莆田鞋注冊(cè)商標(biāo)后第一個(gè)618預(yù)計(jì)銷量增長(zhǎng)五六倍

郭景對(duì)今年618很有信心，他是ONEMIX玩覓品牌創(chuàng)始人，玩覓位于福建莆田，這是莆田鞋注冊(cè)集體商標(biāo)后的第一個(gè)618。

郭景介紹，以往玩覓月銷量在5萬雙左右，三月以來每個(gè)月的銷售都在十幾萬雙，“對(duì)618銷售預(yù)期很好，銷售量同比增長(zhǎng)五、六倍沒有問題”。

銷量增長(zhǎng)的原因離不開莆田鞋集體注冊(cè)商標(biāo)，“原來莆田鞋的口碑是對(duì)半的，莆田鞋集體商標(biāo)注冊(cè)后給消費(fèi)者有很大信心，消費(fèi)者覺得我們有質(zhì)量保障”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也離不開產(chǎn)品創(chuàng)新，從2020年起，玩覓加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，做了一些有新科技、新功能、差異化的產(chǎn)品，實(shí)際性解決了用戶在運(yùn)動(dòng)方面的痛點(diǎn)。

鞋業(yè)是莆田市重要的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有4000多家鞋企、50萬名從業(yè)人員，產(chǎn)值超千億元，年產(chǎn)鞋13億多雙，占全國(guó)產(chǎn)量的近十分之一。據(jù)郭景介紹，政府在引導(dǎo)莆田公司精細(xì)化發(fā)展，不再停留在代工上，比如說玩覓專注做跑鞋，有的企業(yè)做護(hù)士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋等品牌，品牌之間不會(huì)形成內(nèi)耗，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

618的銷售額一般會(huì)占玩覓全年銷售額20—30%左右，打贏618之戰(zhàn)對(duì)品牌尤為重要。玩覓今年為618準(zhǔn)備了50多萬雙備貨，而去年618玩覓的備貨量不到10萬雙。備貨中大部分是平時(shí)就銷量高的產(chǎn)品，郭景的策略是做產(chǎn)品深度不做產(chǎn)品寬度，對(duì)暢銷產(chǎn)品加大推廣力度，用常規(guī)產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。

疫情也一度影響了玩覓的原材料供應(yīng)，郭景介紹，如果原材料供應(yīng)不上，生產(chǎn)線就沒辦法生產(chǎn)，但這個(gè)時(shí)候企業(yè)還有員工薪資以及其他固定開銷，如果工廠停工一個(gè)月就會(huì)對(duì)全年的利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

為了防止因原材料缺貨導(dǎo)致的長(zhǎng)時(shí)間停工，今年玩覓和供應(yīng)商合作更加緊密，面對(duì)困難會(huì)和供應(yīng)商一起想辦法解決，訂貨周期更靈活。整體上，國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)在陸續(xù)恢復(fù)中，玩覓針對(duì)618的備貨已經(jīng)到位。

相比原材料，如何發(fā)貨到消費(fèi)者手上是郭景一個(gè)比較大的困擾，時(shí)不時(shí)都會(huì)卡在某地，消費(fèi)者收貨時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不好甚至退貨。為此，在物流倉儲(chǔ)上，郭景尋求了多元化的方案。例如，將在今年6月1日前接入8個(gè)京東倉，在京東服飾上開了京東自營(yíng)旗艦店，由京東物流直接發(fā)出訂單。

玩覓主要銷售渠道是在互聯(lián)網(wǎng)，今年玩覓擴(kuò)展新渠道，在線上直播發(fā)力，618也會(huì)加大直播的密度。目前其有兩家線下門店，一家在上海，一家在莆田，上海的門店已經(jīng)關(guān)了兩個(gè)月，郭景表示，線下營(yíng)收占比較小，開店的目的主要是給消費(fèi)者帶來線下體驗(yàn)。

這兩年確實(shí)是難，郭景感慨，不管是對(duì)品牌方還是工廠端都是一種磨煉，“但是遇到困難要有信心，不斷地去解決，不同的時(shí)代肯定會(huì)淘汰一批企業(yè)，但也會(huì)成就一批企業(yè)”。