彭博商業(yè)周刊封面報(bào)道鞋販故事，主角被挖出是耐克高管的兒子

球鞋市場(chǎng)的繁榮為新一代的投機(jī)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這次故事的主角叫喬·希伯特（Joe Hebert）。彭博商業(yè)周刊今年3月最新一期的封面報(bào)道中，講述了這位19歲的年輕人輟學(xué)炒鞋的故事。
不過(guò)在炒鞋故事之外，彭博商業(yè)周刊的記者發(fā)現(xiàn)喬·希伯特的母親安·希伯特（Ann Hebert）是副總裁兼北美區(qū)總經(jīng)理。這篇報(bào)道一經(jīng)發(fā)布，牽連出了后續(xù)的一系列事情——就在美國(guó)時(shí)間3月1日，耐克公司宣布，安·希伯特已經(jīng)從耐克辭職。
在彭博商業(yè)周刊的報(bào)道中，喬·希伯特在俄勒岡州尤金市租了一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，去年7月30日，在Yeezy Boost 350 Zyon運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)布的當(dāng)天，他在消息平臺(tái)Discord上注冊(cè)并召集了15名 “廚師組”（cook group）成員——這是鞋販子用來(lái)描述盟友的術(shù)語(yǔ)。當(dāng)球鞋發(fā)售一小時(shí)前，希伯特的團(tuán)隊(duì)使用Cybersole、Kodai和GaneshBot等專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)程序蜂擁進(jìn)入Yeezy Supply網(wǎng)站，每個(gè)程序都預(yù)先準(zhǔn)備了希伯特的信用卡信息。到了早上6點(diǎn)，鞋子已經(jīng)賣(mài)完了，希伯特的機(jī)器人們從他的信用卡上刷走了13.2萬(wàn)美元。他的公司W(wǎng)est Coast Streetwear在幾乎和搶鞋時(shí)一樣短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)售了這些鞋子，結(jié)算了2萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

對(duì)于這些鞋販子來(lái)說(shuō)，疫情提供了另一個(gè)機(jī)會(huì)。美國(guó)投資銀行Cowen的報(bào)告指出，二級(jí)市場(chǎng)上一些最快的增長(zhǎng)是在Covid-19疫情開(kāi)始后的幾個(gè)月里，部分原因是由面臨兩位數(shù)銷(xiāo)售下滑的鞋企的大幅折扣所驅(qū)動(dòng)。“Foot Locker很恐慌，很多小的精品店也很恐慌，做著類(lèi)似五折的銷(xiāo)售，”希伯特說(shuō)，“（他們）只是想甩掉所有的東西�！�

購(gòu)物者避開(kāi)商店，轉(zhuǎn)而涌向StockX等電商平臺(tái)，像希伯特這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者在那里提供“死貨”（deadstock）。這個(gè)詞曾被零售商用來(lái)形容未售出的、已停產(chǎn)的商品在商店貨架上積滿(mǎn)灰塵，現(xiàn)在已被鞋販子采用。他們強(qiáng)調(diào)這些款式已不再生產(chǎn)，商品仍在原包裝中。
StockX的高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jesse Einhorn表示，去年5月和6月是該平臺(tái)上線(xiàn)以來(lái)最火熱的兩個(gè)月。他指出，從4月中旬開(kāi)始，ESPN和Netflix播出了《最后之舞》（The Last Dance），一部10集的邁克爾·在芝加哥公牛隊(duì)最后一個(gè)賽季的紀(jì)實(shí)片，吸引了許多老年買(mǎi)家首次進(jìn)入市場(chǎng)。
那也是West Coast Streetwear的一個(gè)爆發(fā)期。“5月份我們做到了60萬(wàn)美元。”希伯特說(shuō)。

希伯特的“倒賣(mài)”生涯開(kāi)始于高中時(shí)期，當(dāng)時(shí)他注意到自己擁有的一些Supreme T恤衫在網(wǎng)上的價(jià)格是他購(gòu)買(mǎi)的兩三倍。這個(gè)利潤(rùn)率至少部分要追溯到2016年推出的StockX，在那里，Supreme、Off-White、Palace和其他街頭服裝品牌的限量版發(fā)布找到了新的生命。

當(dāng)希伯特在2017年開(kāi)始在那里賣(mài)鞋時(shí)，StockX已經(jīng)從每天處理數(shù)百筆交易變成了數(shù)萬(wàn)筆。對(duì)“死貨”運(yùn)動(dòng)鞋的需求正在激增，部分原因是街頭服裝品牌的日益流行，潮牌和運(yùn)動(dòng)品牌限量版球鞋合作也繁榮了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，這也要?dú)w功于耐克的一次行業(yè)轉(zhuǎn)變。這家鞋業(yè)巨頭當(dāng)年宣布的DTC（直面消費(fèi)者）重點(diǎn)是將銷(xiāo)售從Foot Locker等實(shí)體店合作伙伴那里，轉(zhuǎn)向自己的商店、移動(dòng)應(yīng)用和網(wǎng)站。截至2019年5月31日的財(cái)年結(jié)束時(shí)，很明顯，這一舉措得到了回報(bào)。數(shù)字化銷(xiāo)售增長(zhǎng)了三分之一以上，而直接面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售額已經(jīng)攀升至118億美元，幾乎是四年前的兩倍。

