讓這一公司倒閉了，曾是中國第一“女鞋”品牌

說起國內的知名女鞋品牌，達芙妮一定擁有姓名，在十幾年前實體經濟蓬勃發(fā)展時期，人們都喜歡到鞋包服裝店試穿購買，達芙妮女鞋是很多年輕女孩的首選門店。然而這家規(guī)模宏大的女鞋連鎖品牌，在應對互聯(lián)網經濟沖擊時卻接連失利，不僅損失慘重，還錯失了線上轉型的種種機遇，從國內第一女鞋品牌的寶座上跌落。

達芙妮的品牌創(chuàng)始人有兩個，陳賢民和張文儀，兩人都來自臺灣，是郎舅關系。達芙妮的前身叫做永恩集團，再往前又叫喬志企業(yè)。不過喬志企業(yè)是上世紀八十年代臺灣的一家鞋類制造廠，自開業(yè)以來在島內的生意并無起色，所以陳、張二人就決定到香港碰運氣，永恩集團就是他們到香港后創(chuàng)辦的。

最開始的幾年，永恩集團是面向美國市場的出口型鞋企，工廠選在原材料和勞動力成本相對低廉的福建莆田，主要做代加工和批發(fā)業(yè)務。不過出口生意并不好做，總會出現(xiàn)貨品積壓的情況，為了解決這個問題，陳賢民想試著把存貨銷往內地。不得不說陳賢民的運氣不錯，當時正是改革開放時期，內地人民逐漸富裕起來，對服裝鞋包的需求量也與日俱增，市場經濟一片向榮之景，永恩集團獲利甚巨。

在此過程中，陳賢民主張將業(yè)務中心放到內心，主做內銷生意，創(chuàng)辦的子公司名字就叫“達芙妮”。這個名字的靈感來源是希臘神話，達芙妮用月桂女神的故事，為自己的企業(yè)文化增添了一層浪漫色彩，早期女權意識的出現(xiàn)，也帶動了達芙妮品牌知名度的擴散。陳賢民和張文儀非常重視廣告宣傳的商業(yè)力量，不惜斥資千萬用作廣告經費，隨著達芙妮女鞋的名氣越來越大，永恩集團得以在上世紀末成功上市。

一片繁花似錦中，陳賢民看到了阻礙達芙妮品牌發(fā)展的最大弱點，那就是代工批發(fā)的落后模式，他認為這種模式削減了企業(yè)利潤，薄利多銷的受益者是經銷商，而不是品牌本身�？辞暹@一點后，陳賢民決心將企業(yè)銷售模式轉為連鎖零售，開設了第一家達芙妮專賣店，位于上海。只不過專賣店前幾年的經營效果不佳，整體虧多賺少，入不敷出，但陳賢民沒有放棄，他堅持了三年，終于得到想要的結果，達芙妮有了固定的零售連鎖開店模式，門店越開越多，銷售額也迅猛增長。

此時，張文儀和陳賢民之間有了齟齬，1998年，永恩集團上市后四年，張文儀不甘愿集團話語權被陳賢民一手掌控，此前就不時有奪權行動，這一年他終于志得意滿，因為陳賢民讓出管理權，不再過問集團一應事項。可是沒等他高興多久，達芙妮就陷入了經營困境。

達芙妮最賺錢的季節(jié)是夏季，這一季度的銷售額成績最好，其他三個季節(jié)的銷售額就顯得差強人意，這就造成達芙妮的現(xiàn)金流極不穩(wěn)定，越到年底越容易出現(xiàn)資金斷鏈。張文儀掌權后不久就出現(xiàn)了這種情況，最后還是姐夫陳賢民借到了錢，解了燃眉之急，沒讓新生的達芙妮就此破產。張文儀事后辭了職，新上任的總經理叫做陳英杰，他很有管理才能，甫一上任，就對企業(yè)人事和組織架構進行了整頓，有效解決了內部問題，提升了員工的辦事效率。

此外，陳英杰還意識到達芙妮夏款女鞋獨大，其他季節(jié)產品開發(fā)不足的問題，對此他加大了產品開發(fā)投入，將達芙妮品牌重新定位為時尚、潮流和平價。為了吸引更多消費者的目光，陳英杰特別邀請臺灣知名女團SHE和實力女星劉若英先后擔任品牌代言人，這一決定讓達芙妮年輕、時尚的品牌形象更加深入人心，也讓它成為當之無愧的國產第一女鞋品牌。

然而達芙妮的巔峰在2010年后戛然而止，陳英杰不再做代理，包括潮鞋品牌耐克和阿迪達斯的代理，打算只做自家品牌，可這一決定在幾年后讓他懊悔不已，因為運動服飾市場在幾年后火熱異常，陳英杰再想加入就難了。

隨后在發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網電商行業(yè)嶄露頭角時，陳英杰撇開發(fā)展成熟的淘寶、唯品會等電商平臺，自建“耀點100”電商平臺，錯失了線上零售業(yè)務的發(fā)展良機。

結語

很多人笑稱企業(yè)家泡女明星都會走下坡路，陳英杰也不例外，他是在2010年同女明星韓雨芹結婚后事業(yè)一落千丈，總結起來不外乎一個詞“飄了”，實干的態(tài)度一去不復返，達芙妮自然就跟著他走了下坡路。如今的達芙妮不見往日的輝煌，經歷了家族內斗后，第一女鞋品牌的榮耀再難恢復，也讓眾人唏噓不已。