銷售額暴漲300%，女鞋類目也能突圍進(jìn)階？

賣家朋友看過來!歐洲站女鞋類目，你是否了解過?女鞋類目里可隱藏了不少“潛力爆款”!今天，小編就帶大家一起全方位了解一下歐洲女鞋：

- 賣家分享：深耕歐洲站女鞋多年，穩(wěn)定實現(xiàn)年銷售額增長300%，看看她的成功秘籍!

- 歐洲女鞋潛力類目：歐洲女鞋潛力類目，含居家鞋、平底鞋、樂福鞋、板鞋、慢跑鞋、馬丁靴、切爾西靴、徒步靴，總有一款你想看看!

- 鞋靴listing小貼士：含鞋碼、材質(zhì)、產(chǎn)品特性展示技巧等。

我想在亞馬遜上做女鞋，還有機(jī)會么?

有一些女鞋類目，如運(yùn)動鞋，品牌集中度確實相對更高，但這并不代表沒有機(jī)會點了。生意機(jī)會點，永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人!具體來說，有2點至關(guān)重要：

✔ 一定要研究市場需求，找到細(xì)分市場。別人眼中的紅海市場，對你來說可能就是藍(lán)海市場，找到差異化的產(chǎn)品定位，就找到了產(chǎn)品立足點。例如，我們當(dāng)時就瞄準(zhǔn)了功能性鞋類，從運(yùn)動鞋中找到一個突破口;

✔ 無論如何強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈都不為過!女鞋市場一定要往供應(yīng)鏈走。雖然投入成本高、研發(fā)周期長，但從長遠(yuǎn)來看，投入即有沉淀。

歐洲站女鞋的退貨率怎么樣?有什么應(yīng)對妙招分享?

鞋類產(chǎn)品確實容易出現(xiàn)退貨率的問題，例如磨具、楦頭、配料、鞋底等等，任何一個環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致客戶最后反饋鞋碼不合適、鞋不舒服等問題。我們的做法比較實在，就是將客戶反饋回來的信息進(jìn)行分類，對各個模塊進(jìn)行逐一調(diào)整。從我們的經(jīng)驗看，大約測試2千雙鞋，就可以得到這款單品大方向上的調(diào)整反饋。切忌新產(chǎn)品剛上架就斷碼，那么數(shù)據(jù)反饋就不夠真實，反而給后續(xù)的銷售埋下了隱患。

如何從選品、出單到打造出一款best seller爆品?如何利用亞馬遜官方選品工具幫助開發(fā)新品?

選品、供應(yīng)鏈、廣告運(yùn)營，缺一不可。值得一提的是選品階段，亞馬遜現(xiàn)在有官方選品工具了，特別是“商機(jī)探測器”，對我們開發(fā)新品很有幫助，數(shù)據(jù)維度非常多，例如搜索量、銷售量、增長速度、價格區(qū)間、季節(jié)性等，大方向都是沒問題的，非常具有參考價值。原來得自己到前臺去一個一個搜，現(xiàn)在利用該工具可以大大節(jié)省這部分的精力，找到符合市場需求的新產(chǎn)品。此外，廣告也要提前算好投入產(chǎn)出比，以此來持續(xù)優(yōu)化廣告投入。有條件的賣家朋友，可以關(guān)注一下品牌旗艦店，整體來說轉(zhuǎn)化是高于其它廣告的。

看了大賣的經(jīng)驗分享后，想必大家對歐洲站女鞋有了新的理解。那么亞馬遜歐洲站女鞋有哪些潛力品類和熱賣趨勢呢?小編整理了一些數(shù)據(jù)可以幫助各位賣家一覽前景!

市場潛力

預(yù)計2022年，歐洲鞋類市場的銷售收入將達(dá)到1376億美元，2022-2025年復(fù)合年增長率約為5.4%。到2025年底，歐洲鞋類市場預(yù)計銷量將達(dá)到30億雙，其中線上銷售占41.6%。預(yù)計到2022年底，歐洲鞋類市場的人均購買量將達(dá)到3.5雙，89%的銷售額將來自非奢侈品鞋。

機(jī)會點

從品類看：休閑運(yùn)動鞋、靴子及居家鞋等類目在2022年表現(xiàn)突出，無論是銷量還是增速都領(lǐng)跑歐洲女鞋市場;

從站點看：德國站女鞋的銷量一直處于領(lǐng)跑地位。

 

市場潛力

女士室內(nèi)/室外休閑鞋過去三年內(nèi)，在歐洲五國的銷售持續(xù)走高，預(yù)計未來也將保持強(qiáng)勁趨勢。其中德國站品牌集中度較低，競爭分散，有機(jī)會點。

設(shè)計要點

✔ 實用性：適合在各種不同的場合穿著;

