一個(gè)「大品牌」的誕生、輝煌與潰敗

5 月 15 日，一則「堡獅龍賣身家族企業(yè)」的新聞，喚起了許多人心中的港牌服飾記憶。2010 年之前，香港三大服飾品牌堡獅龍、班尼路、佐丹奴，在內(nèi)地市場格外吃香，大街小巷都能見到專賣店，黃渤曾在《瘋狂的石頭》里驕傲地指著身上的衣服說，「牌子，班尼路!」
那是港牌服飾留給內(nèi)地觀眾最后的余味。隨著 ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚巨頭進(jìn)入中國，堡獅龍們失去了「潮流」的標(biāo)簽，逐漸敗退。2016 年，班尼路作價(jià) 2.5 億元賣身，這一次，輪到堡獅龍了。耐人尋味的是，堡獅龍出售的 66.6% 股份來自創(chuàng)始人羅定邦第五子羅家圣，而收購方龍躍發(fā)展公司由李寧家族企業(yè)非凡中國占股 80%，羅定邦次子羅蜀凱的兒子羅正杰占股 20%。換句話說，堡獅龍其中一部分，出了羅家，又進(jìn)羅家。
1970 年代，曾流行過一個(gè)詞，「香港制造」，當(dāng)時(shí)港產(chǎn)服裝出口量占世界之首，帶動(dòng)就業(yè)人口 40 余萬，占總就業(yè)人口 2 成以上�？梢哉f，香港制衣業(yè)的輝煌，代表了香港制造業(yè)的輝煌。時(shí)移世易，堡獅龍的賣身似乎再次向外界昭示著，香港制造業(yè)今非昔比。而這家企業(yè)衰落的背后，既有落后于時(shí)代的無力，也有家族繼承混亂的悲哀。

01
提起香港故事，離不開「炒」字，背后是人們對機(jī)遇、財(cái)富的無盡渴求，堡獅龍創(chuàng)始人羅定邦的發(fā)家往事也不例外。
1912 年，羅定邦出生于廣東順德，家里人很傳統(tǒng)，早早就給他定下了媳婦。23 歲那年，羅定邦按照家人期許，和陳楚思完婚。陳楚思家境很好，家里開了一家紗廠，父母極其疼惜她，順帶也看重羅定邦。3 年后，羅定邦的長子羅樂風(fēng)出生，羅定邦已經(jīng)接管了陳家紗廠。
熬過戰(zhàn)亂，順德百廢待興，陳家紗廠也已不復(fù)往日興盛。羅定邦聽說香港機(jī)會(huì)更多，左思右想，終于在 1950 年舉家遷往香港，帶著陳家紗廠積攢下的手藝和資本。
這是羅定邦第一次嘗到投機(jī)的甜頭。1950 年代，香港正是紗廠興盛的時(shí)期，借著英屬地區(qū)的便利身份，大肆出口棉紗。羅定邦一到香港，很快就得到廣東老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，租下廠房，辦起紗廠。在經(jīng)驗(yàn)和資本的雙重加持下，陳家紗廠在香港重獲新生，只是這一次，大家更習(xí)慣叫它「羅氏紗廠」了。
香港地方雖小，面對的市場卻更加廣闊。紡織業(yè)從棉線到衣服，要經(jīng)歷四部曲：「紡、織、染、縫」，紗廠所做的就是第一步，把棉花紡成線。紗廠生意走上正軌后，羅定邦又瞄準(zhǔn)了下一步：織。
從戰(zhàn)后到 1960 年代，香港流行梭織，這種織法比較傳統(tǒng)，織出來的布料也更加硬挺、結(jié)實(shí)，當(dāng)時(shí)香港一直在對外出口背心、汗衫、泳衣等價(jià)格低廉的衣物，所以習(xí)慣用這種梭織布料。而羅定邦一邊順應(yīng)著大潮做梭織布料，一邊利用積攢下的技術(shù)，研發(fā)更柔軟舒適的針織布料，靜待時(shí)機(jī)。
