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一個(gè)耐克蝴蝶結(jié),憑什么賣(mài)“10萬(wàn)”?

2020-09-16 09:09:30 來(lái)源:品牌觀察報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

又出爆款了,不過(guò)這一次讓Nike出圈的不是新品的設(shè)計(jì),而是被炒出天價(jià)的消息。

一款售價(jià)169的蝴蝶結(jié)發(fā)帶,不到幾天的功夫賣(mài)斷貨,甚至炒到近10萬(wàn),可以說(shuō)是刷新了人們的認(rèn)知。

然而,這款蝴蝶結(jié)并非什么大藝術(shù)家的限量佳作,它只是Nike新推出的一款小飾品,而且它的外觀和普通蝴蝶結(jié)毫無(wú)區(qū)別。

所以,一個(gè)蝴蝶結(jié)憑什么賣(mài)這么貴?

一枚蝴蝶結(jié)賣(mài)100000元?

都說(shuō)時(shí)尚是個(gè)輪回,今年掀起的復(fù)古熱潮里,大號(hào)蝴蝶結(jié)發(fā)卡元素尤其突出,戴上去分分鐘變迪士尼在逃公主、上世紀(jì)90年代復(fù)古甜妹風(fēng)。

在明星之間同樣受到青睞。

運(yùn)動(dòng)品牌Nike也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),開(kāi)始向時(shí)尚圈發(fā)展。

近日,Nike推出幾種顏色的蝴蝶結(jié),就這么一個(gè)普通貼標(biāo)裝飾品,官方發(fā)售價(jià)169元,居然有人開(kāi)價(jià)10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)。

其外觀與普通蝴蝶結(jié)沒(méi)有任何區(qū)別,***不同的是右下角多了一個(gè)品牌logo。

疑似歐陽(yáng)娜娜和王思聰也在排隊(duì)名單當(dāng)中,以高價(jià)求這款蝴蝶結(jié)。

有意思的是,這款在國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求的紫***結(jié),在國(guó)外僅賣(mài)12美元。

目前,該蝴蝶結(jié)在國(guó)內(nèi)旗艦店已經(jīng)斷貨,某潮流物品交易APP里,蝴蝶結(jié)的的交易記錄也確實(shí)都在大幾千元,最高的成交價(jià)格甚至近4萬(wàn)元。

在抖音上,只要搜索Nike,蝴蝶結(jié)首當(dāng)其沖,搜索相關(guān)的短視頻也非常多。

看來(lái)該產(chǎn)品不僅賣(mài)得貴,還賣(mài)得很火爆。

很快,該蝴蝶結(jié)在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛爭(zhēng)議:

“這么貴的蝴蝶結(jié),戴上會(huì)飛嗎”、“不瞞你說(shuō),的那個(gè)蝴蝶結(jié)我能做個(gè)一模一樣的,再繡個(gè)對(duì)勾”、“貧窮限制了想象,耐克怕是要往奢侈品方向發(fā)展了吧”...

虎撲上甚至還有網(wǎng)友寫(xiě)起了諷刺小說(shuō),題目為《四萬(wàn)你買(mǎi)不到愛(ài)情,卻能買(mǎi)到這只耐克蝴蝶結(jié)》。

不過(guò),在蝴蝶結(jié)一事引起了廣泛的社會(huì)爭(zhēng)議后,這款產(chǎn)品被正式下架。

高價(jià)產(chǎn)品之所以能被接受,是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)

一個(gè)普通的蝴蝶結(jié),冠上Nike品牌的“帽子”,就能翻價(jià)幾十倍;通用電氣采購(gòu)中國(guó)的格蘭仕微波爐,貼上自己的品牌,價(jià)格馬上比原來(lái)高幾個(gè)檔位;Nike從中國(guó)制,花120元***買(mǎi)走的運(yùn)動(dòng)鞋,因?yàn)榇蛏狭薔ike品牌,售價(jià)就竄到700多元。

施華洛世奇的人造玻璃,明明就不值幾個(gè)錢(qián),卻依然可以賣(mài)價(jià)高昂,受到眾人追捧……

高價(jià)產(chǎn)品之所以能被接受,是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)。

品牌溢價(jià),就是我們常說(shuō)的品牌附加值,換句話(huà)說(shuō)就是超出產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來(lái)的那部分價(jià)值。

