凱樂石十年造一鞋，國產(chǎn)越野跑鞋的突圍之路

如果要總結(jié)凱樂石過去十年的越野跑鞋造鞋之路，用一個(gè)字來說，就是“難”。

“做過才知道這個(gè)過程有多難，中間幾度差點(diǎn)放棄�！眲P樂石品牌總監(jiān)孫娜對(duì)懶熊體育說。這個(gè)“難”，可以說是方方面面的。從產(chǎn)品的研發(fā)打磨，到面向市場(chǎng)的推廣，完全是一個(gè)從零開始摸索的過程，最終的投入產(chǎn)出也很難成正比。換言之，以當(dāng)時(shí)中國品牌的實(shí)力，根本做不好一款越野跑鞋。

越野跑與一般平地上的路跑大不相同，跑者所面對(duì)的是自然環(huán)境中高低起伏的路徑和草地、砂石、溪流等不同的路況�，F(xiàn)代越野賽在歐洲、美國已有較長發(fā)展時(shí)間，國內(nèi)的越野跑賽事起步較晚，第一場(chǎng)比賽是2007年的西湖跑山賽，但到現(xiàn)在，每年達(dá)到一定規(guī)模的比賽可以到500場(chǎng)左右。

隨之而來的，是國外戶外品牌對(duì)中國越野跑裝備市場(chǎng)長達(dá)十多年的統(tǒng)治。作為一種“舶來”的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，外國運(yùn)動(dòng)品牌在越野跑鞋市場(chǎng)上已占盡先機(jī)。加上越野跑鞋的高技術(shù)門檻和人們對(duì)國產(chǎn)品牌技術(shù)的不信任，國產(chǎn)品牌要在跑鞋這領(lǐng)域攻克技術(shù)難關(guān)，網(wǎng)羅口碑，并不容易。

但讓凱樂石團(tuán)隊(duì)沒有想到的是，在運(yùn)動(dòng)用品平臺(tái)ISPO近日發(fā)布的一份2020越野跑裝備調(diào)研報(bào)告當(dāng)中，凱樂石越野跑山鞋竟然在中國的市場(chǎng)占有率來到了第一位。數(shù)據(jù)顯示，在收集到的近5000份問卷中，19%的參賽選手會(huì)選擇凱樂石的跑鞋，排在其后的品牌則是Salomon、HOKA ONE ONE和ASICS。

當(dāng)然從這個(gè)數(shù)據(jù)也可以看出越野跑鞋領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，凱樂石也只有微弱的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但更大的意義在于，以凱樂石為代表的國產(chǎn)越野跑鞋，終于將國際品牌的壟斷現(xiàn)狀撕開了一道口子。

這背后，凱樂石經(jīng)歷了一段難到近乎“夭折”的過程，但也正是這種險(xiǎn)阻下的攀登，促成如今凱樂石的突圍。

做適合中國山的越野跑鞋

“太快了，連我們自己都沒有感知到，不知道為什么會(huì)做到第一”，孫娜感嘆，意外歸意外，但這個(gè)成績無疑極大堅(jiān)定了凱樂石團(tuán)隊(duì)的信心。

從2003年創(chuàng)立之初，凱樂石的定位就是戶外細(xì)分領(lǐng)域中的攀登市場(chǎng)。創(chuàng)始人鐘承湛曾在多個(gè)公開采訪中表示，凱樂石與其他戶外品牌的***區(qū)別就在于，凱樂石是一家“只為攀登”，專注于產(chǎn)業(yè)研發(fā)的小眾品牌。

2011年，凱樂石決定開始做越野跑鞋。彼時(shí)國內(nèi)越野跑剛才興起，跑者數(shù)量并不多，但是周圍很多戶外的朋友都開始越野跑山，一些登山運(yùn)動(dòng)員也會(huì)用越野跑做訓(xùn)練，畢竟中國路面和中國人腳型有自己的獨(dú)特性，國外的越野跑鞋出現(xiàn)了一些水土不服的現(xiàn)象。

一方面，歐美跑山鞋設(shè)計(jì)時(shí)更多考慮的是歐美人的腳型，而不是為亞洲人乃至中國人設(shè)計(jì)的。另一方面，與歐洲山路以草甸和泥地為主的平緩不同，中國的地形豐富多樣，南北東西差異很大，加上賽事中鋪裝路面的占比也會(huì)更高，因此歐美跑鞋品牌很難完全匹配國內(nèi)跑山需求。所以凱樂石才萌發(fā)了做一雙越野跑鞋的念頭。

