“五五規(guī)劃”后首個財報，特步“百億成績單”上三大亮點

國產(chǎn)運動品牌的“百億營收俱樂部”迎來第三位成員：特步。

3月16日，特步發(fā)布2021年業(yè)績報告，100.13億元的總營收和2017年的51.13億元相比實現(xiàn)翻倍，用數(shù)據(jù)證明“四五計劃”的成功執(zhí)行，同時也給新一個五年計劃跑出開門紅。

2021年9月1日，特步發(fā)布品牌成立以來的第5個“五年規(guī)劃”，簡稱“五五規(guī)劃”。根據(jù)規(guī)劃細則，特步2025年營收目標是240億元，其中主品牌200億元，年復(fù)合增長率達到23%，4個多品牌則要實現(xiàn)40億元的營收目標。

2021年財報顯示，特步集團總營收達到100.13億元，同比增長22.5%，其中主品牌創(chuàng)下88.41億元的紀錄，同比增長24.5%;凈利潤達到9.08億元，同比增長77%。

特步首席財務(wù)官楊鷺彬曾強調(diào)，由于銷庫存帶來的瘋狂打折、疫情對上游工廠等等影響，2020年將是集團毛利率的最低點。2021年財報印證了這一點，特步毛利率提升至41.7%，比2020年增加2.6個百分點。

如果將240億營收所需要的增長平攤到五年中，2021年總營收需要達到113億元，其中主品牌達到97億元，和規(guī)劃相比似乎還有一定差距，不過2021年下半年，特步營收增長超過34%，遠超上半年的12.4%，帶動了全年的營收增長，這種增速也體現(xiàn)出特步繼續(xù)沖刺的勢頭。

二級市場對這個業(yè)績表示滿意。去年以來，特步的股價呈現(xiàn)上漲趨勢，從一年前的3.47港元已經(jīng)上漲近170%，最高峰時超過15港元。在16日午間財報發(fā)布后，特步的股價一路上升，最高達10.36港元，以10港元的價格收盤，總市值為263億港元。

梳理這份“百億成績單”，我們能發(fā)現(xiàn)三個核心亮點。

主品牌穩(wěn)健向前

“主品牌依然是未來幾年增長的根基�！碧夭娇偛枚∷�波曾在2021年投資者日的電話會上如此強調(diào)主品牌的重要性。

體現(xiàn)在財報數(shù)據(jù)上，特步主品牌營收達到88.41億元，占總營收的88.3%，與去年相比，主品牌的占比進一步提升1.4個百分點。

計劃中的240億營收進一步細分，主品牌要達到200億營收，其中特步成人需要貢獻165億，年復(fù)合增長率為21%;特步童裝營收35億，年復(fù)合增長率達37%。

在線下，特步一直推動九代店的開設(shè)、升級和改造。目前特步主品牌在全國共有6151家門店，比去年增加了130家。相比之下，2020年內(nèi)通過“關(guān)小店開大店”減少了358家，總店鋪面積變動不大。

線上電商的增速也很明顯，特步表示，到2025年，電商營收占比要超過40%，2021年，特步開始將市場推廣和銷售資源轉(zhuǎn)移到抖音、小紅書等社交媒體，主品牌全年電子商務(wù)營收占比超過30%。

在“五五規(guī)劃”中，童裝業(yè)務(wù)的加速是特步三個增長點之一。截至2021年底，特步兒童共有1179個銷售點，比2020年同期增加379個。

圍繞“大國少年”這一品牌概念，特步在街舞、少林、科技興國等方面開展了一系列活動。例如，特步兒童BDS世界青少年街舞大賽于5月全國開啟，全國共開展19站分站賽。這也迎合了街舞入奧的熱潮。12月1日，特步宣布成為中國霹靂舞國家隊的官方鞋服贊助商，這一小眾運動也將進一步吸引年輕人的目光，為特步的年輕化、時尚潮流增加更多實力。