品牌溢價(jià)取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的“超值感受”。

比如,當(dāng)你同時(shí)看到、、阿迪達(dá)斯、Nike,你卻只選擇了Nike,這是品牌的選擇作用;當(dāng)你不止能選擇Nike時(shí),卻還愿意為它買(mǎi)單并且重復(fù)購(gòu)買(mǎi),這是品牌的溢價(jià)作用。

一般來(lái)說(shuō),“超值感受”來(lái)源于對(duì)使用者身份階層的區(qū)分和價(jià)值認(rèn)同兩方面。

1.區(qū)分了消費(fèi)者的身份階層

兩三塊錢(qián)一瓶的礦泉水和二三十塊錢(qián)一瓶的礦泉水,它們的差距并不大。但是為什么還有很多人喜歡喝二十幾塊一瓶的礦泉水?因?yàn)橐粌稍乃怯脕?lái)喝的,幾十塊是用來(lái)拍照發(fā)朋友圈的。

同理,十幾塊錢(qián)一杯的瑞幸和三十幾塊錢(qián)一杯的星巴克,即使是一些號(hào)稱(chēng)“咖啡愛(ài)好者”也嘗不出區(qū)別。

因?yàn)檫@些品牌區(qū)分了使用者的身份階層。

2.表達(dá)了消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同感

***要花大量的成本維系歷史文化,包括保持品牌傳統(tǒng)、滲透品牌故事、建構(gòu)品牌的相關(guān)機(jī)制、推行獨(dú)特的品牌文化;由此,品牌得以成為某些價(jià)值觀的載體,聯(lián)結(jié)著利益相關(guān)者。

它們的價(jià)值在于,幫助利益相關(guān)者表達(dá)某種他們個(gè)人或者他們職業(yè)中的價(jià)值觀。

比如,選擇卡地亞豹子頭戒指的女子,想表達(dá)的是獨(dú)立、野性、特立獨(dú)行卻也溫婉亮麗的價(jià)值觀。

最早申請(qǐng)加入谷歌的員工和最早投資它的Andy Bechtolsheim,除了看中它顛覆性的技術(shù),也因?yàn)樗膫紊凭、寬松文化,還有為世界提供全新生活習(xí)慣的理想,與他們一拍即合。

作為價(jià)值觀樞紐的品牌,成為利益相關(guān)者尋找人格、進(jìn)行自我表達(dá)和聯(lián)結(jié)彼此的依據(jù)。

如何打造高品牌溢價(jià)?

現(xiàn)實(shí)擺在眼前:同樣的產(chǎn)品,因?yàn)槠放撇煌,產(chǎn)品的售價(jià)、消費(fèi)者的接受度就不同。

所以,研究品牌溢價(jià)能力,探索提高品牌溢價(jià)力的有效策略,對(duì)品牌的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

那么,企業(yè)該如何打造高品牌溢價(jià)?

1.保持創(chuàng)新精神

在當(dāng)前品牌眾多的市場(chǎng),要與其他品牌競(jìng)爭(zhēng),就必須賦予自己產(chǎn)品更多的特性,進(jìn)行差別化競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這里所說(shuō)的差別化,是產(chǎn)品功能特性的差別化,而不是以低價(jià)格實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者多支付的品牌溢價(jià),必須以一定的差別化功能作為補(bǔ)償,這樣消費(fèi)者才愿意買(mǎi)單。

所謂“老年人炒股,中年人炒幣,青年人炒鞋”。以耐克為代表的運(yùn)動(dòng)品牌不但將球鞋變成了一種時(shí)尚,甚至還將球鞋消費(fèi)變成了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,催生出了風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外的炒鞋經(jīng)濟(jì)。

雖然對(duì)于炒鞋經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)內(nèi)部眾說(shuō)紛紜,褒貶不一,但從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,這正是一個(gè)品牌的巨大成功,是消費(fèi)者對(duì)品牌的巨大認(rèn)可。

一個(gè)偉大的品牌必須永遠(yuǎn)走在創(chuàng)新路上,創(chuàng)新是品牌發(fā)展的永恒真理。

耐克的AJ1面世時(shí),罵聲一片,連代言人都忍不住吐槽,而在30年前,這款在罵聲中誕生的鞋子,面世首年獲得了1.3億美元的銷(xiāo)售額。

在年輕消費(fèi)群體眼中,耐克球鞋不只是一雙運(yùn)動(dòng)鞋,還是時(shí)尚、品味甚至經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征,球鞋不只可以穿在腳上,還可以收藏、倒賣(mài)和升值。

