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Lululemon發(fā)布全新五年計劃:營收翻倍至125億美元,中國將成為第二大市場

2022-04-22 08:08:30 來源:華麗志 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

4月20日,在成功提前實現(xiàn)其總體銷售額和盈利目標后,加拿大瑜伽運動服零售商 Lululemon(露露樂蒙)宣布了新的增長戰(zhàn)略——Power of Three ×2 ,計劃2026年營收比2021年增加一倍至125億美元,屆時中國將成為 Lululemon 全球第二大市場。

上月,Lululemon發(fā)布了2021財年的業(yè)績報告,凈營收增長42%至63億美元,首次突破了60億美元的營收大關(guān),并提前完成了‘Power of Three’增長計劃。(詳見《華麗志》:lululemon 2021財年首破60億美元營收大關(guān),提前兩年完成增長計劃 )

注:“Power of Three”是 Lululemon 于2019年4月制定的五年計劃,希望到2023年,其男裝和線上業(yè)務的銷售收入能增長一倍,并實現(xiàn)國際銷售收入增長三倍。

在此基礎(chǔ)上,公司計劃在2026年實現(xiàn)營收125億美元的目標,該數(shù)字是2021年62.5億美元的兩倍。預計將在產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗和市場擴張等關(guān)鍵方面實現(xiàn)顯著增長。

Power of Three ×2 增長戰(zhàn)略包括相比2021年,將男裝和數(shù)字業(yè)務營收翻倍,國際市場營收實現(xiàn)四倍增長;公司的女裝業(yè)務、門店渠道和北美業(yè)務將繼續(xù)在該戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用,預計未來五年女裝和北美的營收將分別將以低兩位數(shù)的復合年增長率(CAGR)增長,而門店的復合年增長率(CAGR)增長預計在中兩位數(shù)左右。

Lululemon首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示:“‘Power of Three’框架助力我們實現(xiàn)了2023年增長戰(zhàn)略,也會繼續(xù)支持我們實現(xiàn)未來五年營收翻倍的目標�!�

“我們?nèi)蕴幱谠鲩L初期,我們擁有強勁的產(chǎn)品實力,建立長期客戶關(guān)系的能力,并在現(xiàn)有核心市場和新市場上有很大的發(fā)展空間�!�

從2019年至2021年,在成人休閑服裝行業(yè),Lululemon在全球范圍內(nèi)贏得的市場份額超過了行業(yè)內(nèi)的其他所有品牌。在營收從2018年的33億美元增長到2021年的62.5億美元后,該公司將繼續(xù)關(guān)注其三大戰(zhàn)略支柱,以推動未來五年的收入增長:

產(chǎn)品創(chuàng)新

公司將利用“Science of Feel”(觸感科學)這一獨特的創(chuàng)新視角,進行跨品類創(chuàng)新,深耕核心品類(跑步、訓練、瑜伽和日常通勤)的同時,抓住新品類(網(wǎng)球、高爾夫、徒步和鞋履)的機會。

客戶體驗

Lululemon 將繼續(xù)發(fā)揮強大的客戶關(guān)系管理能力,在線上、線下渠道建立聯(lián)結(jié),培育社區(qū),并通過創(chuàng)新來激發(fā)靈感,從而創(chuàng)造更好的客戶體驗。上周,公司宣布擴大 Lululemon Like New的范圍,這是品牌的第一個以舊換新和轉(zhuǎn)售計劃(詳見《華麗志》:顧客反響熱烈,Lululemon將在美國擴大“以舊換新”項目規(guī)模 )。

市場擴張

Lululemon期望2026年國際業(yè)務營收能繼續(xù)較2021財年實現(xiàn)四倍增長。新市場和核心市場都是Lululemon的重要賽道,因此它希望在與當?shù)乜蛻艚⒕o密聯(lián)結(jié)的同時走入更多全球社區(qū)。預計到2026財年,中國大陸將成為Lululemon全球第二大市場。此外,該公司還計劃在西班牙和意大利開設(shè)其第一家門店。

Lululemon 國際業(yè)務執(zhí)行副總裁André Maestrini分享了公司如何在中國發(fā)展的五大戰(zhàn)略支柱,包括:

——門店拓展:截至2021財年年底,lululemon在中國大陸地區(qū)的門店總數(shù)已達71家。預計到2026財年,中國大陸的門店數(shù)量將達220家; ——電商建設(shè):繼續(xù)打造天貓官方旗艦店,在京東開設(shè)旗艦店,并加大Lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設(shè); ——限定產(chǎn)品:為中國客人推出體貼入微的亞洲版型產(chǎn)品,以中國傳統(tǒng)文化為靈感的季節(jié)限定系列產(chǎn)品等; ——品牌塑造:通過更多元、更本土的方式和內(nèi)容,與中國客人開啟富有意義的對話,提升品牌的知名度; ——以人為本:打造更強大的本土團隊,與客人建立長期、緊密的聯(lián)結(jié)。

除了這三大戰(zhàn)略支柱外,Lululemon還將“Impact Agenda(影響力議程)”納入“Power of Three”框架,包括倡導幸福感、支持其員工和創(chuàng)造一個更健康的地球等。

Power of Three ×2的財務目標如下:

2021年至2026年期間,總凈營收的年復合增長率為15%每年適度的經(jīng)營擴張每股收益增長將超過銷售額增長每年的坪效增長在低兩位數(shù)左右

集團首席財務官 Meghan Frank表示:“我們正從財務實力的角度制定大膽但現(xiàn)實的2026年目標,同時通過我們核心業(yè)務的大幅增長實現(xiàn)我們的2023年目標。”

“我們還有很長的路要走,并有能力在我們強勁的勢頭上繼續(xù)前進,為我們所有的利益相關(guān)者提供可持續(xù)的長期價值創(chuàng)造。”

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