目前看來，特步主品牌在持續(xù)縮減門店數(shù)量后已經(jīng)迎來反彈。童裝也在加快擴店，并用與街舞、少林等國潮概念綁定。再加上對于電商渠道更成熟地運用，特步的主品牌正有序地向200億的營收跑去。

專業(yè)運動線率先跑起來

主品牌在快步跑的同時，新品牌也表現(xiàn)亮眼，尤其是索康尼和邁樂所在的專業(yè)運動品類。

截止2021年底，專業(yè)運動品類的營收同比增長180.2%至2.01億元，營收占比提升至2%，去年同期占比僅為0.9%。特步表示，新冠疫情對集團海外業(yè)務(wù)的負面影響正在逐漸減少，集團在中國內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)，預(yù)期時尚運動分部的整體表現(xiàn)將在2022年有所改善。

在“五五規(guī)劃”中，特步將資源重點投入時尚運動線的帕拉丁，線下布局核心商圈，到2025年，店鋪數(shù)量目標增加超80%，店鋪平均面積增長超20%。目前，蓋世威亞太區(qū)共有44間自營店，帕拉丁于亞太區(qū)共有57間自營店，其中中國內(nèi)地年內(nèi)新開4家門店，達到25家。

去年6月，特步與高瓴集團成為戰(zhàn)略合作伙伴，高瓴對兩個品牌戰(zhàn)略投資了6500萬美元。在國潮盛行的市場中，也說明資本依然看好特步在時尚潮流方面的發(fā)展。

專業(yè)運動線則形勢更加明朗。特步曾提到，要將資源重點投入索康尼，店鋪聚集在一二線城市，到2025年，目標店鋪數(shù)量增加至約200家，平均面積增長超45%，線下線上比例大約六四開。根據(jù)財報，專業(yè)運動品類方面，索康尼和邁樂的在中國內(nèi)地分別擁有44家和6家自營店，其中索康尼年內(nèi)增加了8家。2021年5月，索康尼第二代店在上海首度亮相，而迎來40周年的邁樂則在興業(yè)太古匯開設(shè)全國首家概念店。

和特步主品牌的電商業(yè)務(wù)增長類似，專業(yè)運動線在國內(nèi)的增長中，線上正在發(fā)揮強大的推動力。去年，索康尼和邁樂的商品交易總額同比增長分別為140%和138%。618購物節(jié)期間，索康尼和邁樂甚至錄得超過257%和221%的線上銷售量同比增長。

賽事營銷對于繼續(xù)占領(lǐng)跑者心智也有積極作用。去年5月，索康尼正式成為越山向海人車接力賽中國賽為期3年的金牌合作伙伴。在大型參與性賽事所剩無幾的2021年，索康尼順利完成張家口和海南站兩場賽事，對整個行業(yè)發(fā)出了一個振奮人心的信號。

▲索康尼上海港匯店。

跑步市場帶動特步飛躍

在疫情持續(xù)管控的情況下，全球跑者依然有一顆“跑起來”的心，運動鞋評價公司RunRepeat的一項調(diào)查顯示，全球近29%的跑者是在疫情期間開始跑步的。

雖然去年下半年國內(nèi)馬拉松基本消失在跑者的視野中，但整一年內(nèi)，特步依然贊助了7場馬拉松和跑步賽事，抓住了僅有的賽事營銷機會。在廈門馬拉松中，特步首次超過國際品牌，跑者穿著率超過50%。

“五五規(guī)劃”對于跑步俱樂部和特跑族也有增長目標。2025年，特跑族會員要達到450萬，跑者俱樂部要增加到300-400個。如今，中國內(nèi)地共有30個特步跑步俱樂部，特跑族會員人數(shù)超過130萬。

根據(jù)悅跑圈《2021年度中國跑鞋大數(shù)據(jù)報告》(下簡稱《報告》)，雖然因為疫情，去年下半年以來賽事數(shù)量銳減，但與疫情前的2019年相比，悅跑圈2021年的跑鞋用戶增幅仍達到23.7%，添加的跑鞋數(shù)量增長了31.5%。

