新店連戰(zhàn)連捷，奧康憑何寒冬之下持續(xù)吸金？

品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。

艾·里斯和勞拉·里斯在其著作《品牌的起源》中對此進(jìn)行了深刻解讀，并指出：在“品牌的大樹”上，成功的品牌主導(dǎo)了新生枝條，并隨之不斷壯大。

縱觀國內(nèi)外知名品牌，無一例外。當(dāng)然，這也是專注皮鞋33年的奧康必修課。

從2018年升級“更舒適的男士皮鞋”戰(zhàn)略至今，奧康動作頻頻，不斷通過增設(shè)新店煥新展現(xiàn)品牌全新形象、與知名IP聯(lián)名等方式，修煉經(jīng)典品牌的鮮活力量。

5月20日奧康開業(yè)當(dāng)日營收超22萬，現(xiàn)場數(shù)萬人打卡，張歆藝力挺，還大方分享道：“今天逛店的時候，我真的是看一雙愛一雙，無論是設(shè)計還是皮質(zhì)，我們中國的皮鞋，確實不比洋牌差�！庇辛嗣餍羌映�，奧康便更輕松地攻克長沙頂流、零售品牌“收割機(jī)”的步步高梅溪新天地，奧康黑晶旗艦店長沙站，首戰(zhàn)告捷!

圖：張歆藝助陣奧康長沙黑晶旗艦店開業(yè)現(xiàn)場

突破邊界、重回上升通道，同樣體現(xiàn)于奧康的財報數(shù)據(jù)中。根據(jù)其發(fā)布的2021年中期報告顯示，奧康實現(xiàn)營收15.22億元，同比增長52.44%;凈利潤8269.93萬元，同比增長349.56%。此外，根據(jù)權(quán)威三方統(tǒng)計，奧康也已贏得超1億人次的選擇。

在這個流量趨緊、增長陷入困局的特殊時期，奧康通過戰(zhàn)略進(jìn)階升級，凝煉產(chǎn)品內(nèi)核，以此穿越品牌自身周期，展現(xiàn)了鞋王本色。作為專注男鞋領(lǐng)域33年的奧康，實現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的關(guān)鍵因素在于一直秉持著“貪婪時恐懼，恐懼時貪婪”的做法。

化弊為利，締造男鞋購物天堂

在當(dāng)下，從某種意義上說，疫情的沖擊、消費市場的冷淡，對品牌產(chǎn)生了一次倒逼，加速了品牌前行的步伐。奧康“�！敝锌吹搅恕皺C(jī)”，在“更舒適的男士皮鞋”的戰(zhàn)略方向下，以全新黑晶旗艦店彰顯著品牌的堅韌性與創(chuàng)新面，締造了一個個男鞋購物天堂。

其中，新開業(yè)的奧康長沙黑晶旗艦店是其繼杭州、寧波等地之后的又一力作。與往期旗艦店有所差異的是，此次開業(yè)當(dāng)天，藝人張歆藝親臨現(xiàn)場助陣，在明星效應(yīng)的推動下，引發(fā)了數(shù)萬人就店打卡。

圖：奧康長沙黑晶旗艦店開業(yè)現(xiàn)場爆火

高漲的熱情也掀起了業(yè)績的飆升。奧康長沙黑晶旗艦店開業(yè)首日的銷售額高達(dá)超22萬元，一度突破杭州湖濱旗艦店和寧波天一旗艦店的最佳成績。

奧康此番燃爆長沙的另一因素，是該店坐落于長沙步步高梅溪新天地。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，該商圈一直占據(jù)著長沙眾多商圈中的TOP1地位，因環(huán)顧梅溪湖，坐享交通優(yōu)勢與人流紅利，一眾知名購物街區(qū)和商業(yè)綜合體，及國內(nèi)外知名零售、餐飲等品牌皆匯集于此。奧康此次進(jìn)駐該商圈，凸顯品牌的強(qiáng)勢蝶變效應(yīng)。

圖：奧康黑晶旗艦店的臻美視覺

當(dāng)然，奧康的新高光時刻一并在該店的視覺設(shè)計中呈現(xiàn)。長沙旗艦店由法國知名設(shè)計師托馬斯(Thomas)主打設(shè)計，以“真皮”為概念，采用木色和暗色系為主色調(diào)，結(jié)合黑色大理石紋路、真皮等元素，展現(xiàn)黑晶的耀眼與燦爛，打造了一個專屬中國男人的舒適皮鞋王國。

圖：奧康透氣2.0系列皮鞋并榮獲FNAA大獎

開業(yè)當(dāng)天，張歆藝擔(dān)任舒適星推官，攜手奧康董事長王振滔共同啟動看奧康透氣2.0系列皮鞋新品首發(fā)儀式。在匠心精制和舒適黑科技的雙重打造下，這款皮鞋舒適堪比運動鞋、透氣性能強(qiáng)、顏值頗高，不僅榮獲“鞋界奧斯卡”——FNAA大獎，與LV、Nike等國際頂尖品牌并肩，也受到了年輕消費者的高度認(rèn)可和青睞。

33年，厚植“更舒適的男士皮鞋”商業(yè)思維

越是危機(jī)時刻，越考驗人。這句話，同樣適用于品牌。

目前，很多行業(yè)從增量市場變成存量市場，迎來了重要的轉(zhuǎn)折關(guān)頭。面對未來的信心和預(yù)期的不確定，奧康回歸商業(yè)本身，向內(nèi)挖掘創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與核心，明晰其為消費者提供的價值體現(xiàn)，深塑“更舒適的男士皮鞋”戰(zhàn)略。

// 積淀舒適DNA

圖：奧康門店體驗區(qū)

