安踏集團“雙十一”成交額46.5億

在剛剛落下帷幕的“雙11”購物節(jié)中，安踏集團再創(chuàng)歷史最 佳業(yè)績：截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競爭對手，位居行業(yè)首位。

在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏集團旗下品牌總成交份額占比超過了22%。集團“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略優(yōu)勢進一步凸顯，各品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果突出，各品牌在傳統(tǒng)及新興社交電商平臺上同時發(fā)力，實現(xiàn)了突破性增長。

根據(jù)11日發(fā)布的“百度熱搜2021‘雙11’大數(shù)據(jù)”顯示，安踏在“雙11”全網(wǎng)搜索熱度排名中，位居所有中國品牌的第三位，體現(xiàn)了強大的心智份額。

另據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列運動鞋服類目第5;安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5，成交額與增速領(lǐng) 先。其 他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動增長

多品牌電商的高速增長，得益于安踏集團2020年下半年開啟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和“直面消費者”DTC戰(zhàn)略的成功。安踏集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型部署了新一代數(shù)字化平臺，打造支撐多渠道、多品牌、國際化發(fā)展的數(shù)字化管理體系，在DTC線上線下貨通模式下，不僅減少了庫存，降低了整體備貨率，而且拓展了線上的產(chǎn)品寬度和深度，有效保 證了在“雙11”期間高效快速精準的營銷。

數(shù)字化運營也提升了品牌的消費者洞察，為商品布局提供決策依據(jù)，實現(xiàn)業(yè)績和折扣雙升，保 證了增長的質(zhì)量。大數(shù)據(jù)研究帶動了各品牌會員規(guī)模及活躍度的提升。來自電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，“雙11”第一波期間，集團電商通過精準營銷新增會員143萬，聚焦目標人群。以安踏品牌為例，“雙11”期間，女性消費者占比增長8個百分點，一、二線城市消費者占比提升4個百分點。多品牌“Z世代”等年輕消費人群占比均有大幅提升。

強化品牌力

安踏及FILA兩大主品牌在線上堅持與自身定位相匹配的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在各個電商平臺持續(xù)推動戰(zhàn)略的落地，銷量及客單價同步提升。安踏品牌堅持“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，通過深入推廣專業(yè)運動品類，將奧運裝備科技及新一代中底技術(shù)融入商品。在“雙11”營銷中，以品牌力的提升帶動專業(yè)運動產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品價格段也明顯拓寬。尤其是籃球品類，明星商品受到消費者的追捧，帶動專業(yè)運動產(chǎn)品銷量整體上漲，并在消費者心智中加強了品牌認知。

FILA品牌繼續(xù)圍繞運動時尚定位打造 “頂 級品牌”與“頂 級商品”，同時加快向“一家人的品牌”升級，潮牌及兒童板塊電商銷量持續(xù)增長。

此外，多品牌的高端專業(yè)屬性也吸引了大量新會員，專業(yè)滑雪服、極地羽絨服等體現(xiàn)各自品牌特點的主推單品都受到了消費者的歡迎。

精準打造大爆品

“把爆品做深做大”是安踏集團今年“雙11”的核心打法。集團旗下各品牌充分研究大數(shù)據(jù)，在全民運動的熱潮下充分備貨，用大爆品持續(xù)激發(fā)消費者消費熱度。早在“雙11”大促拉開序幕之前，安踏品牌就通過大數(shù)據(jù)確定消費者需求方向，通過社交平臺推介主推產(chǎn)品，引發(fā)了各類話題及討論，在制造聲量的同時，社交電商的規(guī)模也快速增長。FILA品牌在9月起就有計劃地通過旗下明星代言人，推出定位不同的產(chǎn)品矩陣，將代言人與產(chǎn)品進行深度結(jié)合，不斷制造新的內(nèi)容，提升復(fù)購。

安踏集團物流持續(xù)升級線上線下一體化倉配網(wǎng)絡(luò)，通過物流數(shù)字化對消費者進行分析，實現(xiàn)庫存的精準分配，同時廣泛運用自動化技術(shù)及AGV等智能化設(shè)備提升發(fā)貨效率超過30%。本次“雙11”期間發(fā)貨超1300萬單，智慧物流網(wǎng)絡(luò)及時為全國消費者提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

安踏集團執(zhí)行董事、副總裁畢明偉表示：“ ‘雙11’是對品牌策略及運營能力的一次大考。安踏集團的數(shù)字化中臺為多品牌提供了與消費者深度連接互動的平臺，透過大數(shù)據(jù)分析、精準預(yù)測及全價值鏈協(xié)同運營，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，有效地支撐了這次‘雙11’的高質(zhì)量增長�！