科技領(lǐng)航中國(guó)熱愛(ài)，361°詮釋“亞運(yùn)新主張”

每年的第361天是361°的品牌日，也是時(shí)值年末總結(jié)來(lái)年展望的日子。以往的361°品牌日多聚焦科技，今年多了一個(gè)主題——亞運(yùn)。作為杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，361°的亞運(yùn)營(yíng)銷可謂已是火力全開。

今年的品牌日活動(dòng)在廈門舉辦，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了亞運(yùn)文化區(qū)，匯集2010年-2022年四屆亞運(yùn)會(huì)火炬手、護(hù)跑手裝備。從2010年廣州亞運(yùn)會(huì)開始，361°就是官方贊助商，連續(xù)4屆12年的亞運(yùn)贊助，幾乎占據(jù)品牌半個(gè)發(fā)展史。

▲361°亞運(yùn)文化區(qū)。

大型洲際賽事的長(zhǎng)期贊助并非易事。與亞組委簽約官宣之日，361°執(zhí)行董事兼總裁丁伍號(hào)就表示：“體育贊助是一個(gè)長(zhǎng)期行為。長(zhǎng)期合作的延續(xù)性和雙方建立起來(lái)的信任感是其他品牌不能比擬的�！痹谄放迫栈顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，亞洲奧林匹克理事會(huì)特別授予361°集團(tuán)“亞運(yùn)會(huì)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這是亞奧理事會(huì)首次把該獎(jiǎng)項(xiàng)授予企業(yè)。

12年時(shí)間，亞運(yùn)已逐漸成為361°的一個(gè)象征符號(hào)。品牌正在做的，就是強(qiáng)化和推廣亞運(yùn)這個(gè)符號(hào)，從而逐步提升自身的品牌價(jià)值。

“中國(guó)熱愛(ài) 多一度”，與亞運(yùn)強(qiáng)綁定

▲361°亞運(yùn)新主張“中國(guó)熱愛(ài) 多一度”。

361°在品牌日上公布了亞運(yùn)新主張——“中國(guó)熱愛(ài) 多一度”。這是基于當(dāng)代年輕人的文化認(rèn)同感、民族自豪感非常高，在品牌十幾年“多一度熱愛(ài)”基礎(chǔ)上做的延展。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提出，2022年“國(guó)潮崛起正當(dāng)時(shí)”，其中一個(gè)重要觀點(diǎn)Z時(shí)代已成消費(fèi)主力，他們的文化和民族自信心日益增強(qiáng)，消費(fèi)觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變。

這次的亞運(yùn)新主張，體現(xiàn)了361°品牌與民族、中國(guó)進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，彰顯在亞洲最大型體育賽事中代表中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的身份，激活當(dāng)下最年輕、最活力、最潮流的新生消費(fèi)群體，并與他們達(dá)成新的品牌共識(shí)，將在2022年亞運(yùn)傳播中持續(xù)強(qiáng)化，加強(qiáng)年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。

▲361°品牌運(yùn)動(dòng)潮流代言人王安宇。

此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也官宣了品牌運(yùn)動(dòng)潮流代言人王安宇，以幫助品牌更好地觸達(dá)年輕用戶。

亞運(yùn)會(huì)是打開年輕市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。對(duì)于以專業(yè)為核心的運(yùn)動(dòng)品牌而言，洲際大賽是有力背書，同時(shí)也是品牌與體育精神、體育文化的連接點(diǎn)。況且，亞運(yùn)又是“潛力”的象征，很多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員都是從亞運(yùn)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)走向奧運(yùn)，外界的關(guān)注度和期待值相對(duì)較高。

對(duì)361°來(lái)說(shuō)，三屆亞運(yùn)贊助的影響顯而易見(jiàn)。這家國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌先后成為28個(gè)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)、多支國(guó)家隊(duì)以及專業(yè)隊(duì)伍的裝備提供商，品牌知名度和產(chǎn)品專業(yè)度顯著提升，同時(shí)也打開了國(guó)際市場(chǎng)。例如2018年雅加達(dá)奧運(yùn)會(huì)，361°就與印尼太陽(yáng)百貨達(dá)成合作，將門店開到了印尼首都。

361°品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣表示，如何在做到品牌曝光的同時(shí)將亞運(yùn)故事移植到產(chǎn)品上、深度發(fā)掘贊助產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，達(dá)到品牌美譽(yù)度和品牌轉(zhuǎn)化度雙贏的目標(biāo)，是361°在這個(gè)亞運(yùn)周期重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

在品牌日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，361°展示了明年Q3訂貨會(huì)的部分產(chǎn)品，著重體現(xiàn)杭州和亞運(yùn)的元素。這部分產(chǎn)品將隨著亞運(yùn)節(jié)奏全線鋪開。此前，361°已經(jīng)把當(dāng)家籃球鞋AG1 Pro的3款亞運(yùn)專屬配色投放市場(chǎng)。

這也是361°渠道滲透的一個(gè)機(jī)會(huì)。明年亞運(yùn)會(huì)，品牌輻射的市場(chǎng)更多面向以浙江為主的長(zhǎng)三角地區(qū)，這個(gè)區(qū)域本身國(guó)產(chǎn)品牌的影響力相對(duì)薄弱，現(xiàn)在則有機(jī)會(huì)獲得代理商的青睞。今年5月，361°在杭州開設(shè)的亞運(yùn)旗艦店正式開業(yè)。

