安踏集團放大招，準備全面復制FILA模式走直營？

8月25日，集團公布2020年上半年業(yè)績。

財報顯示：上半年安踏集團收益較上年同期微跌1個百分點至146.69億元；股東應占溢利（不計合營公司虧損）為23.77億元，跌20.1%，股東應占溢利率（不計合營公司虧損）為16.2%。

FILA營收首超主品牌安踏

繼2019年經(jīng)營溢利首次超過主品牌安踏后，F(xiàn)ILA在今年上半年首次實現(xiàn)收益反超。

根據(jù)安踏集團公告，安踏品牌收益67.77億元，同比跌10.7%；FILA品牌收益71.52億元，同比增長9.4%，這也是FILA品牌收益首次超主品牌安踏。

安踏集團執(zhí)行董事、集團總裁鄭捷在答媒體問時指出，“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略，使得整個集團業(yè)務板塊在疫情下體現(xiàn)出了很好的競爭力。

“FILA兩個子品牌FILA KIDS和FILA FUSION 幫助FILA品牌實現(xiàn)從單一消費群體、個體消費群體到家庭消費群體全覆蓋”，鄭捷說道：“此外安踏和FILA上半年業(yè)績穩(wěn)定增長是因為積極推動了數(shù)字化的變革，從2月份開始安踏品牌、FILA品牌加大了自己的官網(wǎng)和微信小程序上的突破”。

從安踏集團披露的數(shù)據(jù)看，上半年安踏集團電商業(yè)務流水同比增長超50%，618大促增速高達78%；FILA（斐樂）、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆體育）線上業(yè)務收入同比增長均超過100%。

面對電商高速增長，安踏集團也趁勢加碼電商，宣布未來五年，安踏集團線上業(yè)務占比將超過40%。

迪桑特勢頭不減

除了兩大主品牌外，本季安踏財報另一亮點就是以DESCENTE （迪桑特）為首的其他品牌同比增長達8.3%至7.4億元。

雖然安踏集團并未單獨公布DESCENTE（迪桑特）數(shù)據(jù)，不過這個由安踏集團少東家丁少翔執(zhí)掌的品牌在去年實現(xiàn)流水同比增長75％至10億元，鄭捷認為DESCENTE（迪桑特）之所以能夠持續(xù)實現(xiàn)成長是因為強大的會員系統(tǒng)，保證了品牌和核心會員的互動與溝通。

此外，對于DESCENTE（迪桑特）來說另一個利好的消息就是今年7月，與Descente Global達成協(xié)議，Descente Global將向迪桑特中國注入 90%的中國商標及其他相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，這意味著迪桑特將一改4年前加入安踏集團時的單一經(jīng)銷商模式，轉(zhuǎn)而擁有研發(fā)、生產(chǎn)權(quán)力，這無疑將促進DESCENTE（迪桑特）在中國市場的加速擴張。

FILA（斐樂）、DESCENTE（迪桑特）“以少勝多”的成功模式無疑讓安踏集團嘗到了甜頭，為了持續(xù)實現(xiàn)快速增長，安踏做出了商業(yè)模式再轉(zhuǎn)型的決定。

走直營路線

8月25日，安踏集團宣布從今年下半年起將由“批發(fā)分銷的零售模式”向“直面消費者的直營零售模式”轉(zhuǎn)型，預計到2025年，安踏集團直面消費者業(yè)務占比將達到70%，這是安踏主品牌繼2010-2011年由“品牌批發(fā)”向“品牌零售”轉(zhuǎn)型10年之后的再次升級。

作為轉(zhuǎn)型的第一階段，安踏將在長春、長沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個省市，大部分轉(zhuǎn)型為品牌直營。上述地區(qū)的3600家安踏品牌店，計劃約60％由安踏集團直營管理，40％由加盟商按照安踏運營標準管理。

“我們會對這11個經(jīng)銷商進行全面收購，直接轉(zhuǎn)成由品牌來進行直營”。

鄭捷認為加盟業(yè)務、分銷業(yè)務中最大的弊端，就是互通的弊端，而轉(zhuǎn)為直營可以實現(xiàn)線下、線上貨品的互通，使得商品效率可以得到更好的提升。

“走出轉(zhuǎn)型這步很艱難，但也必須走出這一步�！