安踏體育泛戶外&專業(yè)戶外矩陣已現(xiàn)，打造第三大增長曲線

迪桑特、可隆及Amer成為戶外品牌集群三大基石

安踏體育(02020)2016年前后探索切入泛戶外運(yùn)動(dòng)市場，于2016~2017年內(nèi)相繼通過合資方式完成對迪桑特、可隆品牌相關(guān)經(jīng)營權(quán)收購。迪桑特品牌定位中高端戶外運(yùn)動(dòng)健身綜訓(xùn)市場，可隆品牌定位中端戶外運(yùn)動(dòng)休閑市場，借由兩大品牌相繼落地運(yùn)營，安踏初步切入泛戶外運(yùn)動(dòng)市場。

2018年安踏體育攜手方源資本等多方組團(tuán)完成對AmerSports并購，正式進(jìn)軍***專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)市場，Amer目前正著力打造三大“十億歐元”核心品牌，發(fā)力服核心品類。

迪桑特&可隆發(fā)力中高端泛戶外運(yùn)動(dòng)市場

迪桑特DESCENTE專業(yè)滑雪奠基，戶外&日常運(yùn)動(dòng)融合；可隆KOLONSPORT植根中端戶外生活，與迪桑特中高端互補(bǔ)�？陕∨c迪桑特協(xié)同發(fā)力中高端戶外市場，通過細(xì)分差異化定位目前已經(jīng)分別對1400~2500元區(qū)間中端戶外消費(fèi)群體及2500~3500元區(qū)間中高端較高收入客群客觀上形成較為有效覆蓋。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能性來看，兩大品牌產(chǎn)品端設(shè)計(jì)針對日常生活場景(城市戶外休閑穿搭)均有較高體現(xiàn)與覆蓋。

Amer三大核心品牌聚焦細(xì)分戶外運(yùn)動(dòng)市場，發(fā)展歷程復(fù)盤：

始祖鳥成長歷程總結(jié)分析：始祖鳥創(chuàng)立于1989年，聚焦***專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)市場，前身為DavidLane設(shè)立的堅(jiān)石(RockSolid)品牌，以前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念，配合專業(yè)高質(zhì)原材料，憑借專業(yè)攀巖登山裝備脫穎而出，正式進(jìn)軍專業(yè)高端戶外市場。始祖鳥整體發(fā)展可以分為四個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)積累期(1991~2000年)、并購成長期(2001~2005)、矩陣發(fā)展期(2006~2018)、聚焦擴(kuò)張期(2018~至今)。

薩洛蒙(Salomon)威爾勝(Wilson)成長歷程分析：薩洛蒙植根于專業(yè)冰雪運(yùn)動(dòng)，以冰雪運(yùn)動(dòng)硬件裝備制造起家，定位于中高端冰雪及戶外日常運(yùn)動(dòng)，以專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，漸進(jìn)式積累確立細(xì)分市場競爭優(yōu)勢。在覆蓋傳統(tǒng)戶外各細(xì)分市場需求的基礎(chǔ)上，針對小眾戶外運(yùn)動(dòng)品牌探索“戶外X時(shí)尚”出圈模式。

威爾勝品牌獨(dú)有先發(fā)優(yōu)勢，1914年創(chuàng)立品牌至今，品牌技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)積累難以復(fù)刻：1)品牌歷史悠久，品牌力、品牌形象積累雄厚，2)研發(fā)能力強(qiáng)大，歷史上多次引領(lǐng)網(wǎng)球、高爾夫及棒球更新升級迭代，3)頭部明星球員贊助合作及***賽事合作資源。

戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級擴(kuò)容，品牌潮流性&專業(yè)性分化成長

戶外品牌呈現(xiàn)出專業(yè)性、時(shí)尚性分化成長趨勢，專業(yè)性戶外品牌以始祖鳥、薩洛蒙及猛犸象為代表，時(shí)尚性戶外品牌以威富旗下北面、添柏嵐為代表。同時(shí)始祖鳥售價(jià)突破1萬元，較類似大眾戶外品牌產(chǎn)品溢價(jià)幅度明顯。

同時(shí)，政府相關(guān)政策持續(xù)催化促進(jìn)國內(nèi)戶外市場擴(kuò)容發(fā)展，譬如三部門聯(lián)合發(fā)布《冰雪旅游發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》，確立“到2023年實(shí)現(xiàn)‘帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)’”的主要目標(biāo)。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)，國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)整體行業(yè)規(guī)模已由2016年484億元規(guī)模擴(kuò)充至2018年537億元；2017年CR10達(dá)到56.80%，CR50升至87.30%，較2010年分別提升達(dá)到18.3pct，10.1pct。