產(chǎn)品之外，361°也將亞運(yùn)與旗下IP賽事活動(dòng)綁定在一起，例如結(jié)合跑步訓(xùn)練營(yíng)的“三號(hào)賽道”、籃球賽事“觸地即燃”等，使得亞運(yùn)資源投入最大化。

▲361°官宣中國(guó)國(guó)家鐵人三項(xiàng)隊(duì)與中國(guó)國(guó)家女子水球隊(duì)成為運(yùn)動(dòng)裝備合作伙伴。

本次品牌日活動(dòng)，361°也官宣贊助兩支國(guó)家隊(duì)——中國(guó)國(guó)家鐵人三項(xiàng)隊(duì)和中國(guó)國(guó)家女子水球隊(duì)成為運(yùn)動(dòng)裝備合作伙伴。361°有多年贊助中國(guó)游泳隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)女子水球隊(duì)在東奧期間因?yàn)椤邦佒翟诰�”受到的關(guān)注度頗高，更巧合的是，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，中國(guó)女子水球隊(duì)第一次奪得亞運(yùn)冠軍，此后一路衛(wèi)冕，2022年將是她們第四次沖擊亞運(yùn)冠軍。

鐵人三項(xiàng)則非常考驗(yàn)跑鞋的綜合能力。361°的飛燃跑鞋入選國(guó)際田聯(lián)指定比賽用鞋，在今年的東京奧運(yùn)會(huì)上，361°贊助的鐵人三項(xiàng)女子選手獲得該項(xiàng)目的季軍。在這兩個(gè)項(xiàng)目上，361°的專業(yè)實(shí)力獲得認(rèn)可。

三態(tài)2.0科技升級(jí)，繼續(xù)挖掘中國(guó)故事

依照慣例，今年的品牌日活動(dòng)，361°也帶著全新升級(jí)的科技ENRG-X亮相，并首發(fā)搭載ENRG-X的籃球鞋AG2-X(阿隆·戈登第二代簽名鞋)，這將是明年一季度的主推款。

ENRG-X也被稱為E韌科技，結(jié)合了361°核心科技NFO(軟)和Q彈科技(彈)，在回彈性能上做了補(bǔ)強(qiáng)，這也是三態(tài)科技的2.0版。

▲搭載全新ENRG-X科技的專業(yè)籃球鞋 AG2X。

結(jié)合AG2-X來(lái)看，中底前掌采用ENRG-X，后掌依舊采用緩震科技QU!KFOAM，二者中間采用了全新支撐結(jié)構(gòu)，由Pebax和TPU組成的“X型”鏤空支撐架構(gòu)平衡前后掌的性能，在緩震、回彈以及力傳導(dǎo)做了進(jìn)一步提升。此外，搭載ENRG-X科技的三態(tài)2.0科技跑鞋也同步發(fā)售。

圍繞AG2-X，361°也推出4款全新配色。兩款具有中國(guó)特色的配色斗柄回寅(北斗七星的斗柄循環(huán)旋轉(zhuǎn)一圈又復(fù)還寅位，終而復(fù)始)和扶搖九天，以及兩款太空概念的配色星艦和星空。

AG2-X是今年361°爆款“AG1”的加強(qiáng)版。361°電子商務(wù)管理中心兼鞋產(chǎn)品中心總經(jīng)理王新寧告訴懶熊體育，今年AG1總共賣出超過(guò)20萬(wàn)雙，“可以說(shuō)靠籃球鞋打開了市場(chǎng)�！� 在產(chǎn)品的性能和舒適度之外，多款“國(guó)潮配色”也是AG1的營(yíng)銷新打法。

從年初伴隨AG1的發(fā)售，361°就推出“一元復(fù)始”等配色，由于設(shè)計(jì)元素與內(nèi)涵豐富，自成一派，不少網(wǎng)友自發(fā)制作視頻進(jìn)行細(xì)節(jié)解讀。據(jù)王新寧介紹，“一元復(fù)始”和“冰刀”配色都是一秒售罄，而亞運(yùn)特殊配色“良渚”、“杭羅”和“漢服”的發(fā)售日當(dāng)天，直接把361°天貓旗艦店的銷售額送到運(yùn)動(dòng)戶外品牌第一位，“能明顯看到AG1系列產(chǎn)品的發(fā)售時(shí)期，天貓旗艦店的銷售額會(huì)有很大變化�！�

這也是粉絲共創(chuàng)的結(jié)果。今年361°總共開設(shè)了5場(chǎng)線下共創(chuàng)會(huì)，不少配色的靈感就來(lái)源于消費(fèi)者。AG2-X也是吸收了籃球鞋愛(ài)好者的意見(jiàn)，對(duì)鞋楦等部分做了改良，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

今年5月，361°提出“單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)注重品牌形象打造，品牌端投入非常明顯，大有卷土重來(lái)之勢(shì)。361°的股價(jià)也持續(xù)上漲，自年初至今已漲超240%，股價(jià)最高一度達(dá)到4.41港元，達(dá)到近10年來(lái)的峰值。

361°今年的整體表現(xiàn)無(wú)疑給了業(yè)界很多驚喜，明年亞運(yùn)會(huì)將是品牌重要的窗口期和機(jī)遇期，是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。