✔ 耐穿：傾向經(jīng)典簡約款式，搭配優(yōu)質(zhì)材料和巧妙的設(shè)計細(xì)節(jié)(例如將鞋底做成防滑鞋底)。

熱銷子類目

女士休閑鞋在過去三年中，銷售量增長最突出的類別是拖鞋，舒適平底鞋、樂福鞋緊隨其后。

熱賣價格

歐洲五國熱賣價格區(qū)間在30至70歐元，其中德國站平均售價在40歐元至120歐元之間，高于其他歐洲站。

顏色

中性色如黑、白、灰等依然占據(jù)主流;亮色如紅、藍(lán)、橙在近年來表現(xiàn)頗佳，同樣值得關(guān)注。

居家鞋

Home Shoes

產(chǎn)品關(guān)鍵：結(jié)構(gòu)化鞋底、可機(jī)洗的面料。

消費者需求：在家中和短距離室外都可以穿的居家鞋。

市場潛力：女式拖鞋在過去三年中一直處于高增長的狀態(tài)，增長率超過其他女式鞋類。

旺季季節(jié)：每年9-12月，歐洲消費者購買居家鞋的量有明顯增高。

競爭度：歐洲站點競爭度適中，但英國站女式拖鞋分類品牌集中度相對較高。

熱搜詞：Slipper Women、Comfortable、Structured

舒適平底鞋

Comfort Sole Flat

產(chǎn)品關(guān)鍵：關(guān)注鞋底舒適度，例如內(nèi)置緩沖支撐來增強(qiáng)支撐。

款式：關(guān)注某些熱賣款式，例如芭蕾平底鞋。由于消費者需要在居家辦公、上班通勤兩種模式之間來回切換，芭蕾平底鞋在過去兩年占?xì)W洲女鞋銷量的比重持續(xù)增加。

旺季季節(jié)：秋季

熱搜詞：Slip On、Flat、Cushioned

搭扣樂福鞋

Buckle Loafer

產(chǎn)品關(guān)鍵：優(yōu)先考慮經(jīng)典款，注重細(xì)節(jié)設(shè)計，材料大多使用皮革材質(zhì)。

銷量：樂福鞋在過去幾年中的銷售量一直處于較為平穩(wěn)的水平。

旺季季節(jié)：夏季、秋季

熱搜詞：Loafer、Slip On、Flat Shoes

市場前景

預(yù)計女式運(yùn)動鞋類市場將以每年9.26%的速度增長(2022-2025 年復(fù)合年增長率)，英國、德國站是女士運(yùn)動鞋類銷量最大的歐洲站點。

產(chǎn)品關(guān)鍵

✔ 舒適耐穿：較高的品牌集中度帶來了較穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量輸出，從而也提升了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的基本預(yù)期;

✔ 產(chǎn)品性能：如增加鞋面和鞋底的功能性，采用輕質(zhì)、透氣、吸濕排汗、防潑水、快干等性能品質(zhì)的材料，滿足消費者外出時，在室內(nèi)及戶外不同場合的需求。

熱銷子類目

板鞋、戶外、跑步和網(wǎng)球鞋的年增長率都排名靠前。

熱賣價格

歐洲熱銷價格區(qū)間在50-80歐元之間。

顏色

黑、色、灰色等中性色仍然占主導(dǎo)，不過也可大膽嘗試其他彩色。

賣家關(guān)注點

歐洲消費者獨特的在線消費習(xí)慣以及腳型的差異，導(dǎo)致退貨率偏高，需要引起重視。

板鞋

Court Trainer

市場機(jī)會點：平底運(yùn)動鞋是在過去幾年秋冬季中折扣最少的款式，這表明消費者有持續(xù)需求并為提高利潤率提供了機(jī)會。

產(chǎn)品關(guān)鍵：

✔ 時尚、簡約的經(jīng)典款永不過時;

✔ 環(huán)保材料，在歐洲持續(xù)重視環(huán)保的大環(huán)境下, 使用經(jīng)過全球權(quán)威認(rèn)證的有機(jī)環(huán)保材料的產(chǎn)品更容易受到消費者的青睞。

旺季季節(jié)：從初秋到來年夏初

熱搜詞：Women Trainers、Sneaker Women、Tennis Shoe

復(fù)古板鞋

Comfort Sole Flat

市場需求：女式復(fù)古板鞋深受歐洲消費者的喜愛，過去三年的銷量持續(xù)快速增長。

產(chǎn)品關(guān)鍵：

✔ 復(fù)古，可參考上世紀(jì)80-90年代運(yùn)動鞋文化興起時的鞋款設(shè)計理念;

