不能偏廢其一、厚此薄彼，線上線下需要進行更加深度的融合。短期來看，這些企業(yè)需要花力氣進行變革，但從長期來看，企業(yè)的整體能力需要不斷提升。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，消費者對于“超級大店”的期望值很高。記者來到位于北京三里屯的阿迪達斯品牌中心，在采訪過程中多位消費者表示，逛“超級大店”是沖著體驗感來的，心理預(yù)期也會很高，產(chǎn)品的價格提高是可以理解的，但如果銷售人員對于品牌文化和產(chǎn)品的了解程度還不如自己的話，自然會很失望。

上述經(jīng)銷商還表示，某些品牌要求店員至少要穿著店里的鞋跑五公里，這樣店員才能跟消費者有更深層次的交流，比如產(chǎn)品的特性、跑步的方式等。這是一個完整的營銷邏輯，并不是賣出一雙鞋那么簡單。

劉亮認為，“超級大店”確實需要匹配更加優(yōu)秀的服務(wù)人員。企業(yè)應(yīng)該對這些服務(wù)人員進行精心培訓(xùn)，讓他們充分了解企業(yè)文化、產(chǎn)品特性，這樣才能提高消費者的購物體驗。