百麗不想只賣鞋，已布局全球多個服裝品牌

“一代鞋王”百麗欲重返港交所。

近日，百麗時尚集團(以下簡稱“百麗時尚”)正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，美銀和摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，截至2020年2月29日、2021年2月28日止年度，以及截至2021年11月30日止9個月，百麗時尚的收入分別為201.14億元、217.37億元和176.27億元;凈利潤分別為16.65億元、26.16億元和22.97億元。

百麗時尚曾于2007年成功登陸港交所，但因多年業(yè)績不佳被高瓴資本私有化。近幾年，百麗時尚極力尋求轉(zhuǎn)變，續(xù)寫新的資本故事。

值得注意的是，根據(jù)招股書，百麗時尚本次IPO所募集資金，將用于進一步發(fā)展品牌及產(chǎn)品組合，以及投資技術(shù)舉措和加速業(yè)務(wù)等方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還有一部分資金將用于償還短期銀行借款。

針對重啟IPO等相關(guān)事宜，3月21日，時代周報記者聯(lián)系百麗國際相關(guān)負責(zé)人，截至發(fā)稿前尚未回復(fù)。

擺脫“鞋王”標(biāo)簽

1981年，百麗時尚在香港成立，前身為“麗華鞋業(yè)”;90年代，百麗時尚將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移內(nèi)地市場，規(guī)模不斷擴大，至2006年底，成為以零售額計中國最大的女鞋零售商;一年后，百麗時尚在高瓴資本操盤下以“百麗國際”成功登陸港交所，風(fēng)光無限。

但好景不長，2013年前后，遭遇電商沖擊的百麗時尚，優(yōu)勢地位逐漸被瓦解，鞋類業(yè)務(wù)持續(xù)銷量下滑;2017年7月，百麗宣布在港交所退市，創(chuàng)始人鄧耀與時任CEO的盛百椒(現(xiàn)任董事長)套現(xiàn)百億元。當(dāng)時，百麗市值已從巔峰時的1500億港元跌至531億港元。

私有化兩年后，2019年10月，百麗將旗下控股運動品牌滔搏(06110.HK)分拆上市。近些年，運動品牌業(yè)務(wù)上行，滔搏先行得以先行上市。彼時，滔搏上市全球發(fā)行約9.3億股，定價8.5港元/股，合計融資約76.22億港元。

截至2022年3月22日午間休盤，滔搏為6.21港元/股。

回顧百麗40年發(fā)展歷程，曾多次經(jīng)歷轉(zhuǎn)身。2009年，百麗時尚創(chuàng)建電商平臺“淘秀網(wǎng)”，隨之2011年，又重金投入成立鞋類B2C平臺“優(yōu)購網(wǎng)”，試圖以自建電商渠道的方式對抗第三方電商渠道，但均未獲得成效。

“在面臨電商沖擊的時期，消費者遠離百貨商場這一銷售渠道，電商的低價、以及部分假貨沖擊，使百麗時尚受到影響，商業(yè)模式發(fā)生變化�！敝袊�電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人、數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜以瑤浗邮軙r代周報記者表示。

電商轉(zhuǎn)型失利后，百麗時尚嘗試尋找“第二曲線”，以多元化擴寬品牌邊界。

多年間，百麗陸續(xù)收購小眾時裝品牌“Initial”、輕奢女鞋品牌“73hours”以及高跟鞋品牌“7or9”等，并拿下Champion等國際品牌分銷權(quán)。去年12月6日，百麗還完成對新興本土瑜伽服品牌MAIA ACTIVE近億元的戰(zhàn)略投資，該品牌主打貼合亞洲人身型設(shè)計瑜伽和其他運動服飾的新興消費品牌。

百麗時尚一定程度上完成了多品類、多品牌的覆蓋，竭力擺脫“鞋王”標(biāo)簽。招股書顯示，截至目前，百麗時尚已經(jīng)擁有20個多元布局的自有品牌及合作品牌，覆蓋女鞋、男鞋和童鞋以及服裝、包袋和配飾等品類，由13個自有品牌及7個合作品牌組成。

3月21日，和君咨詢合伙人王承志向時代周報記者表示，消費類企業(yè)的多品牌策略是慣用打法，多品牌可以滿足不同消費群體的需求�！暗�最核心的難點是橫向經(jīng)驗的復(fù)制和供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，能不能集中賦能�！蓖醭兄驹u價道。

盡管業(yè)務(wù)多元，但鞋類業(yè)務(wù)依舊是百麗的重要業(yè)績來源，占據(jù)整體收入較大比例。截至2021年11月30日止9個月，百麗時尚鞋履業(yè)務(wù)收入為152.63億元，占總收入的86.6%;服裝類收入則為23.64億元，占總收入的13.4%。

據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2020年零售額計，百麗時尚以11.2%的市場份額位居中國時尚鞋履市場第一。

存貨壓力加大

如今，百麗時尚線上線下渠道收益依然懸殊。

招股書顯示，截至2021年11月30日，百麗時尚線下營銷渠道收入為131.22億元;線上營銷渠道收入為 45.05億元，營業(yè)收入占比分別為74.4%、25.6%。

其中，線下營銷渠道收入多源于直營門店，線上渠道主要為天貓、唯品會以及京東、抖音等平臺。數(shù)據(jù)顯示，百麗在中國共有9153家直營門店，遍布30個省份的 337個城市以及香港和澳門，為中國最大的直營時尚鞋服零售網(wǎng)絡(luò)。

線下零售渠道持續(xù)投入，牽涉的成本必不可少。

截至2021年11月30日，百麗時尚租賃相關(guān)開支為24.1億元，占相應(yīng)期間線下銷售收入的18.4%。“總體而言，聯(lián)營及租賃開支在我們的經(jīng)營開支所占的比例巨大，租賃相關(guān)開支占線下銷售收入百分比的變動將繼續(xù)影響我們的經(jīng)營業(yè)績�！卑冫悤r尚在招股書中坦言。

基于此，百麗時尚嘗試優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。在招股書中，百麗時尚主打調(diào)“訂、補、迭”貨品管理模式及DTC(直接面向消費者)零售模式，計劃通過全國線下門店、線上電商和社交媒體平臺相結(jié)合打造全渠道零售網(wǎng)絡(luò)。

王承志認為，“例如安踏，也是依靠DTC模式來實現(xiàn)集團的一部分增長的。從推行上，該模式是否能成為百麗時尚的‘良藥’，關(guān)鍵在于是否能夠深度洞察消費者�！�

與此同時，百麗時尚還存在存貨壓力。截至2020年2月29日及2021年2月28日，百麗時尚的存貨分別為37.46億元、36.68億元，最新截至2021年11月30日，存貨增加至46.71億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為188.1天。

如同百麗所言，IPO募集資金將用于償還短期銀行借款。目前，截至最后實際可行日期，百麗時尚有約37.96億港元的短期銀行貸款，將有可能尋求其他外部債務(wù)融資。

負債亦有一定承壓。截至2020年2月29日、2021年2月28日止年度，及截至2021年11月30日止九個月其凈流動負債分別為2.98億元、25.97億元、13.86億元。截至2021年2月底，百麗時尚資產(chǎn)負債率為85.78%。