但是開始的兩年是很沮喪的，團(tuán)隊(duì)做了不同方向的嘗試，都做不出讓自己滿意的產(chǎn)品，經(jīng)過三四年的掙扎，一直沒有起色，內(nèi)部開始出現(xiàn)不同意見。那么大的投入全打了水漂，不看好的聲音紛至沓來，團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)還是放棄間不斷猶豫。

最終凱樂石明確了目標(biāo)：研發(fā)一雙適用于中國山形和路面的跑鞋。

“混合賽道***”的誕生

而真正的突破則要到2016年，凱樂石找到了一款濕地止滑鞋底，能夠適應(yīng)碎石、臺(tái)階、泥路、冰雪路等各種地形；尤其是中國南方水路、苔蘚路等濕滑路面。

應(yīng)用了該鞋底的FUGA 1.0于2016年面世之后，當(dāng)年即銷售超過5萬雙，給了凱樂石很大的鼓勵(lì)。隨后幾年，團(tuán)隊(duì)在已有產(chǎn)品上不斷改進(jìn)升級(jí)，從FUGA1.0到2019推出的FUGA PRO拿到了ISPO Award全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，再到2021年FUGA ATHLETE推出，前前后后出了十五代產(chǎn)品。

“我們組建了自己專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有外聘專家和工作室，還有測(cè)試團(tuán)隊(duì)，通過收集運(yùn)動(dòng)員的反饋，不停提升產(chǎn)品體驗(yàn)。而具有工程師背景的凱樂石創(chuàng)始人鐘承湛，則是FUGA系列的產(chǎn)品經(jīng)理，他對(duì)于產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的要求，讓我們集中一切可以獲得資源，集中研發(fā)，不斷迭代推出更具體驗(yàn)性的的新品，最快的時(shí)候，幾個(gè)月就會(huì)迭代新的改進(jìn)技術(shù)�！睂O娜介紹。

這個(gè)定位在“混合賽道***”的系列產(chǎn)品，很大程度上聚合了凱樂石在鞋這方面的最高技術(shù)水平。

在越野跑競(jìng)技比賽中，上坡幾乎拉不開距離，下坡才是致勝關(guān)鍵。因此保證鞋子的包裹性，讓腳趾在下坡過程中避免向前沖，是越野跑山鞋研發(fā)的重點(diǎn)之一。針對(duì)此問題，凱樂石的應(yīng)對(duì)方案是自主研發(fā)了專利技術(shù)AWS全掌調(diào)節(jié)系統(tǒng)——通過兩段式防前沖鎖扣調(diào)節(jié)和斜開口鞋帶的設(shè)計(jì)來加強(qiáng)包裹。另外再通過FUGA的楦型足弓與鞋面中腰的快速收緊系統(tǒng)結(jié)合，有效解決快速下坡時(shí)腳趾向前沖的問題。

凱樂石開發(fā)出的另一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)是四點(diǎn)定位專利防沙系統(tǒng)。越野賽路面多沙石，時(shí)常需要防沙套避免沙石入鞋。市面上的防沙套以魔術(shù)貼、固定帶、松緊帶設(shè)計(jì)為主，要么容易藏污納垢影響粘合，要么會(huì)降低鞋底摩擦力，要么摩擦皮膚造成損傷。凱樂石的這個(gè)四點(diǎn)防沙系統(tǒng)，正是針對(duì)市面現(xiàn)存防沙套的缺陷而設(shè)計(jì)出來的，以解決穩(wěn)固性且提升跑者體驗(yàn)感為目的。這個(gè)設(shè)計(jì)帶來了一種顛覆以往的創(chuàng)新。

凱樂石在這些技術(shù)上的投入也收到了意大利***鞋底制造商Vibram向其拋來的橄欖枝，F(xiàn)UGA的Megagrip防滑配方的Vibram大底，打破傳統(tǒng)橡膠配方越防滑就越不耐磨的“定律”，在防滑性提升約30%的同時(shí)，保留了很高的耐磨性。

再說中底技術(shù)，眾所周知中底如果太軟會(huì)傷害膝蓋腳踝，太硬的話不能靈活跟地面接觸。凱樂石為FUGA系列研發(fā)的Eccevai超輕回彈中底，能夠提供15%以上的回彈性，強(qiáng)化著地緩沖力，減少戶外越野跑帶來的運(yùn)動(dòng)傷害。

到現(xiàn)今，凱樂石對(duì)越野跑鞋的研發(fā)投入早已超過數(shù)千萬，結(jié)果則是，針對(duì)不同路面、距離和人群，F(xiàn)UGA產(chǎn)品線逐漸搭建起了完備的產(chǎn)品體系。

