足力健老人鞋爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后

足力健老人鞋用短短六年時(shí)間，從0開始，一路"高歌猛進(jìn)"，到2020年，實(shí)現(xiàn)了年收入30-40億，從定義老人鞋這一細(xì)分品類到爆發(fā)式增長(zhǎng)，得益于品牌發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵階段的戰(zhàn)略制定。
幾年前，消費(fèi)升級(jí)帶來的品類細(xì)分，加上人口老齡化加速到來，讓老人鞋這個(gè)新品類成為消費(fèi)藍(lán)海，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康敏銳洞察，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白，定義了老人鞋新品類，改變了老齡制造業(yè)的格局，讓越來越多的老人都穿上了專業(yè)的老人鞋。

品牌創(chuàng)立伊始，首先要考慮的是，找到老人鞋和其他細(xì)分鞋類的不同，找出那些足夠明顯的"不一樣"，才能完成老人鞋和其他鞋類的"認(rèn)知隔離"，踏實(shí)地走出老人鞋品類創(chuàng)建的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。足力健老人鞋首先做的就是調(diào)研，研究老人的鞋，就要先研究老人的腳，足力健老人鞋的工作人員去公園，去商場(chǎng)，甚至去家訪，測(cè)量了大約4000個(gè)老人的腳之后，找到了老人穿鞋才會(huì)遇到的如鞋子擠腳、磨腳、鞋底打滑等12個(gè)獨(dú)特問題。針對(duì)各類問題，在設(shè)計(jì)老人鞋產(chǎn)品時(shí)提出對(duì)應(yīng)的解決方案，這樣的老人鞋產(chǎn)品自然而然地就完成了和其他細(xì)分鞋類的"認(rèn)知隔離"。

一個(gè)新品牌的出現(xiàn)，如何脫穎而出，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌，是足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品研發(fā)后面臨的又一個(gè)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)品牌，門店更多，名聲更大，管理更高效，什么都比你強(qiáng)。他在山頂上，你在山腳下。往山上仰攻，只能感動(dòng)自己，但幾乎不可能獲勝。那怎么辦？必須借助外部勢(shì)能，必須借助時(shí)代的"紅利"！2016年，互聯(lián)網(wǎng)上開始流行"品效合一"的廣告。品效合一，就是在廣告里宣傳完品牌后，直接上產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就能下單。品效合一的紅利，突然出現(xiàn)。足力健也在思考如何抓住這波紅利，于是，在電視廣告上多留一個(gè)了電話號(hào)碼，緊接著，電話被打爆，驚人的投資回報(bào)率，讓足力健老人鞋實(shí)現(xiàn)了在電視廣告上的"品效合一"。

大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗅到紅利，飛奔抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，紅利逐漸消失，接下來，提升品質(zhì)，降低成本，把紅利之爭(zhēng)升級(jí)為效率之爭(zhēng)，才能有效構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。在中國(guó)，由于種種原因，管理代工廠不是一件容易的事，這成為足力健自己建立工廠的導(dǎo)火索。2017年，紅利達(dá)到巔峰時(shí)，足力健創(chuàng)始人張京康終于下定決心自建工廠，從紗線，到鞋幫，到鞋楦，全都由自己的工廠來生產(chǎn)。最后，足力健老人鞋產(chǎn)品的品質(zhì)更穩(wěn)定了，生產(chǎn)成本還降低了15%，讓老人群體穿上了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的老人鞋產(chǎn)品。
足力健老人鞋從藍(lán)海戰(zhàn)略到爆品戰(zhàn)略，在企業(yè)發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)完成了符合時(shí)代趨勢(shì)的逐步升級(jí)。