“男人的衣柜”海瀾之家跌落神壇？！凈利下滑75%，積壓90億庫(kù)存不打折！

都說(shuō)女人的錢最好賺!

問(wèn)題來(lái)了!男人的錢呢?

海瀾之家遭遇業(yè)績(jī)庫(kù)存雙壓力

佛靠金裝，人靠衣裝!只有皮相，沒(méi)有骨相!

古人早已悟透了穿衣打扮的重要性，如今，顏值經(jīng)濟(jì)盛行，吃飯可以隨意，服裝絕不能馬虎!

服裝才是真正的剛需。

主打女性服飾的公司可不少，垂直電商平臺(tái)有唯品會(huì)，時(shí)尚快品牌有優(yōu)衣庫(kù)，HM，zara等，國(guó)產(chǎn)品牌有韓舍衣都，其它高檔品牌更是數(shù)不勝數(shù)!

說(shuō)到專注男人服飾的國(guó)產(chǎn)品牌，最有名的莫過(guò)于一年至少要逛兩次的海瀾之家，定位為男人的衣柜!

不過(guò)，作為國(guó)內(nèi)男裝龍頭海瀾之家，現(xiàn)在遇到了一些困境!

早些時(shí)候，海瀾之家公布了2020年一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.48億元，同比下滑36.80%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.95億元，同比下滑75.59%。相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，公司旗下海瀾之家系列及圣凱諾品牌的營(yíng)收均有不同程度下滑。

同時(shí)，海瀾之家發(fā)布的2019年年報(bào)顯示，2019年末存貨達(dá)90.04億元。公司對(duì)此表示，由于公司運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)，同時(shí)主品牌海瀾之家的產(chǎn)品銷售兩季，導(dǎo)致公司存貨規(guī)模較大，相應(yīng)存貨管理成本較高。

除此之外，海瀾之家系列及圣凱諾品牌的毛利率也有所下滑。海瀾之家2020年一季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司海瀾之家系列貢獻(xiàn)營(yíng)收31.61億元，毛利比上年同期減少10.97%;公司圣凱諾品牌貢獻(xiàn)營(yíng)收2.65億元，毛利比上年同期減少4.65%。

不過(guò)，也有不少積極現(xiàn)象。公司海瀾優(yōu)選、OVV、男生女生等其他品牌的營(yíng)收總計(jì)達(dá)3.12億元，比上年同期增加118.89%，毛利比上年同期增加10.39%，毛利率為38.52%。

由于受到疫情影響，整個(gè)服裝行業(yè)都受到了沖擊，海瀾之家只是遭遇業(yè)績(jī)下滑，相對(duì)于業(yè)績(jī)虧損的公司，可以說(shuō)是差強(qiáng)人意!

隨著疫情被控制，人們生活，消費(fèi)逐步恢復(fù)正常，男人的衣柜或?qū)⒅鼗卣�增長(zhǎng)軌道!

海瀾之家為何能走向神壇?

跌落神壇?

首先得在神壇之上才有資格。

嚴(yán)格點(diǎn)說(shuō)，是暫時(shí)跌落神壇，畢竟凈利潤(rùn)確實(shí)下滑了，此前，已經(jīng)連續(xù)多年保持正增長(zhǎng)的營(yíng)收在一季度也有所下滑。

海瀾之家是如何成為國(guó)民男裝品牌，男人的衣柜的?

不得不說(shuō)，海瀾之家是一家很有意思的服裝品牌!格局很大，想法很獨(dú)特!

一般服裝品牌都是自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，海瀾之家則有些“另類”，這里不是貶義詞，或者說(shuō)是與眾不同，很有想法。

海瀾之家，自己基本上不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是委托代工廠生產(chǎn)。供應(yīng)商設(shè)計(jì)產(chǎn)品，海瀾之家來(lái)賣。而且拿貨也不一定非要付全款，可以減少資金壓力。

在生產(chǎn)上，是一種非常直接的方式。

然后，再和經(jīng)銷商和加盟商共同組建銷售渠道。加盟商只需要付一定的加盟費(fèi)，管理方面的事可以委托給海瀾之家來(lái)管理，只需要分享收益。海瀾之家可以用加盟費(fèi)來(lái)繼續(xù)開(kāi)店。

這種商業(yè)模式確實(shí)很先進(jìn)，海瀾之家和加盟店互相受益，兩全其美!