推動(dòng)越野跑市場(chǎng)的成長

產(chǎn)品有了，另一個(gè)問題又隨之而來——中國越野跑山的人，太少了。

2013年之前國內(nèi)每年越野賽事不超過10場(chǎng)，到2014年中國越野賽數(shù)量出現(xiàn)第一次井噴式爆發(fā)，達(dá)到71場(chǎng)，2015年是近100場(chǎng)，一直到2018年越野賽舉辦接近500場(chǎng)。

然而越野賽的規(guī)模相對(duì)馬拉松來說小得多，跟動(dòng)輒幾萬人參賽的馬拉松賽事相比，跑哪兒大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)2019年出的一份越野賽發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告顯示，越野跑一場(chǎng)比賽的平均參賽人數(shù)是672人，76.58%的比賽均在1000人以下的規(guī)模，其中100-300人的規(guī)模賽事占比最多。

凱樂石決定推動(dòng)中國越野跑的裝備、跑者、賽事，一起向前發(fā)展。

自2013年來，凱樂石每年贊助的賽事不斷增長，如具備UTMB賽事積分認(rèn)證資格的凱樂石環(huán)四姑娘山超級(jí)跑、凱樂石莫干山跑山賽、HK100越野跑、廣州100越野賽等，至2020年，贊助賽事及自主訓(xùn)練賽已達(dá)100多場(chǎng)，覆蓋跑者超過10數(shù)萬人次。

值得一提的是，凱樂石莫干山跑山賽經(jīng)過連續(xù)四年的運(yùn)作，已經(jīng)成為越野跑領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)志性賽事。參賽人群達(dá)到5000人，當(dāng)?shù)氐氖乘尴�費(fèi)為區(qū)域市場(chǎng)帶來了疊加性經(jīng)濟(jì)收益，為地方帶來直接收入超過2000萬。

孫娜向懶熊體育透露，凱樂石的越野跑鞋產(chǎn)品線到現(xiàn)在也沒有廣告推廣預(yù)算，所有費(fèi)用都投入到了賽事當(dāng)中。

賽事之外，凱樂石另一個(gè)重心則放在了社群運(yùn)營上。凱樂石吸納了一大批跑山愛好者，建立跑山幫，他們中既有跑山大神，也有各行精英，由這群重度愛好者們向外輻射，吸引更多的人加入進(jìn)來。這些大大小小的賽事和活動(dòng)，為FUGA系列跑鞋提供了實(shí)驗(yàn)和迅速反饋的場(chǎng)景，與此同時(shí)，也幫凱樂石捕捉到更多的跑者需求。

“戶外運(yùn)動(dòng)裝備是一個(gè)消費(fèi)者導(dǎo)向型的、體驗(yàn)型的產(chǎn)品，我們研發(fā)運(yùn)用了大量科技，最終強(qiáng)調(diào)的還是用戶體驗(yàn)，”孫娜說，“社群中越野跑的核心人物的介入，也會(huì)迅速提供一個(gè)權(quán)威的產(chǎn)品反饋�！�

在疫情影響之下，越野跑賽事場(chǎng)景決定了要遠(yuǎn)離街道和人群，因此今年凱樂石在越野跑產(chǎn)品線上的整體投入還會(huì)增加。

凱樂石下一步瞄準(zhǔn)的是利用碳板材料在越野競(jìng)速上進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用。

碳板鞋在路跑領(lǐng)域大放異彩，但在越野跑領(lǐng)域還是一個(gè)新鮮事物。凱樂石已經(jīng)在2020年初就開始了FUGA ATHLETE運(yùn)動(dòng)員款碳板跑山鞋的測(cè)試，并在2021年1月正式發(fā)布，這可能是中國越野跑領(lǐng)域的第一雙全掌鏟型碳纖中板越野跑鞋。

當(dāng)然，由于碳板的使用需要反復(fù)試驗(yàn)，集合尖端科技，研發(fā)難度和投入都不容小覷，為了向跑者提供更好的產(chǎn)品，凱樂石愿意去做這樣的投入。

消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)迭代，品牌的持續(xù)性、延續(xù)性是一個(gè)重要課題。盡管現(xiàn)階段還未到追求回報(bào)的時(shí)候，但是市場(chǎng)的反饋給了凱樂石更多信心�！霸揭芭軈⑴c的人群越來越多，對(duì)我們的認(rèn)同度也越來越高，”孫娜說，“但我們不會(huì)忘記初心，就是做一雙適合中國的鞋�！