如今，在女性消費群體崛起的同時，男性消費群里也正在迸發(fā)著強(qiáng)勁消費動能。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022男性消費洞察報告》顯示，男性消費意愿顯著增強(qiáng)，并且正朝著多元化方向發(fā)展，除數(shù)碼3C產(chǎn)品外，包袋美妝、潮鞋服裝也已進(jìn)入男性消費視野。

與此同時，舒適性也成為男性購買鞋履的重要考慮因素。歐睿數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國男士皮鞋行業(yè)白皮書》顯示，在皮鞋品類四大購買決策因素(舒適度、質(zhì)量、外形設(shè)計、品牌)中，66%的消費者認(rèn)為舒適度是消費者選購皮鞋時的第一因素。

“男性”+“舒適”，這兩大關(guān)鍵詞充分體現(xiàn)奧康33年來的匠心力和含金量。作為早早扎根在男鞋領(lǐng)域的奧康，通過自我精準(zhǔn)定位和趨勢的提前判斷，在復(fù)雜多變的服裝棋局中，沉穩(wěn)地積淀著其探尋更舒適鞋履DNA，走出了一條“更舒適的男士皮鞋”之路。

// 構(gòu)筑極致商業(yè)思維

圖：奧康透氣系列2.0新品首發(fā)

在這條細(xì)分且專注的道路上，如何像針尖一樣刺破現(xiàn)有格局，聚焦核心價值，構(gòu)筑品牌競爭力，是奧康一直以來的研究課題。

這一課題，從《品類戰(zhàn)略》來看，成功的核心在于品牌成為潛在消費者心智中品類代表。所謂品類代表，意味著品牌在具備聚焦某一品類的思維基礎(chǔ)上，將創(chuàng)新品類的發(fā)展推向極致。

這正契合著當(dāng)下的奧康。奧康掌門人王振滔曾表示：“只有把產(chǎn)品做到極致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點。”

對此，奧康進(jìn)階開啟新10年品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)“更舒適的男士皮鞋”，并以其33年來的潛心鉆研與精心打磨，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，構(gòu)筑著中國男鞋品牌的極致理念，加注展現(xiàn)中國男士皮鞋的創(chuàng)新實力。

構(gòu)建品牌壁壘，進(jìn)階夯實“男鞋風(fēng)尚標(biāo)”

在一個細(xì)分行業(yè)，做到極致是相當(dāng)困難，這對品牌的產(chǎn)品力、渠道力、營銷力等綜合能力提出了更高要求。因此，奧康除了洞察消費剛需和痛點，也從產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、營銷方式等途徑，進(jìn)階夯實“男鞋風(fēng)向標(biāo)”。

// 33年專注，深耕產(chǎn)品力

圖：奧康透氣2.0系列皮鞋

產(chǎn)品的極致體現(xiàn)在“剛需、痛點、高頻”三方面。于是，奧康以鞋履的剛需性切入，在累超300萬腳模數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，深挖中國人腳型特征，通過成立行業(yè)內(nèi)第一所“鞋類科技研究院”，并聯(lián)合陳國學(xué)大師共同打造更適合中國人的皮鞋，解決了傳統(tǒng)皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點。

同時，為提升皮鞋的高頻穿著場景，奧康在工藝、用料方面比肩奢侈品，并在先后獲得166項專利發(fā)明及授權(quán)的基石上不斷精進(jìn)掌控皮鞋的舒適性，成功研發(fā)了中國唯一榮獲“全球鞋界奧斯卡”的透氣皮鞋。

該款皮鞋，采用舒適透研發(fā)專利，通過膜滲透技術(shù)，做到每平方厘米超1億微孔，保持皮鞋空氣流通的同時過濾阻隔水分子，創(chuàng)新呈現(xiàn)皮鞋的通透性和舒適度，尤其適合出腳汗悶?zāi)_的人群。

// 以全新形象店，深拓渠道力

圖：奧康長沙黑晶旗艦店

線下渠道的加密覆蓋是奧康極致商業(yè)思維的關(guān)鍵一環(huán)。

線下渠道承接著品牌曝光勢能，雖然覆蓋周期相對較長，但品牌一旦在線下市場站穩(wěn)腳跟，其門店所特有的物理屬性和更立體的品牌體驗將會對消費者產(chǎn)生深刻的品牌認(rèn)知，賦能品牌前行。

奧康深諳于此，目前已完成全國2000多家直營門店的渠道布局，并借助全新旗艦店的煥新，全新展現(xiàn)品牌形象，打破消費者對奧康的傳統(tǒng)認(rèn)知，提升品牌年輕鮮活力。此外，奧康在2022年進(jìn)一步加密浙江、江蘇、湖南、湖北、安徽、四川等六大省份以及上海的門店拓展，并積極深入購物中心渠道，將在全國增設(shè)200家購物中心店。

// 利用組合營銷，打造中國新一代男鞋風(fēng)尚標(biāo)

圖：達(dá)人上身奧康皮鞋

品類時代是單一維度的賽道競爭，品牌的競爭不僅是產(chǎn)品、渠道的把控，更是利用營銷手段建立消費者對品牌從理念、形象到體驗的完整系統(tǒng)的認(rèn)知。

對此，奧康在營銷方式上也有一套自己的打法：借明星“名”，造品牌“勢”，長沙黑晶旗艦店開業(yè)現(xiàn)場邀請張歆藝助陣，加深品牌形象認(rèn)知的同時，實現(xiàn)線下流量共創(chuàng);與漫威等知名IP聯(lián)名，以跨界行動開拓年輕群體市場;雙向借道，與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX合作，緊密綁定“更舒適的皮鞋”與奧康，塑造中國新一代男鞋風(fēng)尚標(biāo)。