在需求增長的大背景下，跑者們對于跑鞋的選擇也有了變化。

首先是因為跑者普遍配速提升、距離增加，對于跑鞋的性能要求也更高。另外，“一雙跑鞋穿到底”的現(xiàn)象有所扭轉(zhuǎn)，跑者希望在不同場景、不同細分需求上都有對應(yīng)的跑步產(chǎn)品。

特步的產(chǎn)品緊跟專業(yè)性和需求細分的趨勢。去年，特步全新的160X系列一經(jīng)推出即成爆款，甚至“一鞋難求”。在徐州馬拉松中，男子組前9名選手有7名均穿著特步160X PRO，其中特步簽約選手包攬前三，彭建華、楊紹輝和董國建直通東京奧運會。

▲2021年廈門馬拉松，超過半數(shù)精英選手選擇特步。

除了為頂級馬拉松運動員設(shè)計的160X PRO，去年3月20日發(fā)布的馬拉松競速碳板跑鞋家族中還包括160X 2.0以及注重穩(wěn)定型的300X 2.0。除此之外，針對馬拉松運動員和大眾跑者的訓(xùn)練需求，特步還推出競速訓(xùn)練跑鞋260，該鞋打破了專業(yè)跑鞋的銷售紀錄——24小時內(nèi)賣出超過5000雙。可以看出，特步的專業(yè)跑鞋產(chǎn)品矩陣正在一一回應(yīng)跑者的不同需求，也獲得了跑者的認同。

國內(nèi)跑者選擇跑鞋時，除了對性能要求更高、細分需求更看重之外，也更愛國了。

經(jīng)過BCI新疆棉事件、國際關(guān)系變幻等復(fù)雜因素的影響，《報告》指出，跑者在過去一年購買的跑鞋中，國產(chǎn)品牌占比39.8%，國際品牌占60.2%，國產(chǎn)品牌和國際品牌在跑鞋市場的占有率出現(xiàn)明顯的此消彼長。對于特步而言，無疑也是一個利好的信號。

提出五五規(guī)劃后，特步的機會在哪里

無論國內(nèi)外，品牌對跑步業(yè)務(wù)的投入、跑步對品牌的反饋都有目共睹。

市場調(diào)查公司NPD集團的數(shù)據(jù)顯示，美國2021年的運動鞋總銷量增長20%，其中性能跑鞋的銷售額增長了25%以上，相比之下，休閑運動品類的增長顯得疲軟。

以布魯克斯、亞瑟士為代表的跑步專業(yè)品牌都都交出了一份靚麗的成績單，布魯克斯營收首次突破10億美元;在亞瑟士所有業(yè)務(wù)板塊中，功能性跑鞋的營收增長最快，達到31%。

而在國內(nèi)市場，品牌無一例外也都在發(fā)力跑步。無論是賽事贊助的競爭激烈程度，還是以碳板跑鞋為代表的跑步科技迭代，都證明了這一點。

在這兩點上，特步都立于高地。

跑步是特步品牌的基因，特步已連續(xù)14年贊助馬拉松，累計贊助了千場以上的城市路跑活動，服務(wù)了超過500萬人次的跑者。目前，特步是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。

特步在產(chǎn)品端不斷加強研發(fā)投入，2021年全年的研發(fā)費用達到2.52億元，占總營收的2.5%。在幾天后的特步321跑步節(jié)，新產(chǎn)品也將與跑者們見面。

特步的業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強勁，也讓市場和資本對品牌充滿信心。在不斷研發(fā)新科技、推出好產(chǎn)品、服務(wù)更廣大人群的努力下，特步的“五五規(guī)劃”迎來了一個好的開端，也將帶領(lǐng)更多中國跑者疾速奔跑下去。