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多,導(dǎo)致品牌溢價(jià)的能力越來(lái)越小,只有注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,才能使自己品牌麾下的產(chǎn)品區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品,獲得較高的品牌溢價(jià)。

2.樹(shù)立更高品牌形象

要讓品牌溢價(jià)變得自然而然,讓消費(fèi)者樂(lè)意甚至迫切地為溢價(jià)買(mǎi)單,就要求企業(yè)將自己的品牌塑造成在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象,有了這個(gè)形象以后,品牌的附加值也就產(chǎn)生了。

一個(gè)區(qū)域小***溢價(jià)能力不如全國(guó)性大***強(qiáng),一個(gè)中國(guó)***則不如國(guó)際***,如娃哈哈、樂(lè)百氏酸奶定價(jià)要比地方小品牌高20%,雀巢奶粉要比一般國(guó)產(chǎn)品牌貴25%以上。

所以,要盡量塑造出大品牌形象,好的品牌形象有益于在消費(fèi)者心中建立起成功的品牌形象。

作為消費(fèi)者對(duì)品牌所有聯(lián)想的集合體,品牌形象體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,反應(yīng)的是品牌在消費(fèi)者記憶中的圖景。

即使是在經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間,通過(guò)諸如價(jià)格戰(zhàn)等低層次營(yíng)銷(xiāo)手段搶占市場(chǎng)的中國(guó)家電行業(yè),依然有海爾這樣的品牌從“毛利率殺手”的重圍中沖出,并且經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn),一舉成為在世界家電市場(chǎng)上舉足輕重的“世界***”。

海爾“先難后易”的國(guó)際化戰(zhàn)略,大肆張揚(yáng)“產(chǎn)品暢銷(xiāo)德國(guó)、成功登陸美國(guó)、全球海爾人祝中國(guó)人民春節(jié)愉快”,有效樹(shù)立起國(guó)際級(jí)大品牌的形象,溢價(jià)能力超過(guò)了其它國(guó)內(nèi)電器大品牌。

3.打磨產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的保障,品牌依托于產(chǎn)品品質(zhì)。

品牌想要占據(jù)市場(chǎng),第一步自然是品質(zhì)的被認(rèn)可,可以說(shuō)品質(zhì)是基本前提。

許多國(guó)內(nèi)本土百年品牌都在做品質(zhì),其本身具有很高的品牌價(jià)值。但后來(lái),很多品牌老店與產(chǎn)品卻與時(shí)間一起消亡,能歷經(jīng)市場(chǎng)篩選,存活下來(lái)的少之又少?墒牵瑩碛150多年悠久歷史的LV不但一直存在,而且穩(wěn)居奢侈品前沿,品牌價(jià)值不可估量,如此卓越的成就,最離不開(kāi)的就是它的精湛工藝。

LV一直把崇尚精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”作為設(shè)計(jì)基礎(chǔ),以精美的手工和貴族式的設(shè)計(jì)風(fēng)格立足于經(jīng)典服飾品牌的***,有著讓人難以模仿的精致細(xì)節(jié)。

品質(zhì)永遠(yuǎn)是品牌確立自己在市場(chǎng)中落腳定位的基本條件。品質(zhì)一詞的結(jié)合當(dāng)然離不開(kāi)品味和質(zhì)量,在年輕用戶(hù)的消費(fèi)觀念中,產(chǎn)品不但要好用、好玩,還要能增添自己的生活質(zhì)感,傳遞出自己獨(dú)特的優(yōu)雅細(xì)致與個(gè)性情懷。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)品牌如果沒(méi)有溢價(jià),就很難成為品牌,也很難被消費(fèi)者記住。

但是,品牌溢價(jià)的創(chuàng)造并不簡(jiǎn)單,它是建立在產(chǎn)品功能價(jià)值基礎(chǔ)上的情感價(jià)值(共鳴度)、社會(huì)價(jià)值(認(rèn)同感)和自我價(jià)值(表現(xiàn)力)等文化價(jià)值或無(wú)形價(jià)值的綜合。

換句話(huà)說(shuō),消費(fèi)者接受品牌溢價(jià)大小的程度是由多方面的因素所決定的。比如消費(fèi)者的品質(zhì)偏好,消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品的頻率,消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)商品的品質(zhì)評(píng)價(jià),該類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)變動(dòng)程度等。

但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),只要保證自身產(chǎn)品的品質(zhì),塑造好品牌形象,不斷堅(jiān)持創(chuàng)新,尋求突破,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品精神屬性和物理屬性的雙重期待,自然能夠提升自身溢價(jià)能力。

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