梭織轉(zhuǎn)針織，這是羅定邦創(chuàng)業(yè)過程中最為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
1961 年 7 月，美國在國際棉織品會(huì)議上訂立國際棉織品貿(mào)易的「短期安排」，限制 22 種香港棉織品的進(jìn)口數(shù)量。毫無疑問，美國立下的「短期安排」，不過是又一次貿(mào)易保護(hù)的借口，但香港只能接受。這也說明香港出口的棉織品規(guī)模已經(jīng)很大，足夠引起美國市場的警惕。很快歐洲國家也加入到這個(gè)「短期安排」中來，希望依靠政治力量，人為遏制香港紡織業(yè)的侵襲。
在這波沖向歐美的棉織品潮流里，羅定邦是其中的一匹黑馬。和欠發(fā)達(dá)地區(qū)渴求耐用的梭織面料不同，歐美對柔軟的針織面料情有獨(dú)鐘，早有準(zhǔn)備的羅定邦自然一馬當(dāng)先，早早拿下了出口份額。
1970 年代初，歐美要求限制香港棉織品的范圍再次擴(kuò)大，被香港紡織業(yè)稱為「配額制度」的行業(yè)規(guī)則正式實(shí)施。顧名思義，配額制度就是由歐美定下出口額最高值之后，香港廠家自行認(rèn)領(lǐng)份額，按量出口。這種制度對大廠商極為有利，為了帶動(dòng)就業(yè)，香港政府更愿意把配額分給大廠商，甚至把廠商代表們納入香港代表團(tuán)，由他們直接和歐美國家貿(mào)易代表談判。
拿到配額的廠商，一般會(huì)做出兩種選擇，第一種是「炒配額」，自己不開工，把份額高價(jià)轉(zhuǎn)手賣給小廠商，輕易賺快錢;第二種就是做實(shí)業(yè)，招人做工，生產(chǎn)足量產(chǎn)品出口海外，老老實(shí)實(shí)攢家底。
羅定邦選擇了第二種，從此，羅氏紗廠改名「羅氏針織」，名噪一時(shí)。
02
「堡獅龍」是羅氏針織最知名的品牌，起源于羅定邦對現(xiàn)實(shí)的一次反抗。
自從配額制度實(shí)施之后，香港紡織業(yè)開始有了外流的傾向，許多已經(jīng)掌握客源的廠商選擇到不發(fā)達(dá)地區(qū)建廠，再出口到目的地，以此規(guī)避配額限制。也有一些廠商留了下來，從事利潤更高的成衣業(yè)，滿足歐美市場的同時(shí)，尋求其它亟待開發(fā)的市場。
1986 年，歐美對香港紡織品的限定范圍再次擴(kuò)大，覆蓋香港出口的九成紡織品。這當(dāng)然不是無的放矢，此前十三年時(shí)間，港產(chǎn)服裝出口量占世界之首，「香港制造」名頭響亮。不僅是低端服裝，中產(chǎn)階級(jí)喜歡的 Marks&Spencer、Hugo Boss、Marc Jacobs、、Littlewood 也都由香港代工廠出品。
羅氏針織此前也做過代工廠，由于家大業(yè)大，在配額制度的博弈中并沒吃什么虧，盡管如此，看到日益收緊的限制，羅定邦仍然覺得非常不適。于是在次子羅蜀凱的建議下， 1987 年，堡獅龍正式成立。就在 6 年前，班尼路、已經(jīng)在香港嶄露頭角，但背靠羅氏針織，堡獅龍仍然上演了一出「后來者居上」。