轉(zhuǎn)向線(xiàn)上銷(xiāo)售對(duì)于像希伯特這樣的鞋販子來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音，他們可以利用機(jī)器人瞄準(zhǔn)最搶手的運(yùn)動(dòng)鞋，收購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)顧客在商店外排隊(duì)的日子。

希伯特作為一個(gè)年輕的炒鞋者，最大的成績(jī)是在2020年1月。他剛從俄勒岡大學(xué)第二學(xué)期中途退學(xué)，搬回了波特蘭。在那里，他說(shuō)，他找到了一個(gè)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人，據(jù)說(shuō)那個(gè)人在一個(gè)廢棄的倉(cāng)庫(kù)里偶然發(fā)現(xiàn)了四雙耐克Mags，即1989年《回到未來(lái)》第二部中主角邁克爾·�？怂顾�穿的未來(lái)主義自動(dòng)系帶鞋。希伯特介紹說(shuō)，他找到了這個(gè)人，花了2.2萬(wàn)美元買(mǎi)下了這批藏品，然后以4.2萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)手。

希伯特的主要市場(chǎng)是中間商，他們會(huì)在中國(guó)轉(zhuǎn)售這些鞋子——在那里，客戶(hù)出價(jià)最高，以避免買(mǎi)到假貨，而且他們有時(shí)會(huì)用橡皮筋捆著一疊現(xiàn)金支付給他，他后來(lái)會(huì)在Instagram上炫耀。

在炒鞋的過(guò)程中，希伯特還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)：他意識(shí)到，不斷增長(zhǎng)的Instagram粉絲中有數(shù)百名希望效仿他創(chuàng)業(yè)的青少年，這讓他找到了新的收入來(lái)源。每月250美元，他們可以訂閱一個(gè)Discord群組West Bricks，在那里，希伯特會(huì)分享即將發(fā)布的在線(xiàn)信息，比如什么運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)打折，何時(shí)何地開(kāi)始銷(xiāo)售。截至2020年底，希伯特?fù)碛辛舜蠹s450名訂閱者。希伯特說(shuō)West Bricks讓他賺了六位數(shù)以上。

希伯特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他一樣，可以使用相同的機(jī)器人軟件和StockX的實(shí)時(shí)市場(chǎng)研究。據(jù)他的一些訂閱者說(shuō)，他們沒(méi)有的是對(duì)買(mǎi)什么鞋、如何買(mǎi)到鞋，以及關(guān)鍵的是，預(yù)期需求會(huì)持續(xù)多久的合理的分析。希伯特拒絕談?wù)撍�的信息�?lái)源，但他說(shuō)他很幸運(yùn)能在波特蘭長(zhǎng)大，耐克和的美國(guó)業(yè)務(wù)基地都在這里�！叭绻�你在這里認(rèn)識(shí)合適的人，這里就是賣(mài)鞋的城市，”他說(shuō)，對(duì)的人“可以讓你接觸到一些東西，比如說(shuō)，一個(gè)普通人是無(wú)法接觸到的�！�

去年6月下旬的某一天，彭博商業(yè)周刊記者發(fā)現(xiàn)，希伯特的電話(huà)號(hào)碼被確認(rèn)為屬于安·希伯特（Ann Hebert）。同時(shí)希伯特名下的信用卡也屬于Ann。搜索這個(gè)名字，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)在耐克工作了25年的Ann Hebert，最近被任命為耐克的副總裁兼北美區(qū)總經(jīng)理。宣布她升職的新聞稿指出，她將“在加速我們的消費(fèi)者直接進(jìn)攻方面發(fā)揮重要作用”——耐克的這一舉措曾幫助推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售熱潮。

后來(lái)希伯特向彭博商業(yè)周刊記者承認(rèn)了Ann是他的母親，并說(shuō)雖然她作為一個(gè)商人給了他很大的啟發(fā)，但她在耐克公司的地位很高，與他的工作不相干，他也從未從她那里得到過(guò)折扣碼等內(nèi)部信息。

就在彭博商業(yè)周刊這篇報(bào)道推出之后，引發(fā)了一個(gè)更大的爭(zhēng)議。耐克于美國(guó)時(shí)間3月1日表示，安·希伯特已經(jīng)離開(kāi)耐克，立即生效。

從1995年開(kāi)始，安就在耐克公司擔(dān)任過(guò)各種銷(xiāo)售職務(wù)，之后一路攀升，擔(dān)任的職務(wù)包括北美地區(qū)銷(xiāo)售主管、耐克亞太和拉美部門(mén)主管，最終擔(dān)任北美地區(qū)主管——她是去年6月上任的。

安在耐克的權(quán)限包括SNKRS應(yīng)用程序，在該APP上，鞋子經(jīng)常會(huì)立即售罄，只能在二級(jí)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)售。耐克花費(fèi)了大量的精力和金錢(qián)，試圖保護(hù)平臺(tái)免受機(jī)器人的影響，因?yàn)闄C(jī)器人可以幫助轉(zhuǎn)售商比任何人類(lèi)更快地買(mǎi)斷庫(kù)存。

耐克的一位發(fā)言人告訴CNBC，安·希伯特是自己做出辭職的決定，她拒絕進(jìn)一步評(píng)論。