超越阿迪、逼近耐克，安踏的“新基建”到底有多強(qiáng)？

北京冬奧會掀起的運(yùn)動熱潮還在持續(xù)，國產(chǎn)運(yùn)動品牌開啟的“增長”年報季，再次強(qiáng)勢掀起了屬于中國運(yùn)動品牌的高光時刻。

在欣欣向榮的國產(chǎn)運(yùn)動品牌市場里，安踏無疑是領(lǐng)跑者。

國貨高光，安踏獨(dú)秀

從安踏剛剛發(fā)布的財報來看，2021年，安踏營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比增長38.9%至493.3億，逼近500億關(guān)口。營業(yè)利 潤漲幅達(dá)20.1%至109.89億，首 次突破100億大關(guān);股東應(yīng)占溢利大漲49.6%至77.2億，兩項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)下歷史新高。

在大基數(shù)的基礎(chǔ)上，安踏已經(jīng)連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)增長，全年平均日銷1.35億元，增速高于行業(yè)平均水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

雖然在國潮的勢頭中，國貨運(yùn)動品牌都迎來了最 好的時代，但安踏卻是一枝獨(dú)秀的佼 佼者。與另外兩家港股同業(yè)上市公司同期收入相較來看，李寧2021年的營收為225.72億，凈利 潤40.11億元，安踏的體量相當(dāng)于李寧的2.19倍;特步2021年的營收為100.13億元，凈利 潤9.08億元，安踏的體量接近特步的4.93倍。從另一個指標(biāo)來看，安踏集團(tuán)經(jīng)營利 潤額相當(dāng)于2個李寧的利 潤額，7個特步的利 潤額。

同時，在2021年，安踏還打破了國際雙雄耐克、阿迪在中國運(yùn)動市場上長達(dá)十幾年的領(lǐng) 先格局。

與兩家國際巨頭中國全資公司的同期收入相比，阿迪達(dá)斯2021年的財報顯示，過往的增長“發(fā)動機(jī)”中國市場全年?duì)I收僅為46億歐元，換算成人 民幣約為323億，安踏的營收規(guī)模約等于阿迪達(dá)斯中國的1.44倍;與耐克中國的同期收入相比，差距僅有3個百分點(diǎn)。

專業(yè)人士分析，按照目前的收入增速對比，安踏集團(tuán)將于今年在營收規(guī)模上完成對耐克中國的超越。

在中國品牌加速崛起的整個大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，安踏代表中國運(yùn)動品牌取得的引人矚目的成績，不僅意味著打破了耐克、阿迪在中國市場的雙雄格局，更代表著在國潮盛行的新消費(fèi)時代，本土企業(yè)已經(jīng)完全覺醒并發(fā)起了反擊。

而安踏在運(yùn)動鞋服賽道首先吹響的改朝換代的號角，無疑將成為更多中國品牌自立自強(qiáng)的集結(jié)號。

其實(shí)，自2015年收入突破100億以來，安踏“永不止步”耕耘了6年時間，將增長拉到了接近500億區(qū)間這一傲人成績。6年來，安踏的收入年復(fù)合增長率高達(dá)28.17%，增速領(lǐng) 先行業(yè)。

正是安踏“永不止步”的精神，帶來了強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

從企業(yè)整體的市場份額來看，據(jù)歐睿信息咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，安踏的市占率已經(jīng)從第3位上升至第2位，以16.2%的市場份額超越了阿迪達(dá)斯的14.8%，并與耐克的差距進(jìn)一步縮小。

從品牌在中國運(yùn)動鞋服市場的占有份額來看，在市場份額最 高的6大品牌中，安踏集團(tuán)不僅有占據(jù)2席的安踏 (7.3%)和斐樂 (6.6%)，在戶外品牌進(jìn)入爆發(fā)期的市場環(huán)境下，其他細(xì)分賽道的專業(yè)運(yùn)動品牌展現(xiàn)了強(qiáng)勢的增長勢頭。

以迪桑特、可隆體育為代表的戶外品牌群，作為安踏面向未來的第三增長曲線強(qiáng)勢崛起，成為了安踏與斐樂兩大主力品牌之外，安踏的又一增長引擎。

與此同時，在兒童市場，安踏兒童份額達(dá)2%，領(lǐng) 先耐克兒童 (1.8%)與阿迪達(dá)斯兒童 (1.6%) , 是份額最 高的兒童運(yùn)動鞋服品牌。

從本次財報中，安踏在企業(yè)社會責(zé)任及可持續(xù)發(fā)展的布局上，也已經(jīng)浮出水面。

在安踏成立30周年之際，安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠就提出了安踏集團(tuán)新價值主張，未來十年，安踏集團(tuán)將致力于與利 益相關(guān)方價值共生，在消費(fèi)者、伙伴、環(huán)境及社會四大領(lǐng)域，推動實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展及共同富裕。