迪桑特分級會員系統(tǒng)&社群營銷奠基，始祖鳥借鑒加速成長

1)迪桑特分級會員系統(tǒng)：迪桑特目前會員系統(tǒng)主要由***(年消費(fèi)10萬)、鉆石(年消費(fèi)3萬)、黃金(年消費(fèi)6000元)、白銀/普通會員構(gòu)成，根據(jù)客群消費(fèi)能力及需求進(jìn)行精細(xì)化會員管理。

2)社群營銷提升品牌忠實(shí)度：迪桑特分級會員系統(tǒng)與Lululemon多維社群營銷部分類似，關(guān)聯(lián)運(yùn)動(dòng)健身課程和會員活動(dòng)相較傳統(tǒng)抵現(xiàn)折扣優(yōu)勢明顯。

3)始祖鳥持續(xù)完善有望復(fù)刻成功：目前始祖鳥已參照此前迪桑特分級模式會員運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)筑形成“ZETA-GAMMA-BETA-ALPHA”四級會員系統(tǒng)，借鑒迪桑特現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，品牌活動(dòng)與會員深度融合，從而增進(jìn)客群品牌黏性。

薩洛蒙&威爾勝業(yè)績增量空間：核心引流筑基&持續(xù)穩(wěn)定拓品類

薩洛蒙及威爾勝國內(nèi)貨品及渠道鋪設(shè)尚處于初級階段，線上渠道產(chǎn)品SKU較國外差距明顯。薩洛蒙目前以越野跑鞋為爆款品類，并嘗試探索“戶外X時(shí)尚”出圈模式，專業(yè)冰雪裝備業(yè)務(wù)對接冰雪市場擴(kuò)容或?qū)⒇暙I(xiàn)廣闊增量；威爾勝立足研發(fā)積累及比賽合作資源，未來有望穩(wěn)步擴(kuò)容成長。

泛戶外&專業(yè)戶外矩陣已現(xiàn)，助力安踏打造第三大增長曲線

迪桑特、可隆泛戶外品牌先發(fā)布局，目前正處于拓展成長階段：

1)渠道拓展升級/門店調(diào)整穩(wěn)步進(jìn)行，截至2020H1，兩大品牌門店數(shù)量已分別拓展至145家、155家，其中迪桑特2020年品牌營業(yè)收入接近10億元，成為市場上增速位居前列的高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，可隆品牌完成運(yùn)營團(tuán)隊(duì)重組，未來業(yè)績有望持續(xù)回升；2)迪桑特與可隆實(shí)現(xiàn)對中端至中高端發(fā)戶外市場需求精細(xì)化覆蓋，迪桑特借助Allterrain高效機(jī)能戶外運(yùn)動(dòng)系列切入高端***戶外運(yùn)動(dòng)市場，品牌調(diào)性及品牌定位穩(wěn)步提升。

Amer三大“十億歐元”核心品牌定位***專業(yè)戶外市場，始祖鳥植根戶外登山攀巖專業(yè)防護(hù)；薩洛蒙立足冰雪運(yùn)動(dòng)拓展至中高端戶外運(yùn)動(dòng)，目前國內(nèi)渠道鋪設(shè)尚在進(jìn)行，并嘗試探索“戶外X時(shí)尚”出圈模式，專業(yè)冰雪裝備業(yè)務(wù)對接冰雪市場擴(kuò)容或?qū)⒇暙I(xiàn)廣闊增量；威爾勝百年球類裝備生產(chǎn)設(shè)計(jì)制造，引領(lǐng)網(wǎng)球、高爾夫等多項(xiàng)球類進(jìn)化升級，威爾勝立足優(yōu)質(zhì)賽事合作及明星代言資源，未來有望伴隨網(wǎng)球、高爾夫等球類運(yùn)動(dòng)擴(kuò)容實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步成長。

維持買入評級，維持盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)公司2020~2022年歸母凈***分別為56.91/81.86/103.64億元，EPS為2.11/3.03/3.83元，對應(yīng)PE為56.65/39.39/31.11X。根據(jù)相對估值法計(jì)算得到公司目標(biāo)價(jià)163.80港元，公司目標(biāo)市值3685億元/4428億港元。

風(fēng)險(xiǎn)提示：海外疫情反復(fù)帶來，客流量大幅減少；疫苗后續(xù)接種延遲，防疫措施效果不及預(yù)期；新拓門店店效不及預(yù)期，門店運(yùn)營爬坡期間超出預(yù)期，渠道拓展初期費(fèi)用增加；***高端戶外產(chǎn)品市場需求增速低于預(yù)期，***高端產(chǎn)品需求彈性較大；關(guān)鍵面料供應(yīng)產(chǎn)能受到疫情影響供應(yīng)，整體原材料價(jià)格后疫情時(shí)代波動(dòng)上升。