不得不說(shuō)，海瀾之家在商業(yè)模式上，很有想法。

在營(yíng)銷推廣上，海瀾之家也是毫不含糊。

一般服裝品牌，無(wú)論品味和檔次如何，想要加快推廣力度，都會(huì)在央視打廣告，廣告詞如何，無(wú)傷大雅。

“羊羊羊，恒源祥”，下里巴人也好，陽(yáng)春白雪也罷，觀眾能記住就是最好的廣告。

平心而論，一年至少逛兩次海瀾之家再到男人的衣柜，海瀾之家在央視的廣告，還是很深入人心的。

財(cái)報(bào)顯示，2018年海瀾之家廣告宣傳費(fèi)達(dá)6.27億元，為同期(5.240,-0.01, -0.19%)、九牧王(8.810, 0.01, 0.11%)等公司的5-10倍。

當(dāng)然，花錢做廣告，宣傳推廣，無(wú)可厚非，只要是公司，想最大做強(qiáng)，廣告推廣是重要渠道。

2019年8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布了《全國(guó)2019中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)》榜單。憑借著超過(guò)1200億元的營(yíng)收，海瀾集團(tuán)位列全國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)民營(yíng)企業(yè)首位，排在總榜單第39位。

海瀾之家老板周建平也穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)服裝行業(yè)首富寶座。據(jù)時(shí)尚商業(yè)Daily報(bào)道，在中國(guó)投行俱樂(lè)部發(fā)布的《2019中國(guó)最富有的2000個(gè)人和家族》報(bào)告中，周建平以400億元人民幣的財(cái)富，位居國(guó)內(nèi)服飾零售行業(yè)富豪榜首位。

海瀾之家，在專注男人服裝方面，可謂做到了極致，說(shuō)其在“神壇”之上，毫不為過(guò)。

如何應(yīng)對(duì)“中年危機(jī)“

海瀾之家公司成立時(shí)間是1997年1月，如今已經(jīng)走過(guò)23個(gè)年頭。

作為一家服裝品牌公司，可以說(shuō)是中年大叔了。

任何行業(yè)，任何公司，經(jīng)營(yíng)，發(fā)展過(guò)程中，不可能一直處于巔峰，遇到中年危機(jī)，在所難免。

除了凈利潤(rùn)下滑，被市場(chǎng)議論最多的就是其庫(kù)存問(wèn)題。

根據(jù)近期發(fā)布的年報(bào)顯示，截至去年年底，海瀾之家的存貨達(dá)90億。

庫(kù)存對(duì)一家服裝公司意味著什么，不言而喻。

曾經(jīng)在股東大會(huì)上，有小股東就高存貨提出疑問(wèn)，然而，董事長(zhǎng)周建平卻沒(méi)有正面回應(yīng)，而是表示營(yíng)收沒(méi)有超過(guò)海瀾之家，就沒(méi)有資格質(zhì)疑，“誰(shuí)都不許質(zhì)疑海瀾的存貨問(wèn)題�！�

受疫情影響，很多服裝品牌為了去庫(kù)存，都會(huì)采取打折銷售模式，譬如快消龍頭優(yōu)衣庫(kù)就一直在打折銷售，，彪馬，阿迪達(dá)斯也開(kāi)啟了打折之路。

海瀾之家雖然庫(kù)存積壓高達(dá)90億，至今仍然沒(méi)有打折的舉動(dòng)。

公司也有自己的考慮，可能認(rèn)為打折會(huì)影響其品牌價(jià)值，這種“倔強(qiáng)”最后能否在現(xiàn)實(shí)下屈服，只有時(shí)間能給出答案。

在資本市場(chǎng)上，海瀾之家的股票表現(xiàn)也不盡人意!截止到今天，海瀾之家的股價(jià)為6.07元每股，離最高點(diǎn)已跌去不少，幾乎創(chuàng)下了調(diào)整以來(lái)的新低。

不過(guò)，相對(duì)較低的股價(jià)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，也許是不錯(cuò)的買入機(jī)會(huì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線下銷售為主的模式能否經(jīng)得住線上銷售大潮的沖擊，也是需要考慮的問(wèn)題。

公司一季度的線上銷售收入為3.05億元，比上年同期增長(zhǎng)16.86%，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的8.16%;而線下銷售收入為34.34億元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的91.84%，與上年同期的57.11億元相比下滑39.87%。

從財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出，線下銷售下滑，線上銷售增長(zhǎng)，海瀾之家未來(lái)是否會(huì)把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到線上也是一個(gè)待解懸念。