簡單來說，堡獅龍的逆襲，主要依靠兩點(diǎn)，第一，定位休閑、青春服飾，主攻年輕人市場。與生性節(jié)儉的老一輩不同，香港年青一代生活條件改善了許多，手頭寬裕，對時(shí)尚更有追求，這樣的顧客群體更容易高頻次購買。第二，開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，收取加盟費(fèi)，提供產(chǎn)品，讓外人加盟，替堡獅龍賺錢。
羅定邦是浸淫紡織業(yè)幾十年的人，不僅對「紡、織、染、縫」每一環(huán)節(jié)都無比熟悉，更對香港的進(jìn)出口形勢了然于心。許多廠商都紛紛離開香港，退往成本更低、更不受限的地方，而堡獅龍卻反其道而行之，自產(chǎn)自銷，牢牢拿捏住從紗線到成衣的每一厘利潤。
當(dāng)時(shí)，同行們緊緊盯著國外，卻沒有多少人注意到香港本地蓬勃的需求，堡獅龍、佐丹奴、班尼路很快就成了香港暢銷品牌。開業(yè)首年，堡獅龍就快步出海，在新加坡開設(shè)了零售網(wǎng)點(diǎn)。
1993 年，堡獅龍進(jìn)軍東南亞和內(nèi)地市場，同樣是靠加盟模式，在相對更加節(jié)省成本的情況下，堡獅龍成為東南亞華人和內(nèi)地消費(fèi)者都耳熟能詳?shù)摹概谱印埂?br /> 同年，堡獅龍?jiān)谙愀圩C券交易所上市，開局猛漲，似乎預(yù)示著香港制造還有大好的未來。
也是這一年，恒生指數(shù)由年初 5000 點(diǎn)攀升至年底的 11000 點(diǎn)，漲幅超過 1 倍，而李兆基在馬鞍山的樓盤「新港城」，已經(jīng)開出了 600 呎(約 54 ㎡) 220 萬港元的價(jià)格，與 60 年代相比， 30 年來樓價(jià)攀升百倍。
《獅子山下》對實(shí)業(yè)和吃苦耐勞的歌頌，已漸漸消逝，追漲殺跌、炒股炒樓的《大時(shí)代》成為 1990 年代香港人長久的話題。
03
但這一切，羅定邦都不再關(guān)心了。
1996 年 8 月 13 日，羅定邦病逝。去世之前，他把次子羅蜀凱叫到身旁，將家族公司權(quán)益、現(xiàn)金、物業(yè)等所有資產(chǎn)大約 10 億港元，全部轉(zhuǎn)入他名下，并委任其為遺囑執(zhí)行人，其他人不準(zhǔn)有異議。
按照羅定邦的意愿，所有遺產(chǎn)平分為三份，一份留給羅家子孫，一份用作慈善公益，還有一份專門留給失散在外的私生子。遺產(chǎn)怎么用，用在誰身上，都由次子羅蜀凱決定。
這是一份不同尋常的遺囑。與其他關(guān)系混亂的富豪家庭不同，羅定邦家庭關(guān)系相對簡單，已知的有五子一女，全部出自原配陳楚思，此外還有一個(gè)神秘私生子。羅定邦的遺囑一出，意味著除了私生子可以獨(dú)享三分之一遺產(chǎn)，其他子女只能仰羅蜀凱鼻息，在他手下討飯吃。頃刻間，羅氏家族化為一盤散沙。
不過，羅定邦對子女，向來不是一碗水端平。
結(jié)婚 3 年后，羅定邦與陳楚思就有了長子羅樂風(fēng)，但羅樂風(fēng)晚熟， 3 歲多才學(xué)會(huì)說話，靦腆木訥，羅定邦并不喜歡他。反而是次子羅蜀凱，聰穎伶俐，他出生后不久，羅家遷到香港，羅定邦從此成為赫赫有名的「針織大王」，再加上羅蜀凱主張成立的堡獅龍高歌猛進(jìn)，羅定邦當(dāng)然更加喜歡這個(gè)聰慧的兒子。
羅樂風(fēng)也明白自己在家的尷尬處境，成家之后，他和妻子搬出羅家，以一臺(tái)縫紉機(jī)為起點(diǎn)，白手起家，做起了成衣代工廠的生意。
