森馬的2020 確實有點難捱

疫情后的，正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。

上半年關店700家、凈利跌逾97%，庫存周轉效率大大降低，線上的變現(xiàn)能力遠遠弱于等同行，今年重力打造的國潮聯(lián)名款還經(jīng)受著少林寺的指責侵權，森馬的2020，確實有點難捱。

森馬

01

國潮聯(lián)名款被指少林寺指責侵權

多重危機下森馬服飾“雪上加霜”

屋漏偏逢連夜雨，少林寺官網(wǎng)的一則聲明將森馬推上了風口浪尖。

聲明顯示，森馬Semir各線下實體店、天貓“森馬官方旗艦店”、微信小程序“森馬官方掌上旗艦店”、拼多多“森馬品牌店”，以及淘寶、拼多多等眾多其他店鋪均在銷售“Semir國潮跨界合作-國潮少林功夫森馬”系列服裝，未經(jīng)授權將“少林功夫”用于服裝標簽及商品名稱。

少林寺在聲明中還表示，中國嵩山少林寺唯一的知識產(chǎn)權管理機構是河南少林無形資產(chǎn)管理有限公司。森馬在得知侵權消息后，主動將少林寺相關的線上平臺侵權服裝全部下架。少林寺在聲明中寫道：我司為表達善意，主動聯(lián)系森馬公司，希望森馬公司以更加有序、規(guī)范的方式參與少林功夫相關研發(fā)。然而，森馬公司將我司通知函退回拒絕并且拒絕溝通。最新消息顯示，森馬公司已經(jīng)重新將侵權少林寺的服裝在各平臺網(wǎng)店和實體店上架銷售。

據(jù)天眼查app顯示，河南少林無形資產(chǎn)管理有限公司由釋永乾持股10%，中國嵩山少林寺持股10%，釋永信持股80.00%，法定代表人為釋永福。

少林寺表示，森馬公司設計并生產(chǎn)、銷售上述所謂“森馬×少林功夫”聯(lián)名款服裝的行為，易使消費者誤認為上述服裝商品是少林寺授權聯(lián)名產(chǎn)品或者與少林寺及相關合作單位存在特定聯(lián)系，已經(jīng)構成不正當競爭行為。河南少林無形資產(chǎn)管理有限公司已委托律師事務所展開相關法律行動，并將視受影響狀況保留追究侵權者法律責任的權利。

根據(jù)商標網(wǎng)站資料顯示，少林功夫的商標權確實屬于中國嵩山少林寺。

而森馬這邊的態(tài)度卻讓人玩味。森馬公司相關負責人在接受媒體采訪時稱，森馬是通過少林寺下屬單位的合作公司獲得了授權，對此，少林寺的態(tài)度是稱“不可能”，并表示氣憤。而一直未公開發(fā)布聲明的森馬卻在線下悄悄產(chǎn)品標注更改了，在森馬天貓旗艦店上，原本標注為“國潮少林功夫”的系列服裝，已經(jīng)更名為“國潮功夫”系列。在該品牌天貓旗艦店電商平臺上，輸入“少林功夫”關鍵詞已經(jīng)無法顯示相關產(chǎn)品。

但是顯然改名的誠意不夠，在森馬天貓旗艦店電商平臺上，輸入“功夫”、“國潮功夫”關鍵詞后，其系列產(chǎn)品仍正常出現(xiàn)。在拼多多平臺森馬品牌店中，輸入關鍵詞“少林寺”依然可彈出女士衛(wèi)衣、短袖T恤系列產(chǎn)品。而在森馬的微信官方小程序店面上，輸入“少林”關鍵詞，依然可以搜索到大量“少林功夫”系列的商品在售。

而根據(jù)森馬的官方資料顯示，從今天7月開始，森馬就推出了各種聯(lián)名產(chǎn)品、品牌全域活動來進行品牌營銷，目前在售聯(lián)名系列包括少林功夫、花木蘭、玩具總動員等多個IP。森馬也表示，未來公司將推出更多聯(lián)名，繼續(xù)推出消費者喜愛的IP系列產(chǎn)品。

02

上半年凈利跌逾97%

安踏向左森馬向右

森馬服飾創(chuàng)建于2002年，是一家以虛擬經(jīng)營為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導產(chǎn)品的企業(yè)集團，旗下?lián)碛幸陨�馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。

就在前幾天，森馬剛剛發(fā)布了半年度業(yè)績報告，這份報告確實不夠亮眼，森馬服飾上半年營收和凈利潤雙雙下降。數(shù)據(jù)顯示，其上半年實現(xiàn)營業(yè)收入57.34億元，同比下滑30.24%;凈利潤0.22億元，同比下滑97.01%;扣非后凈利潤虧損0.55億元，同比下滑108.19%。同時，該公司線下門店急劇減少，直營及加盟店鋪從最初的9556個，減少至8834個，報告期內(nèi)減少722家。

