30天帶貨破億 自有工廠是帶貨主播的財(cái)富密碼？

直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨?他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗(yàn)?

歡迎來(lái)到新榜有貨的“快抖帶貨王”欄目，通過(guò)觀察昨日的熱門(mén)直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣(mài)貨規(guī)律，分析其中的直播技巧。

更多熱門(mén)主播，可以通過(guò)新抖、新快查看。

01

快手：專(zhuān)注賣(mài)鞋，主播30天直播帶貨破億

我們先來(lái)看一下快手。

據(jù)新榜旗下快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)新快數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“奢也”、“羋姐在廣州開(kāi)服裝廠”、“瑜大公子”、“陶子家”等主播位居12月17日帶貨榜前列。

其中，“阿咪家真皮女鞋??”在昨日取得了888.46萬(wàn)元的預(yù)估銷(xiāo)售額，位居12月17日帶貨榜第5位，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“阿咪家真皮女鞋??”目前粉絲298萬(wàn)，12月17日共計(jì)3場(chǎng)直播，第一場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額20.16萬(wàn)元，共上架6款商品，在線人數(shù)峰值1.41萬(wàn);第二場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額441.58萬(wàn)元，共上架41款商品，在線人數(shù)峰值1.79萬(wàn);第三場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額426.72萬(wàn)元，共上架65款商品，在線人數(shù)峰值7511。

昨天是史努比專(zhuān)場(chǎng)，其中，爆款商品是第二場(chǎng)直播的一款客單價(jià)168元的羽絨服，預(yù)估銷(xiāo)售額48.13萬(wàn)元。

2. 拆解分析：

1)強(qiáng)調(diào)貨源品質(zhì)。從賬號(hào)名稱(chēng)到簡(jiǎn)介再到視頻作品，“阿咪家真皮女鞋??”都在不斷強(qiáng)調(diào)自己賣(mài)鞋主播的專(zhuān)業(yè)身份。據(jù)其賬號(hào)介紹，該主播算是“鞋類(lèi)世家”，從爺爺奶奶就開(kāi)始做鞋子，現(xiàn)在主播也有自己的工廠流水線，這樣的人設(shè)既增加了故事性，也增添了粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任感。主播的視頻作品也以鞋子的視頻為主，展示鞋子的顏值和品質(zhì)。

2)營(yíng)造陪伴感，成長(zhǎng)感。查看“阿咪家真皮女鞋??”的置頂視頻作品，會(huì)發(fā)現(xiàn)不是比較常見(jiàn)的產(chǎn)品介紹，而是該主播在官方取得的賣(mài)貨成績(jī)，這樣就有點(diǎn)主播帶著粉絲一起打怪升級(jí)的感覺(jué)，和粉絲一起營(yíng)造了一種陪伴感、成長(zhǎng)感，大大增強(qiáng)了粉絲的粘性。

3)從賣(mài)鞋主播拓展到多品類(lèi)主播�！鞍⑦浼艺嫫づ�鞋??”雖然是賣(mài)鞋主播，但并不局限于鞋類(lèi)產(chǎn)品。按照該主播的說(shuō)法，是因?yàn)楣�廠的產(chǎn)能跟不上，又不放心質(zhì)量不愿意找代工廠，于是就暫時(shí)賣(mài)其他品類(lèi)。這樣的說(shuō)法既為從賣(mài)鞋主播轉(zhuǎn)型多品類(lèi)主播提供了合適的理由，又進(jìn)一步強(qiáng)化了自己負(fù)責(zé)任的形象。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“阿咪家真皮女鞋??”近30天帶貨1.04億元。

3. 建議：

查看快手的中腰部帶貨主播會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分主播都沒(méi)有花費(fèi)時(shí)間精力拍攝各種段子作品，而是把賣(mài)貨當(dāng)成了自己的作品，整體營(yíng)造了一個(gè)負(fù)責(zé)任的商人形象。這樣的壞處是不容易破圈，好處是粉絲比較精準(zhǔn)。

02

抖音：李誕帶貨近400萬(wàn)，

高客單價(jià)產(chǎn)品和酒成亮點(diǎn)

我們?cè)賮?lái)看一下抖音。

據(jù)新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“羅永浩”、“卡卡歐巴”、“李誕”、“浩哥女裝穿搭”等主播位居12月17日帶貨榜前列。

其中，“李誕”在昨日累計(jì)取得了388.85萬(wàn)元的預(yù)估銷(xiāo)售額，位居12月17日帶貨榜第4位，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“李誕”目前粉絲數(shù)457萬(wàn)，12月17日直播預(yù)估銷(xiāo)售額388.85萬(wàn)元，共上架70款商品，在線人數(shù)峰值2.13萬(wàn)。

其中，爆款商品是一款客單價(jià)1199元的Nike Air jordan 11 Retro 25周年黑銀大魔王，預(yù)估銷(xiāo)售額46.11萬(wàn)元。

2. 拆解分析：

1)高客單價(jià)產(chǎn)品存在感強(qiáng)。作為一個(gè)因脫口秀爆紅的藝人，李誕的粉絲群體以一二線城市白領(lǐng)為主，他們對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品是有消費(fèi)力的，比如客單價(jià)1499元的衛(wèi)衣、889元的面霜，賣(mài)得都不錯(cuò)。

2)小零食和酒高頻出現(xiàn)。畢竟是因?yàn)楹染粕线^(guò)熱搜的藝人，喝酒和李誕之間有著非常強(qiáng)的聯(lián)想關(guān)系，賣(mài)酒就一點(diǎn)都不奇怪了。從直播中也可以發(fā)現(xiàn)，李誕在帶酒時(shí)往往也能做出比較專(zhuān)業(yè)且個(gè)人化的推薦點(diǎn)評(píng)。

3)帶貨成績(jī)整體下降。從首秀的3858.74萬(wàn)元到昨天的388.85萬(wàn)元，李誕的帶貨成績(jī)整體呈下降趨勢(shì)，這也比較符合明星帶貨的普遍規(guī)律。脫口秀帶貨雖然有意思，但時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)膩的。

3. 建議：

明星主播因?yàn)榫薮蟮纳鐣?huì)知名度，直播首秀成績(jī)往往不錯(cuò)，但也會(huì)陷入首秀即巔峰的窘境。正常來(lái)說(shuō)，當(dāng)明星帶貨一段時(shí)間后，其帶貨成績(jī)才能較為真實(shí)地反映其帶貨力。

所以商家在選擇明星主播時(shí)，綜合衡量其歷史帶貨成績(jī)會(huì)更為妥當(dāng)。