羅家兄弟的關(guān)系有多淡漠呢?堡獅龍零售規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，香港制衣業(yè)成本也節(jié)節(jié)攀升，為了節(jié)約成本，堡獅龍開始找代工廠生產(chǎn)成衣，即便如此，主導(dǎo)堡獅龍的羅蜀凱也沒有照顧過大哥羅樂風(fēng)的公司。哪怕此時(shí)，羅樂風(fēng)創(chuàng)立的「晶苑集團(tuán)」在業(yè)內(nèi)已經(jīng)極具名氣，優(yōu)衣庫、H&M都是其顧客。
有了大哥的例子，羅家后代只能自尋出路。三女羅佳穗走上了「炒樓」的道路，四子羅家寶創(chuàng)辦百樂集團(tuán)，六子羅家駒創(chuàng)辦建灝地產(chǎn)，同樣進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，五子羅家圣幾番周旋，成了堡獅龍的大股東，但并不參與實(shí)際管理。
2003 年，內(nèi)地游客赴港自由行開通，香港旅游業(yè)收入猛增，占據(jù)香港大街小巷的堡獅龍成了當(dāng)時(shí)游客最愛「掃貨」的服裝店之一。借著這股東風(fēng)，堡獅龍?jiān)趦?nèi)地迅速擴(kuò)張，用的還是老辦法，加盟。
2005 年，堡獅龍市值突破 2.5 億港元，內(nèi)地加盟店也一家接一家地開， 2011 年 6 月底，店鋪超過 1400 家，誰也沒料到，這成了堡獅龍最后的榮光。潰敗似乎瞬間來臨。隨后幾年，堡獅龍的營收增長一直在徘徊低位，甚至為負(fù)， 2017 年凈利潤暴跌 98% 并開始虧損， 2019 年虧損超過 1.39 億港元。
直至近日，堡獅龍終于宣布賣身李寧家族。
針對堡獅龍的頹勢，有媒體曾采訪過羅定邦長子羅樂風(fēng)。當(dāng)時(shí)羅樂風(fēng)身家已經(jīng)遠(yuǎn)超父親，晶苑集團(tuán)也成為亞洲最大的三家服裝代工廠之一，名列《財(cái)富》雜志評(píng)選出的「 50 家改變世界的企業(yè)」第 17 位。聽到這個(gè)問題，羅樂風(fēng)只是淡淡說了一句，「成也加盟，敗也加盟。」
怎么會(huì)「敗也加盟」呢?2010 年之后，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚巨頭，既在花費(fèi)重金聘請代言人爭奪眼球，也在馬不停蹄占領(lǐng)大型商場加深品牌認(rèn)知，同時(shí)還開展電商業(yè)務(wù)，消磨顧客線上時(shí)間。同期的堡獅龍?jiān)谧鍪裁茨兀�還停留在街角的小店里，在和加盟商磋商加盟費(fèi)給多給少。
堡獅龍、班尼路、佐丹奴的潰敗，不僅在于資本規(guī)模的碾壓，更在于它們久居安全區(qū)的遲鈍。
當(dāng)然，堡獅龍?jiān)诹_氏家族的事業(yè)版圖里，早已是無關(guān)緊要的一小部分。羅定邦的子女們，要么如羅樂風(fēng)自立門戶，要么已經(jīng)投身香港樓市大業(yè)，成了新時(shí)代香港人心目中的「樓王」。
羅定邦曾因?yàn)榫芙^「炒配額」而成就一番事業(yè)，如今，他的后輩們多數(shù)還是難以拒絕時(shí)代遞過來的快錢。至于香港制造的代表堡獅龍們，再三易手之后，底蘊(yùn)早已隨雨打風(fēng)吹去。