✔ 設(shè)計結(jié)合現(xiàn)代美學(xué)，如紋理圖案、皮革材質(zhì)。

熱搜詞：Tennis Shoe、Retro、Leather

慢跑鞋

Walking shoes

消費需求：女式慢跑鞋在過去三年的銷量持續(xù)增長，源于疫情時期很多運(yùn)動場所受限，戶外慢跑、步行成為新的運(yùn)動項目。

產(chǎn)品關(guān)鍵：兼顧運(yùn)動感和時尚感

旺季季節(jié)：秋冬季

熱搜詞：Walking Shoes、Active Running Lightweight

市場前景

預(yù)計到2022年底，皮革鞋類在歐洲的銷售收入將超500億美元，2022-2025年復(fù)合年增長率預(yù)計為4%。到2025年底，歐洲皮質(zhì)鞋類預(yù)計銷量將達(dá)到近7億雙。

設(shè)計要點

✔ 質(zhì)量為王，如采用真皮材質(zhì);

✔ 考慮穿著場景，如城市和郊區(qū)的短距離步行;

✔ 實用性款式，如步行靴和遠(yuǎn)足靴，都是近年來備受歡迎的款式。

顏色

中性色如黑色、棕色的銷量遠(yuǎn)超其他亮色的銷售。

熱賣價格

歐洲五國最佳定價區(qū)間在60歐元至100歐元。

熱銷子類目

馬丁靴、雪地靴和徒步靴的銷量呈現(xiàn)很好的增長。

機(jī)會點

歐洲女式靴的品牌集中度相對不高，競爭較為分散，存在機(jī)會點。

馬丁靴

Lace Up Combat Boot

消費需求：馬丁靴(軍靴)是冬季永恒的主打產(chǎn)品，日常穿搭必備，可同時搭配休閑裝和正裝，銷量穩(wěn)定且持續(xù)走高。

顏色：黑色及其它深色占據(jù)主導(dǎo)

旺季季節(jié)：冬季

熱搜詞：Biker Boot、Dr Marten、Lace Up

切爾西靴

Chelsea Boot

消費需求：多功能性，可滿足日常時尚和戶外短途的穿著需求。

旺季季節(jié)：初秋至冬季末

熱搜詞：Slip On Boot、Chelsea Leather

遠(yuǎn)足靴/徒步靴

Hiking Boot

消費需求：功能性，例如透氣、防水，兼具時尚設(shè)計。

旺季季節(jié)：夏季、秋季、冬季

熱搜詞：Waterproof、Practical、Breathable

驚不驚喜，意不意外?歐洲站女鞋品類并非沒有機(jī)會點!相反只要各位賣家能仔細(xì)研究市場需求并進(jìn)行差異化分析、科學(xué)的選品，一樣能夠強(qiáng)勢出圈!

最后小編還為大家總結(jié)了一些鞋子品類的能夠提升運(yùn)營技巧的小貼士，千萬不要錯過哦!

✨ 運(yùn)營小貼士：

鞋碼準(zhǔn)很關(guān)鍵

✔ 準(zhǔn)確的尺碼可以改善消費者體驗，也能降低被低星評價的風(fēng)險。如果尺碼不滿足亞馬遜賣家平臺 “鞋碼標(biāo)準(zhǔn)” 幫助頁面上的規(guī)則要求，該尺碼將會被隱藏而消費者將無法購買;

✔ 每個尺碼都需要提供相關(guān)信息(可于賣家平臺搜索具體內(nèi)容)，賣家必須且僅能為子ASIN填寫尺碼屬性，不能為父ASIN填寫;

✔ 詳細(xì)的尺碼表需要包含腳的測量尺寸且必須適用于全球。亞馬遜建議賣家使用要點描述和/或產(chǎn)品描述來提供重要的尺碼信息。

注意鞋子的面料與材質(zhì)

✔ 在詳情頁面上顯示材質(zhì)成分信息，能幫助買家更方便地做出購買決定。

✔ 請使用正確的貼標(biāo)方式，您可以通過訪問幫助頁面查看具體內(nèi)容。(請復(fù)制到瀏覽器打開：https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES)

鞋品線上展示要炫酷，也要突出產(chǎn)品特性

✔ 賣家可以在線上用專業(yè)機(jī)構(gòu)報告的形式展示材質(zhì)的特性，并配備相關(guān)內(nèi)容的解說;或用直觀的實拍圖片、視頻來展示產(chǎn)品的特性。

✔ 賣家還可以嘗試直播、邀請買家秀等方式，讓站內(nèi)站外結(jié)合營銷，以達(dá)到更好的效果。

看到這里，你是不是醍醐灌頂?心動不如行動，速速get小編整理的這份歐洲站女鞋品類指南，找準(zhǔn)賽道，掘金歐洲吧!