從而，安踏集團(tuán)創(chuàng)始人家族宣布投入價值100億的現(xiàn)金及股票，成立“和敏基金會”，用于醫(yī)療救助、體育事業(yè)、鄉(xiāng)村振興及環(huán)境保護(hù)四大領(lǐng)域的公益項(xiàng)目。

不僅如此，從年報中窺見，安踏在現(xiàn)金及物資的公益捐贈上，已累計超過11億元。比如“安踏茁壯成長公益計劃”以體教融合助力鄉(xiāng)村振興，累計捐贈投入已超5.5億元，覆蓋31個省超過9000所學(xué)校的350萬名青少年，捐建了150間安踏夢想中心和12個運(yùn)動場，培訓(xùn)體育教師近3000名。

同時，截止2021年末，安踏集團(tuán)共向社會提供了超20萬個就業(yè)機(jī)會，與超1000家企業(yè)組成的供應(yīng)商、零售商、經(jīng)銷商等上下游戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)展。而在ESG發(fā)展上，安踏成立了ESG委員會，全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展和“1+3+5”減碳路線圖的實(shí)現(xiàn)。

最 好的時代，安踏「新基建」

安踏的業(yè)績，毫無疑問證明了安踏已經(jīng)進(jìn)入了最 好的時代。而支撐起一個高速增長的安踏，背后是幾十年如一日堅(jiān)持不移，不斷夯實(shí)的「基礎(chǔ)建設(shè)」。

安踏一直以以行業(yè)第一的研發(fā)投入度，夯實(shí)專業(yè)運(yùn)動的科技力，打下安踏高競爭壁壘的「創(chuàng)新新基建」。

過去10年，安踏始終把科技研發(fā)創(chuàng)新放在資源投入的首位，在運(yùn)動科技上的研發(fā)投入占總收入的比重持續(xù)提升，目前已經(jīng)超過2.2%，總投入規(guī)模已經(jīng)超30億，居中國品牌之首。

2021年，安踏集團(tuán)用于研發(fā)活動成本達(dá)11.3億，這在本土體育用品企業(yè)中都是最 高的，展現(xiàn)了重視自主創(chuàng)新、夯實(shí)科技護(hù)城河、打造核心競爭力的長期主義決心。據(jù)統(tǒng)計，安踏上市以來已累計投入創(chuàng)新研發(fā)資金超50億，累計申請專 利數(shù)超2000項(xiàng)。

而在未來十年，安踏集團(tuán)還將繼續(xù)投入200億元用于運(yùn)動科技研發(fā)，在運(yùn)動科技研發(fā)水平、品牌影響力及市場規(guī)模上保持中國領(lǐng) 先。

安踏持續(xù)以強(qiáng)勢的奧運(yùn)心智，不斷強(qiáng)化品牌的專業(yè)運(yùn)動屬性，強(qiáng)化安踏深入人心的「品牌新基建」。

從2009年開始至今，安踏已經(jīng)累計為28支中國國家隊(duì)打造比賽裝備，是為國家隊(duì)打造奧運(yùn)裝備最多的中國本土運(yùn)動品牌。

而2022年北京冬奧會，安踏又在自己的奧運(yùn)品牌賽場征程中添上了濃墨重彩添的一筆：安踏以科技實(shí)力打造了領(lǐng)獎裝備、冬奧賽時制服以及為15大賽項(xiàng)的12支中國國家隊(duì)打造比賽裝備，是支持中國國家隊(duì)比賽裝備最多的運(yùn)動品牌。

這也是為什么，2022年北京冬奧會被眾多媒體形象地稱為“安踏宇宙”。

借助奧運(yùn)之力，安踏不僅坐上了國產(chǎn)運(yùn)動品牌的頭把交椅，并擊敗阿迪、力戰(zhàn)耐克，向世界第一沖刺。

“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略，支撐安踏“永不止步”的發(fā)展，構(gòu)建安踏勢如破竹的「戰(zhàn)略新基建」。

目前，安踏擁有以安踏為核心的聚焦專業(yè)運(yùn)動，面向大眾群體的增長曲線、以斐樂為核心的聚焦時尚運(yùn)動，面向消費(fèi)升級群體的高質(zhì)量高增長曲線、以及以迪桑特、可隆體育、亞瑪芬為核心聚焦專業(yè)戶外運(yùn)動，面向高品質(zhì)戶外群體的高潛力增長曲線。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，安踏收入同比增長52.5%至240.12億，斐樂收入同比增長25.1%至218.22億。歐睿數(shù)據(jù)顯示，依托安踏、斐樂兩大品牌，在中國運(yùn)動鞋服市場份額前5大品牌中，安踏集團(tuán)獨(dú)占2席。安踏品牌無論是收入還是市場份額，依舊領(lǐng)跑國產(chǎn)運(yùn)動品牌，而斐樂也仍然保持了國際品牌在中國市場的最 高增速。