關于業(yè)績下滑的情況，森馬服飾解釋稱，2020年上半年，突如其來的疫情使包括服裝行業(yè)在內(nèi)的全球零售行業(yè)面臨極大的沖擊與考驗，營業(yè)收入下降主要系報告期內(nèi)受疫情影響銷售減少所致。

在疫情黑天鵝的黑色籠罩下，今年國內(nèi)，甚至放眼至全球來看，整個半年報的財報數(shù)據(jù)都不會太好看，尤其是依賴傳統(tǒng)門店出貨的服飾行業(yè)更是雪上加霜。但是森馬的數(shù)據(jù)確實差到?jīng)]法看。

商業(yè)的規(guī)則永遠是，你大差不差，別人大踏步前進，你就相當于在退步。

在森馬服飾發(fā)布半年度財報的同一天，安踏體育也發(fā)布了一份半年度業(yè)績報告。財報顯示，安踏上半年營收僅同比下滑了1個百分點至146.67億元(人民幣，單位下同);凈利潤下滑了20.1%至23.77億元，凈利率下滑了3.9個百分點至16.2%;毛利率則較去年同期上升0.7個百分點至56.8%，創(chuàng)歷史新高。

森馬上半年營收則同比減少了30.24%至57.34億元，不足安踏的一半;凈利潤大幅下降97%至0.22億元;毛利率整體下滑1.7個百分點至43.14%，兩大主營業(yè)務休閑服飾和兒童服飾的毛利率下滑均超過2個百分點。

我們簡單做一些數(shù)據(jù)的對比，上半年安踏主品牌營收下滑了10.7%，F(xiàn)ILA(斐樂)則逆勢增長了9.4%，以DESCENTE(迪桑特)為首的其他品牌綜合增長也達到8.3%。森馬旗下的休閑服飾營收同比減少了38%，兒童服飾營收也同比減少了26.3%。

一樣的境遇，但是卻是不一樣的業(yè)績表現(xiàn)，森馬的未來，令人堪憂。

03

疫情下的去庫存之路

步履維艱，線上乏力

服飾行業(yè)，庫存一直是各大品牌方繞不去的噩夢。而去庫存，也自然成為了行業(yè)的家常便飯，今年疫情的影響，讓庫存的壓力倍增，今年即使是最牛逼的品牌方，在龐大的庫存面前也難言輕松，這幾年，電商成為了眾多服飾品牌去庫存最重要的工具。

根據(jù)財報顯示，在銷售收入下滑的同時，森馬服飾2020年上半年的存貨為39.57億元，占當期營收69.01%。而森馬服飾的存貨周轉天數(shù)為223.10天，同比增加52.05天;存貨周轉率則從去年同期的1.05次，下降至0.81次。

電商轉型其實一直是森馬非常重視的布局，早在移動互聯(lián)網(wǎng)之初，森馬就在積極擁抱電商，曾經(jīng)與美特斯邦斯推出自有電商平臺邦購網(wǎng)、打造O2O情景式購物體驗店、推出穿衣搭配平臺“有范APP”，森馬的電商一直做的不亦樂乎。

在電商蓬勃發(fā)展的這幾年，森馬是沒有缺席的，得益于電商平臺整體用戶人群的增長，森馬在天貓、京東、唯品會等眾多電商平臺都遲到了流量的紅利。

在今年疫情后市場，森馬跟安踏都加大了線上渠道的投入，但是取得的業(yè)績效果卻天壤之差。安踏上半年電商業(yè)務流水同比增長超過50%，“6·18大促”期間的同比增速達到78%;FILA(斐樂)、DESCENTE(迪桑特)、KOLON SPORT(可隆體育)的線上業(yè)務收入同比增長均超過100%。森馬的國內(nèi)線上營業(yè)收入同比增幅僅為0.6%。

森馬在電商領域的布局和表現(xiàn)，不能用差來概括，但是相比較安踏這樣的搶眼數(shù)據(jù)面前，森馬確實遜色不少。

04

結語

對于疫情前的森馬來說，本來就正在經(jīng)受線上電商品牌的強力沖擊和傳統(tǒng)國際大牌的市場下沉的挑戰(zhàn)，而疫情所帶來的并發(fā)效應，并沒能刺激森馬進化成更具競爭力的品牌，相反，在森馬電商、去庫存等多個維度都顯露出之前并不突出的短板來。對于森馬來說，還有很長的一段調(diào)整變革之路要走，希望這個成立于上個世紀九十年代的老牌服飾品牌能夠繼續(xù)發(fā)光，民族之光!