兩大品牌的表現(xiàn)是什么水平?安踏與斐樂兩大主力品牌收入均站上200億級別，放眼全球體育用品行業(yè)，目前同時擁有兩個收入30億美元以上品牌的企業(yè)，只有安踏集團(tuán)和擁有范斯Vans及北面(The North Face)的美國威富集團(tuán)。

從而，安踏已經(jīng)形成了清晰的三大品牌矩陣：專業(yè)運(yùn)動、時尚運(yùn)動、戶外運(yùn)動，這樣的差異化品牌發(fā)展策略下，安踏已經(jīng)建立起了長期高速、高質(zhì)量成長的優(yōu)勢，并正在逐一攻進(jìn)耐克、阿迪的大本營。

安踏集團(tuán)總裁鄭捷表示：“集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持‘單聚焦、多品牌、全球化’的戰(zhàn)略，提升多品牌的運(yùn)營能力，保持穩(wěn)健的長期增長，讓全球品牌在中國深耕發(fā)展，讓安踏品牌從中國走向世界。”

安踏品牌勢力再上新臺階的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以高達(dá)29%的線上收入占比顯現(xiàn)良好成效，撐起安踏高效流轉(zhuǎn)的「數(shù)字新基建」。

2021年，安踏一直在數(shù)字化方面持續(xù)投入，特別是在會員價值、官網(wǎng)、精準(zhǔn)人群運(yùn)營及公域引流上的加速布局，為消費(fèi)者提供了更便捷的線上體驗(yàn)。

財報顯示，2021年安踏集團(tuán)電商業(yè)務(wù)收入同比增長50%，收入貢獻(xiàn)占比達(dá)29%。2021年雙11，安踏集團(tuán)旗下品牌總成交超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺總成交額首 次位居行業(yè)第一。

在此基礎(chǔ)上，安踏還在加大投入數(shù)字化建設(shè)。目前，安踏繼續(xù)推進(jìn)物流和供應(yīng)鏈體系的智能化升級，供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺全面上線;區(qū)域倉及云倉的零售物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了全國布局，基本實(shí)現(xiàn)了管理決策數(shù)字化、供應(yīng)鏈體系數(shù)字化、零售體系數(shù)字化。

作為安踏數(shù)字化布局的重要組成部分，安踏品的DTC戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了品牌和終端零售組織的高效打通，撐起了安踏高效流轉(zhuǎn)的「體驗(yàn)新基建」。

安踏對DTC模式的全面推進(jìn)，已建立了完整的零售業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，以快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，并實(shí)現(xiàn)了一到二三線城市購物中心門店收入的大幅提升。同時，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、商品企劃、會員管理及零售渠道等各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了效率提升。

比如，安踏通過全渠道貨品輪轉(zhuǎn)及庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化,提升新品占比，2021年直營區(qū)域整體終端折扣提升, 商品庫存周轉(zhuǎn)下降。同時，2021年安踏DTC門店的店效及購物中心渠道的流水均增速顯著。目前，安踏門店DTC占比已接近70%，店效提升超過25%。

這樣一來，安踏就一步步成為了一個更年輕、更有體驗(yàn)、離消費(fèi)者更近、更讓人有共鳴的專業(yè)運(yùn)動品牌。

結(jié)語

安踏提交的這份亮眼財報，不僅預(yù)示著，在中國市場安踏的對手只有耐克了，在2022年甚至連耐克都要對安踏望塵莫及。

以此為起點(diǎn)，安踏未來的發(fā)展，只需要不停地超越自己，代表國貨品牌向世界展示中國品牌的力量，并以榜樣作用，激勵更多國貨品牌自立自強(qiáng)，以真正的實(shí)力走向世界。

當(dāng)長期制霸中國市場的耐克、阿迪國際雙雄格局被安踏打破，這意味著，安踏已經(jīng)帶領(lǐng)整個中國運(yùn)動品牌，走進(jìn)了一個屬于國貨的全新紀(jì)元，中國運(yùn)動品牌將進(jìn)入一個恣意生長的最 好時代。

對安踏來說，已經(jīng)在研發(fā)實(shí)力、品牌影響力層面上占據(jù)了絕 對優(yōu)勢的安踏，在“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略及DTC的全面推進(jìn)下，安踏不僅能能覆蓋的不同的細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者，不同專業(yè)的運(yùn)動人群，還在不斷提高產(chǎn)品力、提升品牌形象，并用數(shù)字化手段提升用戶體驗(yàn)，從各個維度構(gòu)筑起堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。

這也是為什么，安踏一直是備受消費(fèi)者支持與喜愛的“國貨之光”。

不停超越自己，“永不止步”的安踏，正在代表國貨品牌向世界展示中國品牌的力量，并以榜樣作用，激勵更多國貨品牌自立自強(qiáng)，以真正的實(shí)力走向世界。